#1028直播笔记

主题：读书IP变现

一、什么是读书IP变现？

通过读书，打造个人IP，最终达到变现。

三个要素：书，个人IP，钱

如何变现：卖书，拍书。。。。

我只靠读书两个字，还没读书就能赚钱

常见的樊登读书，书单号，粒子读书等，不在我们的讨论范围

你把以前的东西全部忘掉，让我重新给你种植新的读书变现

你们能有机会让我帮你们洗脑，是你们的福分，也是我的福分

我能够做这么多项目，不是靠学历，我唯一的学历是半个大学，我啥都没有，但不代表我没有文化，不代表我不学习，不代表我没有能力。

所以读书跟你的学历没有半毛钱关系

一个小老板，小公司，小团队，包括个体，他最痛的目标，痛点是什么？

赚钱

我跟你们聊的不是书，书只是工具，我们要聊的是赚钱

二、做读书IP有什么好处？

我们知道赚钱有五大系统：

金 ——形象，个人品牌，影响力

水——引流，流量，吸粉，拓客

水——信任

火——成交

土——裂变

金生水，水生木，木生火，火生土

1，我用五大系统告诉你好处，读书比其他做信任都快

你说你是什么什么会长，别人根本不理你，但是你说你是读书人，别人对你就立刻信任，中国人天然喜欢读书人

听说云南苗族姑娘喜欢戴眼镜的，因为读书人能天然跟别人建立信任

2，能够快速打开自己的流量渠道

有个词叫我执，就是一个人做什么都要我要怎么样.....，张口就是我我我，这个有什么问题呢？

就是用我比较慢，用什么快呢？

借力：用别人比较快

我是论语的……，我是道德经的……，我是老子的……

请问大家，是作者的名气大还是你的名气大？告诉我

作为平台来讲，平台喜欢给到作者名字的流量还是你的名字的流量？

比如有老子的名字，平台给10w+

而你的名字，平台给你几百都不到

书名，人名，内容，一借，什么都有了

所以一定是别人的已经证明的东西比你的东西好，所以就去借就好了

还有一个借趋势，在经济好的时候，游山玩水，吃喝玩乐，在经济不好的时候，精神内耗，痛苦折磨，这个时候就要找个精神安慰，越是经济不好的时候，文化的东西越好卖

做读书IP最好的方式借同行

因为99%的同行她们的观点，角度是很低的，你学了师爷的东西很容易颠覆，你站在她们的终点设计自己的起点

3，能快速产生成交，因为大家都喜欢读书人。做所有实物类的产品的，读书项目可以跟你们任何项目进行无缝连接

读书不能让客户直接买自己的产品，但是能成交她

产生成交的动作比成交多少金额重要一万倍

4，做读书是裂变最快的，读书裂变快，不是读书人，模式等，而是因为书本身就有天然的裂变性

我教你搞钱的技术，你会分享给别人吗？

不会啊，你会偷偷自己搞

但是你学了一本书，你一定会分享，显得你很有文化

三、为什么大多数人做读书项目都失败了？

不是他做读书项目失败了，是他做所有的项目都失败了

你可以理解成我在说那些人，也可以理解成我在说你

不是说你不行，而是大部分人都不行

因为没有明确的目的，目标，认知，能量，没有发心

所以他有反馈就干，没有反馈就不干了

一个创业者为啥不赚钱，为啥做项目都失败？

就是因为没干活

为什么没干活？

认知有问题，发心有问题

所以为什么失败？

1，没有系统框架，不知道怎么打，没有地图

为什么我18年以后做一个成一个，而你不行

原因就是我有一套不断优化的框架，所以哪怕我做的不好，我也是赚钱的

我希望你不要把我当割韭菜的，希望你们有框架思维

今天上午有个掌门人很烦恼，又没思路了，就找我聊

我问他你赚没赚钱？

他说赚了两单2980，然后就没有了

我跟他说了之后，他就明白了

她说她做了一场直播，发了两条朋友圈，收了两单2980，然后就跑不动了

他的问题就是没有框架思维，她跑通了，只是她没懂我的方案，没有框架，这是我们后端的内容，今天分享给你们

