20170703晨读感悟:跳出思维的框

如果你是一名业务人员,想要跟一个老板约谈购买设备的问题,但是几次上门都扑了个空,问下面的工作人员,他们都说不知道老板的行踪,这个时候你该怎么做?

第一眼看到这个问题的时候,我想我会怎么做呢?哎呀,大家都不知道,工作人员也不知道,那我就放弃吧。晨读里给出的答案是考虑其他信息源,把目光转向门口的保安,有时候能够提供关键信息的人不一定身处关键岗位。我反思了一下,刚刚那个问题为什么,我就觉得做不到了?放弃了?其实我没有跳出来,仅仅看在眼前,思维定视,没有想过其他可能性呀!还有呢,还有呢,多想一想,跳出自己的框,从不同的面去看。所谓当局者迷,旁观者清,当你觉得我只有这一种办法,这种方法行不通,那我就不走吧,但其实条条大路通罗马,跳出来,想一想!

重新思考这个问题,用DISC来想,凡事必有四种解决方案。如果是大D,会要到那个老板的号码,直接和老板谈,谈不成?换下一家供应商!如果是大I,发挥自己的人气之王特质,热情地对待每一位人,知道信息的人因为好感会主动提供信息。如果是大S,S会坚持不懈,几次上门都扑了空,那就再多去几次,坚持下去一定会有转机的!如果是C的话,开启分析模式,这个老板的行程是怎么样的?通过各种信息源去把这个老板行程给大致了解到,再去约谈见面。

跳出自己的固有思维,多问问自己,还可以怎么做!

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