最近在学习如何写文案，首先是看到三节课推荐的关健明老师的免费课程，去听了以后感觉受益匪浅，所以写下此篇文章作为输出，也希望能帮到正在文案的道路上摸索的小伙伴们。
文案就像一个化妆师，你的化妆对象就是你所需要用文字进行描述的产品，如何选择文字就像你选择何种品牌的化妆品，选择何种情境语句就和配色一样，都是有套路可寻的，下面就来阐述一下这段时间我所学习的文案套路。
刚开始学习的时候关键明老师给我们发了一套写文案的模板，具体形式如下。
stp1.标题吸人眼球：两秒内，让读者惊讶，好奇的点击进来。
stp2.引发购买欲望：充分抬高读者的购买欲望，让读者欲罢不能。
stp3.赢得读者信任：让读者相信产品真的不错。
stp4.引导马上下单：让读者不要拖拉，马上下单。
虽说是简单的四步，却是环环相扣，缺一不可，如果颠倒也不能达到预想的效果。
写文案，出发的角度很重要，曾经营销界流传的一句话：女人要漂亮，男人要赚钱，孩子要聪明，老人要健康。消费者的痛点就是文案编辑者应该把握的角度，让消费者觉得，你的产品对他是有好处的，让他们产生信任，这样才能促成消费。
所以你需要2个武器去帮助他们消除负罪感
1.对家人好
大于现在绝大多数的家庭来说，一般采用的都是计划经济，想要让消费者买你的东西，首先你要帮他们消除购物的负罪感，告诉他，我的产品不仅能对你好，也能你的家人好。如果他们对所说的产生认同感，这样让他们消费，他们心里也会舒服很多。帮消费者找到一个说服他们消费的理由和支撑点，迅速下单都不是问题。如果花钱如果只是为了自己享受，他会有负罪感！所以你要告诉他：买产品不光是为了你，也是为了爸爸/妈妈/老公/老婆/孩子好，为家人多花点钱，有错吗？
2.这是你应得的
比如前段时间520的节日，作为妻子（女友）就应该得到来自丈夫（男友）的礼物；作为一个专业的歌唱者，你就应该有一个属于自己专属的乐器，就算在昂贵都是你应得的。以此类推，这些都是应该出现在你的文案里面作为说服他们的理由。是告诉他：这不是奢侈，这是你的基本权益，这是你应得的，是这个世界欠你的，去拿回本属于你的东西！
