欢迎来到阿诚的《成长的维特》系列专栏。这是《成长的维特》的第四篇文章。

阿诚按: 在之前的三篇文章中，我们详细讲了用三个方法让你的文案勾起读者的购买欲望。这三种方法分别是：文字要诉诸于感官、写好你的痛点以及利于人的从众心。灵活运用这三个方法，你就能大大增强你文章内容的吸引程度。想详细了解这三个方法的小伙伴，可以出门右转，在我的《成长的维特》专栏中查看。下面，我就在开始我们文案写作的第二话题。怎样提升文案的可信度。

我们写出了让人脸红心跳的文案后，是不是你的文案就能成功了呢？当然不，因为你还没有让读者相信你说的这些，你能做到。如果你不能给你的读者信心，你就是再天花乱坠、妙笔生花那也只是参加作文大赛。所以，我们下一步就要开始学习：如何让你的读者看到你的文章，就相信你。

这里我就介绍两种方法教会你提高文案的可信度。这篇文章里，我介绍的是——给你的读者提供代理感觉

生活的经验告诉我们，一个人说的是否可信，只要我们试试就能确定。一个卖西瓜的，说自己的瓜个个都甜。你只要尝一下就能知道他是不是在骗你。一辆车的驾驶体验好不好，我们不会看销售怎么说，我们只要试驾一圈就知真假。是否能赢得人的信赖，让他自己感受就行。自己感受到的，永远比别人说的更可信（当然，感官也不具有可信度，这里不延展做哲学探讨）。但是，我们写文案是只能用文字去描述感觉。这种对感觉的描述远远没有体验来得真实。因为不真实，所以我们不信服。那有没有办法来提高文案的可信度呢？

有，这里的方法就是：给你的读者提供代理感觉。既然用文字来描述感觉显得空洞不真实。那我们就给读者提供一个代理感觉。什么是代理感觉呢？它是我们从生活中对某些概念、事物形成的刻板印象。比如，我们对花是什么感觉。第一印象就是香。虽然，也有些花味道是臭的。比如苏门答腊的大王花，就是“远近闻名”的臭，甚至可以吸引一公里内的苍蝇。但是，因为我们在生活中已经形成了花是香的这一刻板印象，所以一提到花，那就是香的。所以，花就是香的代理感觉。

代理感觉，有什么作用呢？

就是它更形象，更生动，让你的感觉变得更加轻易可见。我们人都是下面我们看一个文案例子看，代理感觉是如何让感觉更加轻易可见的。

案例一:要卖一款非常软的床垫

0压力！生鸡蛋整个按入床垫还不破，这就是0压力的直观体现。

这里文案作者就巧妙的应用了代理感觉的技巧。生鸡蛋，只要在一点点硬度的平面按压，就会碎。现在在这张床垫上按压没有碎，可见这张床垫之软。

案例二：要卖劳斯莱斯

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

这个文案是大名鼎鼎的奥美创始人奥格威写下最引以为豪的一篇。将钟作为噪音的代理感觉（极具冲突），又怎么不会让人震撼感受劳斯莱斯车内的静谧。

那为什么代理形象能给人提供更清晰的感觉呢？

因为我们人类的一切知识都是后天经验得来的。比如，数字、理论、概念。这些都是在后天习得的，我们很难对这些习得的知识有一种直观的感受。但是，我们在生活中对事物的感觉却是直观的。太阳是红的，花是香的，雪是冰的。我们不能感受零下一度有多冷，但我们知道冰块有多冷。我们不能理解2平方分米有多大，但我们知道一个巴掌有多大。我们不知道100米到底有多远，但我们知道100步有长。这就是我们人类，虽然已经发展出更高级、抽象的词语，但我们还是依旧对生活中的经验更加把握。

下面，我就具体交大通过两步运用这一技巧。

第一步，搜集产品性能的数据

比如在劳斯莱斯的文案中，我们就要搜集到车内音量的数据。它是多少分贝。

第二步，链接到生活中的熟悉物

多少分贝，你直接告诉读者没有用，他们没有感觉。但是你链接到钟，大家就有感觉。所以告诉读者，车内最大的噪音，来自于电子钟。

好了，这里我们总结一下今天的技巧

首先，人们对事物的信任来自对它的感觉。但线上文案用文字传递感觉太空洞、不真实。所以我们交大家用代理感觉来让感觉更可见。

其次，人类的学习过程解释了为何代理感觉能让感觉更可见。

最后，我们介绍用两步法——搜集功能信息，链接熟悉事物，来帮助我们实现代理感觉这一技巧。

好了，以上就是《成长的维特》的第四篇文章，如果对你有所帮助，希望你收藏订阅。《看了我的文，你就信我的》的第二个技巧将在之后更新。敬请期待。也请您随时关注专栏《成长的维特》。同时也欢迎把今天的内容转发给你的朋友，让他们了解更多的写出文案的技巧。谢谢阅读。