七擒孟获居然是孔明目标细分的套路

七擒孟获是典型的纵向目标细分案例,算是俞敏洪案例的重要补充。俞敏洪案例中最重要的就是教我们要制定计划和目标,执行的时候要紧盯着目标,每完成一个小目标就要享受一次成就感。而七擒孟获就是具体的,面对一个事情的时候,制定行动计划,是对纵向细分概念的完美诠释。

纵向的小目标是隐藏状态的,孔明也不知道要几擒几纵才能成功,但是他每次完成小目标,都根据实际情况制定下一个目标,也就是小目标处于隐藏状态,需要在实现过程中不断制定新目标,当完成一定数量的新目标,则能完成总目标。

整个案例学到最重要的是,面对一个大困难,我们就需要做好计划,一定要让自己对什么时候做什么事有个清晰的把握和认识,知道自己做的每一个步骤在整个过程中都起到什么作用,是不是有积累提升的意义。

无论是学习还是工作中,面对一个大困难,一定是要制定行动计划,比如销售工作的搞定客户,这都是要具体计划的,比如什么时候拜访客户,什么时候邀约客户,每天晚上学习什么课程内容,这些都是很小很具体的计划目标,容易完成,也容易享受成就感。

需要注意的是在执行的过程中要紧盯着小目标不放,也就是不要总是想着自己还要做什么,做多久才能完成总目标,这样容易被目标太大太远给吓死,也就是我们说的目标性恐惧。正确的做法是想着如何做这次拜访,自己需要哪些准备,而不是想着这次拜访完后面还要拜访多少次,还要怎么做。

换句话说,你也不知道这次拜访最后效果如何,没准客户对你印象很好,就开单了呢,这种事一定是纵向细分,小目标一定是隐藏状态的,你根本不知道做多久,做到什么程度总目标就实现了。我们要做的就是关注每个指定的计划目标,做好当下就好了。

也不要怕失败,因为很多事情根本不是我们一两下能够完全做到并拿下来的,任何事情都经不住咱们单点爆破,咱们要单爆,制定连续不断的行动计划,以此来解决问题,达到目标。

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