犹太人在经商方面有自己独到的见解，比如说他们信奉“78:22”经商法则；学识渊博才能做大生意；一笔生意，双头盈利；头脑中要有强烈的赚钱富裕意识等。接下来给大家分析一下，犹太人他们对经商的见解。

“78：22”经商法则

    犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“78:22”法则，它是犹太人成功致富的根本。这个比例很有哲理，假如一个面积为100的正方形，那么它的内切圆面积为78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是“78:22”。空气中的气体比例也是如此，氧气占78%，氮气占22%。人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个“78:22”的数据成为人类不可抗拒的宇宙自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。

    犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的主要客户上，而不能平均使用力量。

    犹太人投资，同样本着“78:22”法则去经营运作。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定利润回报率才合算，达不到这个比例就不合算甚至亏本，这样的生意就不能做。

学识渊博才能做大生意

    犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太人绝大部分学识渊博、头脑灵敏。

    商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可以提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬的人和一个粗疏不堪的人，分别去应酬同一种生意，成功概率大的必然是前者。

    假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还会客气而不失风度地与客户周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他就不懂得怎样布置场面，营造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，出口粗话，这样，顾客未进门也许就被吓跑了，还能赚什么钱？

一笔生意，两头盈利

    一笔生意，两头盈利，能不能策划得如此完美，就要看你的经商智慧了。其实，这是犹太人的一种双赢策略思想。

    莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。

    莱德兄弟公司，是一家历经150年的美国犹太老字号银行，20世纪70年代末期，它一年的利润数额高达3500万美元，而它的创业经历更具有传奇色彩。

    1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利莱曼的人移居美国，他在南方居住了一段时间，就和自己的两个弟弟——伊曼纽尔和麦耶一起定局在亚拉巴马，开始做起杂货生意。

    亚拉巴马是美国一个产棉区，农名手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换日用杂货。他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有先钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之前，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头盈利”，买卖双方都有的赚，何乐而不为？

    同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现，在实际的商业竞争中，具有很强的操作性。

头脑中要有强烈的赚钱富裕意识

    犹太人眼里的价值观就是金钱。犹太人认为，金钱成就崇尚它的人。只有你喜欢金钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不会把它花掉。

    你应将注意力放在扩展上。如果你保持富有意识，金钱将从无数的途径涌向你。你将去创造使金钱向你的方向流动的方法，你的触角将在搜寻新的、激动人心的机遇，你的思想将开放着拥抱它们。

    关于富裕意识的最重要的一点，不是当你变得“富裕”时你才突然产生富裕意识，那是另一回事。一旦你拥有了你的富裕意识，真正的富裕就离你不远了。

    所以，犹太人对于经商独到的见解，使他们在华尔街独占鳌头。这也让其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习，因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑使世界上最优秀，也是最“先知”的民族了。