先纠正一个错误:不,只是你赚钱越来越难了!不理解底层逻辑,很难实现突围。
我经常拜访实体店,所到之处一片哀怨:现在生意越来越难做了!包括很多中产人群也是这样去定义的!我只是想问一句话:然后呢?
其实,我是想问:你说了这一些,有助于你解决问题了吗?
一切陷入情绪化及简单认知里的焦虑,是让焦虑加深的根源。如何切断这条低能量循环线,就要真正地去面对及分析它。
这样的思考,或许对这个问题的解答才是有意义的:
1、问对问题,才有机会得到正确的答案;如果当你得不到想要的答案,那一定是问题问错了:
因为经常与企业经营者交流,就会发现都存在一个根本的问题:不会问问题。
最常见的就是:怎么做营销啊;怎么做管理啊;如何让员工信服、自动自发啊。这些问题大而化之,大到世界上那么多书籍与专家,都没有准确的解答方法,谁又怎么能给你合适的回答呢?
如果你得不到想要的答案,那一定是问题错了。
“为什么赚钱越来越难了”,这个问题如果进行适当的改变,你就有可能让自己得到自己要的答案,看看变化一下会如何:
为什么我赚钱越来越难?
为什么餐饮实体赚钱越来越难了?
为什么我的餐饮店实体顾客越来越少了,人均单价越来越低,赚钱越来越难了?
当然你也可以不用改变问题,但得到的答案,肯定大有不同。
2、赚钱越来越难?不,只是你赚钱越来越难了而已。怎么理解呢?任何行业、任何时候,都有轻松赚钱的人、模式,为什么不是你?
站高一线,盈利无限。
遇到问题或困难的时候,不要着急,让自己向上再走一点,站高一点,你就会看到行业里,有人在轻松赚钱,有人在偷偷地赚钱,当然也有和原来自己一样的一批人,在山脚底下,只是抱怨。
结合我与上千位个体经营者和自由创业者交流的经验,先来解释一下:为什么你赚钱越来越难了?
无非是这样几个原因,背后再总结一个根本的原因:
缺乏对现在及未来趋势的认知:这针对不同的行业也不同,但基本的是:线上线下必须联动;必须运营粉丝;必须要把员工、消费者变成合伙人等等。
缺乏对持续可变现的资源积累:现代一个时代就是一个抢人的时代,人=钱,这是一个流程,从让他们知道你的信息,体验,成交,复购等等,传统的思维下,只关注了促销、盈利,缺乏对于粉丝的积累;
缺乏对于个人正确的自我认知:始科认为自己成功过,想用过去的方法赚当下的钱,赚未来的钱。对于新思维、新系统,认为学不会,更加不必学。一个人永远赚不到超过他认知的钱。如果赚钱难了,那一定是你的认知不够,或者不准确了。
如果要做一个总结:认知,是赚钱越来越难的根本原因。如果自己认为认知“够”了,还赚不到钱,那说明认知还是有问题的。
有一个奇怪的现象,也深度说明了:认知的重要性。
现在应该是一个最需要学习的时候,人们却认为学习不重要,解决困境重要;
过去不需要学习就可以躺赚的时候,人们却认为是学习让自己的财富增长了。
面对问题,解决不了,就去学习吧。哪怕是借力或者整合,你也需要学习相关的知识,否则就会入坑。
3、时代永远只奖励那些能够推动时代发展的人。如果你赚钱难了,就是你已经在失去自己的价值。除了提升价值,别无他法。
时代大势,浩浩汤汤,更替成长,始终在进化。
最近都在关注社区卖菜团购的事情,甚至有人说出来:本来菜场的小贩赚钱就难了,还要再来抢他们的饭,不道德。那些挑着菜贩卖的大妈怎么办?
这便是社会进化带来的。都知道,谁也挡不住这样一场变革,那是时代进步的车轮。
那时代会回馈哪些人呢?就是让他好赚钱呢?就是那些有价值的人。
如何做一个有价值的人呢?
创造的价值:目前没有的,被你发现、创造,如:相关的发明创造;
创新的价值:基于原有的系统进行创新,可升级,可优化,提高效率,提升体验满意度;
传递的价值:已经拥有的,通过你得以展现与传递,如:精选,模式设计让更多人轻松拥有等等;
赋能的价值:为别人提供价值赋能,帮助别人更加高效率地获得结果,这也是价值,可能是平台,可能是教育,可能是金融支持,就是让别人有价值;
个人的价值:自己提高自己的效率,提高自己的认知,当然认知也是提高效率,让自己成为头部,成为专家,这也间接提高了社会的效率。
从以上的几种方式来看,核心就两点:
实际价值:一切资本的本源就是时间,效率则是让时间创造更多价值的基础。所以,如果你想让自己提高价值,那就提升自己或别人的效率就可以了。
体验价值:这个就是关注服客所能够接受到的价值了,从需求的角度,感受到尊重、惊喜、精神共鸣等等,对方认为需要,也是价值的另一个角度。
这样就可以反思一下,自己为什么赚钱越来越难了?
不是钱越来越难赚了,而是你赚钱越来越难了而已。
让自己有价值,才让自己立于不败之地。
坚持用不同角度解读问题,那可能就是真相。