很多大V等，你们觉得她们生产内容的能力，你当下具不具备？——没有

那你相不相信你能学会？相不相信你能在短时间（一周内）立刻拥有这样的能力？

立刻拥有持续的源源不断地讲课，写文章，写文案的能力？

这是一层窗户纸，一捅就破

你们能把上面的内容听懂，你们的收获已经很大了

四、如何做读书IP的项目？

我会系统的交给你们

1，心法：升维布局，降维落地

——什么叫升维？

做读书IP最后的IP，开启上帝视角

我做任何东西，都不想跟别人做的一摸一样，方法就是升维或降维

大多数老师在教怎么讲短视频，怎么读书，怎么直播

我教你怎么做这样的老师

我问你，你想做学员还是老师？

最重要的是理解思路，升维是开启上帝视角

我在教你们

遇见任何问题，不要在同一个维度/层面竞争

樊登读书，有书等已经做的这么好了，你能不能通过复制打败他们？

所以要么升维打死他们，要么降维扣死她们

——什么是降维？

樊登读书的已经做的很好了，一年读365本书，但是你真的能学会吗？

狗屁，根本学不会，降维就是我们用一年教一本书，一个字一个字地教

学习是为了使用，真正的学习是从学到用，从精神高潮到物质高潮

读书最可怕的就是进入精神高潮，爽啊，结果叮铃叮铃，小孩要交学费了，房租要交了

书面的书都是让你精神高潮的

真正的顶级的书，不用读多，一本书就让你解决所有问题

拆书的范围很大，咋的也属于拆书

你们真正要学地是解决问题的能力，要么把项目做大，要么做细，我这个就是细

你们现在对读书这个项目有没有信心？

做任何项目，信心是第一位的

2，未来思维：长期主义和现实主义的结合，用长期主义知道现实

你能告诉我3年和5年以后的你是什么样子的？能不能想象出来？

一个没有未来的人，不可能有现在，她就是得过且过，混日子，仅此而已

做项目没有长期的积累是不可能做好的

如果你每天输出一个内容，能不能做个什么样子？你有几千个视频，文章，能够给你带来多少钱，你没有这个很难有未来

我希望大家做一个梦想家，很多人不敢做梦，这个很可怕

一个人真正的牛逼是不是睡着做梦，而是醒着做梦

很多人说80后已经退出了历史舞台，被现实打磨，没有了灵气，没有了野性

一切都是假相，梦想也是假相，但是没有梦想，你就过不好现在，你就废了

未来思维是用未来的能量活在当下

很多人被现实打磨，没有能量，所有要借力未来的能量和能力，靠着那股劲活好当下

3，借力思维：很多人都有我执，什么都想自己干，问有没有信心？都说能，结果干不好

你们好好听，我在最后会给你们机会做联合读书会合伙人

借力思维是能自己干就自己干，不能自己干就借力

4，野蛮思维

绝对不要设限

绝对的相信自己，你所有的东西都是假相，你觉得你是谁你就是谁，你就能连接谁

你的野性出来了暴力（利？）才能出来

5，三个重要原则

1）发心一定要正，赚钱要赚良心钱，不要受到反噬

虽然我说赚钱很简单，但你也不要什么钱都赚

因为你在跟几千年的古人打交道，你做的不好，他会反噬

2）框架系统性大于奇技淫巧的小招数（框架/逻辑>能力）

3）能力>结果（能力带给你的价值远远大于结果带给你的价值）

能力有了赚钱随便赚，能力没有，再有赚钱的项目也不会找你

我们创业小白最大的问题就是能力不行，有的人word都不会用，所以好好练能力

6，两个路径

1）正向路径

有个粉丝在某个内容平台上看到一条短视频，文章，直播，关于某本书的，他只是觉得特别好，但是她看到加做着可以领取这个额书，或者小赠品，这个路径能不能听懂？

这个时候她加到你的微信，你把赠品送给他，然后发文案，邀请他进群，从公域进入私域，进群后你又释放价值，然后推荐几个便宜的课程，他觉得不错就买了，所以从建立信任到成交，听了你的东西很不错，做了你的代理，把你的东西分享给别人，从成交到裂变，这是一个正向的路径

