摘要：凡测试类的H5、小程序、小游戏一出必定风靡朋友圈，隐藏在背后套路是什么呢？

自2017年风靡的测试小程序《你的左右脑分别有几岁？》到2018年的测试类游戏H5《人生比重图》、《你的退休年龄》，再到网易云音乐《你的荣格心理原型》测试小活动刷屏朋友圈。

说实话，这几个当中，只有网易是营销界大拿，从2018年开年的“网易戏精课”到最近“中秋下雨，月饼免费”，网易猪场真的很会玩，这持续多次打造爆款产品功力，一直是营销界研究的对象。

但像《你的左右脑分别有几岁？》等其他几个我们甚至不知道是哪家公司出品的测试游戏，也照样能火起来。这背后有没有一些套路可以学习呢？那些不具体像网易这样大佬公司背景的产品可以持续作出这样刷屏的活动吗？

其实这些活动背后的套路和逻辑，有一本书里早就跟大家剧透过了。

这就是营销界武林秘籍《疯传》

只要你读懂了《疯传》，你完全可以像网易一样，获得制造话题刷屏的能力。

作者总结了让一切事物疯传的六原则：社交货币、诱因、情绪、公用性、使用价值和故事。

一、社交货币

社交货币是什么呢？

人都有交流的需求，会分享有趣的东西彰显自己的幽默。也有爱面子的需求，会分享稀缺的东西彰显自己的品味。社交货币，就是人们相互交流的谈资，社交即交易，谈资即货币。

如何创造社交货币呢

我们先来看网易云音乐《你的荣格心理原型》案例。

这个活动有两大亮点：

1）互动方式新颖，感觉好玩

大部分测试游戏以单页面选择互动为主，但网易云以聊天对话框形式与用户互动进行答题测试，让人眼前一亮，仿佛跟自己好友聊天一样放松。

2) 使用荣格心理学专业装逼，让人不明觉厉

 每个人对自己到底是什么样的人都有很大好奇心和探索欲，荣格心理学本是比较知名的心理学知识。但普通人很少真正了解到它到底是什么内容。通过测试可以知道自己人格特征，顺便学习点心理学知识，分享到朋友圈还可以炫耀装逼。

其实这两大亮点就是社交货币，创造社交货币需要以下条件

1）制造非凡亮点

   聊天框互动方式让人惊喜，专业荣格心理学让人觉得神秘、逼格满满。

2）设计游戏机制

 告知用户用直觉答题即可，对话框形式图文并茂搭配音乐，特别有趣，参与感十足，答题完成后，需输入用户名字，为分享做准备。

3）打造归属感

   用户的测试结果会根据不同的人格原型推荐歌曲，并告诉你，这样的人格占全世界百分比。归属感和攀比心，促使你想炫耀分享出去。

二、诱因

如何才能让大众讨论你的产品和创意呢？一件事会出现在大脑中，是因为看到了与其相关联的事物，这种引起关联思维的因素就叫诱因。

所以制造诱因的常见方式，是把产品和生活中常见的事物关联起来。

网易云音乐跟第五人格相关联，激发人的好奇心，这两个八杆子打不着关系到底有什么关联呢？分享图片提示你“打开网易云音乐搜索人格”“基于荣格心理学的真实人格分析”

三、情绪

情绪有很多种，大致可分为三类，积极情绪（惊喜、兴奋、幽默、敬畏）、消极情绪（愤怒、悲伤、恐惧）、复杂情绪（感动、怀旧）

还有一种维度对情绪进行分类，即心理唤醒。当你的所有感官都更加敏感，你的肌肉紧张起来，你对各种声音、气味和动作十分警觉，这就是心理唤醒。比如你在看一场恐怖电影，你的心跳加速、手心出汗。。。当我们被唤醒时，就会行动，总想做点什么。这时，你策划的活动被分享转化的几率会大大增加。

高唤醒情绪：惊喜、兴奋、幽默、愤怒、焦虑

低唤醒情绪：满足、悲伤

网易云音乐《你的荣格心理原型》调动了用户高唤醒情绪：惊喜和兴奋。

新媒体界第一网红“咪蒙”最善用的就是这一点，她的微信公众号发文经常走高唤醒情绪路线。如最出名的爆文《致贱人》成功激发了很多人的愤怒，而愤怒正是一种高唤醒的情绪。

四、公用性

足够醒目，让更多的人参与，让人能一眼认出你来。

网易云音乐《你的荣格心理原型》活动最先只是在自家APP内部推广的，核心传播渠道却是微信朋友圈，人人都可分享，打开网易云音乐APP即可参与测试。

这点设计的既讨巧又有风险，测试入口只有网易云音乐APP。一方面避免诱导分享引起微信封杀，另一方面目标非常明确，利用老用户提升品牌影响力间接拉新促进下载量。但另一方面，那些通过朋友圈得知想参与测试又不想下载APP用户就直接流失了。

四、实用性

用户更喜欢分享有用的信息和事物，没有任何实用价值的东西没人会喜欢。

哪些是有用的范围呢？

1）分享直接获利

如分享拼团、免费测试、可以收红包、获得VIP权限等

2）实用的工具、知识、资源

如分享专业知识干货

3）好玩、有趣的事物彰显自己的品味

网易云音乐《你的荣格心理原型》属于第3种，有趣好玩，转发显得自己有逼格高有品位。

五、故事性

需要把你的产品嵌入大众愿意讲述的故事中，信息才会潜藏在闲聊中进行传播。

故事性：辛苦的创业故事、品牌悠久历史、品牌理念人设等（故事是为了传播产品信息）

网易云音乐《你的荣格心理原型》活动故事在哪呢？怎么没有看到网易云的相关理念故事呢？

其实如果你不仔细观察的话，很难发现这是网易云M2团队跟网易旗下手游“第五人格”的一次跨界合作。

“第五人格”才是这次的主角啊！

是不是很奇怪为何选用荣格心理学作为主题？

“第五人格”中主角侦探是双重人格，心理世界非常有趣，而荣格是知名心理学家。把游戏的角色的设计理念不动声色的跟荣格心理学融合，不照本宣科，而是加入了现代思考和体会。整个测试流程设计到测试结果解说，这个故事可谓用心。

不植入品牌信息的故事不是一个好营销。

像网易这种讲故事高手，把《疯传》的精髓运用的炉火纯青，不服不行。

把这些规则套路尝试运用到你的运营中，也许下个刷屏就是你哟~~