如果你想做操盘手，你就来对地方了

（内容）公域—赠品—私域—成交（产品，价格）

这是一个基本路径，但是你知道为什么很多人做项目失败了？

你知道很多人上来做什么？

他到公域拍短视频，做直播去了，这种人就是脑子不好

她产品都没有，成交阵地没设计好，他以为就是去拍短视频就可以了

这节课至少是5980才能听到的

——第一件事先搞定产品，也就是搞定卖点

产品就是你要卖什么东西变现，

产品要有四维卖点系统

1, 品牌，打仗要师出有名，这个很重要

品牌是公司最值钱的东西，比如我说师爷，跟我说金蝉会就不一样

2,个人IP 比如师爷

有没有人就是冲着师爷的名字来的？

3,产品线

形象品（金），流量品（水），信任品（木），利润品（火），高价品（土）

记住不是一个产品

一天卖读书会我能赚一万，你想不想跟我干，我给你分钱，干不干？

这个时候就有了模式

4,模式

模式就是我们怎么分钱，分明

没有几个人能把以上四步做好

——再搞定成交

成交就是卖卖卖

九宫成交阵地，每个成交阵地缺一不可，非常重要

课程，书籍，直播，视频，朋友圈，图片，话术，文案，社群

教你两个字，马上记住，椅子就是产品，后座，成交阵地就像大炮，我有九个大炮，我卖我的产品，但是我的弹药轰轰轰，九门大炮打粉丝

——五行流量池

金——广告引流

水——公域引流

木——微信引流

火——渠道引流

土——线下引流

所以做一个读书项目要解决三个系统的问题

人，货，场，你把这三点搞定，看任何项目，就用这套系统，套任何项目都能套的明明白白

这套框架交给你们

2）

我接下来做的是金蝉高阶女性读书会

定位：国学内容

为什么？ 2000以前，就是秦朝往后的书都是有问题的，就是先秦的有的也是误解的，我能讲出不一样的东西，这个东西不是随便什么人就能讲的

使命：陪伴女性，福慧财成长

愿景：帮助1000万女性高阶成就——有钱，有爱，魅力，自在。

口号：用智识改变命运

因为知识只会让人痛苦

知足常乐：我没见过知足长乐，真正的长乐是智足长乐

个人品牌：师爷+你的IP矩阵

让每个人做他的发起人

产品：

形象品：三本电子书：高阶女人的说话/创业/好运宝典

流量品：免费，快闪群/粉丝群，给你们课件，你拉100个人，你至少能成交20%

信任品：39.9块，三天课，高阶女性智识训练营，引导她们成交我的读书会

利润品：读书会，一年1200，

核心价值：

1，高阶课程，我主讲《高阶女人读周易》；384个易经智慧；一周一课，讲六个点，重点讲怎么应用在各个方面

福慧财系统：做成书籍，掺杂在里面讲

2，人脉圈子，人脉质量高

3，资源整合，线下圈子，这个人脉圈子比金蝉会线上会更容易落地，更有向心力

4，大咖分享，邀请各个方面的大咖做分享

5，私密陪伴，澄玥老师常驻平台，送你一次免费的一对一咨询，我本人做答疑

6，商机项目：每周一次99元的项目分享

7，合伙人IP授权：给你全套的读书IP资料，给你联合发起人的身份授权书，从0到1打造的落地方案，分钱机制55分

8，高阶书籍共创：从会员里面找写作业，听课多的，让他们成为书的作者，编辑，我们读书读的是读书会成员一起写的书，能出版就出版，不能就传播出去，传播到哪里，你的IP就传播到哪里

门票：1200

内部邀请，要有人推荐

你们要看我怎么打造产品价值的

模式：

C端能不能卖爆

我设计的主张永远是无法抗拒的成交价值

所以城市合伙人，城市运营中心。。。不多说

我花两个小时的时间不能把所有技能交给你们，只有你自己学习这些技能

今年你们会赚点小钱，明年你会赚大钱，24年你们还在，你们就看

六、我教你们一个识人术

识人术让你找对同行，找对老师，找对同伴

很多人最大的问题就是有眼不识泰山，很多老师上来就讲案例，为什么我不讲，因为案例是顺应人性的

1，能不能持续有结果

我们之前一直都是赚钱的

2，能不能当下有结果

3，你找的人跟你的距离大不大

你不要找樊登等，不是说你不好，而是环境不对

我就是屌丝，我只是比你快三步

4，这个人愿不愿意带小白，100%的交给你

我愿意，这是我的宿命，我要脸，我不希望别人骂我割韭菜，我也不希望以前相信我的人对我失望，不蒸馒头争口气

我的卡点不在钱上在情上，我解脱钱是因为我有随时赚钱的能力

大咖汇社群适合什么人？

如果你有项目/没项目的个体创业者都适合，这个是一对多的创业辅导群，三个板块三天，你们知道你们为什么不落地吗？

就是因为你们学错东西了，这套东西极其简单，你们觉得你是用3天的时间学完好，还是花30天

3天线下课，线上同步，有疫情就等等

有没有学过讲师炼金术的，学完之后你就知道为什么市面上的讲师能够出口成章。

这套东西东西送给你

我们所有的库都是共享的，

还有我过去几年帮我赚了千八百万的课件，现在你们进来的化，原版课件和导图送给你们，就为你们拿着就能用，就能赚

记住一句话：一个快三步的自己

你要找到一个快三步的自己，那个人就是师爷，我没有比你牛逼多少，我只是比普通创业者快一点点，我把这个距离给你

还有九宫成交系统，这个东西值不值？

这个社群是永久性的，我第一个群永远做的是这个东西

说多了没有意义，我不太喜欢强硬的拉着你们进群，因为强拉的人不好带，

链接我还没做，但是价值我已经讲了，你们想拍的就拍，不想的就等链接

项目我讲了，但是你不可能一下子就把所有的技能学会

Q：推了5980的，能不能分钱

低推高的没有分钱，就是5980的推1200的分一半，1200的推5980的，没有分成

Q：导师团可以推读书会吗？

导师团就是大咖汇，除了不能听59800的课，其他我讲的所有的课都可以免费听，项目也可以免费参加

你们认可师爷的，就拍5980的大咖汇，大咖汇是除掌门人之外的通票，买了之后我所有的1200的，2800的，都免费听

我收钱是为了大家都能赚钱，因为你们的钱我都看不上，我之所以做这些课，都是为了让大家赚钱

我讲课，99的课一定会给你999的价值，大家没听懂的把这节课多听几遍，这是互联网创业的底层逻辑

我这辈子跟草根创业者分不开了，我有段时间很痛苦，但是我现在已经认命了，我很想这个过程，我这辈子的所有小成就都是因为你们，未来的大成就也离不开你们的助力，感谢大家的陪伴，我在教你们的时候自己也在成长，下周五再见