有一个比较流行的概念就是，大脑是可以被编程的，心智模式就是那些我们头脑中一直在运行的软件和程序。那么，一个人可以怎么升级，其实就取决于他有多少能力，来查找自己心智模式中的bug，还有多少能力能不断让自己的心智模式升级和完善。这次课，我们就分享这种，自我排虫和自我升级的编程能力。

1、芒格的书里，他已经反复讲到，很多事情的问题本质上出在激励体系中。比如，激励体系会让人们去为了短期的自我的利益，而不顾长期利益等。

我处于建筑行业资料部门，现在的奖金、工资、绩效全部由项目经理一个人决定。建筑行业基层人员总是哪里有工程就出现在哪里。行业内每个人每个月4千5千的工资，领导1万左右的工资。所谓激励就是一个工程结束的时候分点红。大部分人其实都是为了点温饱而选择这个行业。而我能得到资金的基本对我没哟什么激励。

优势：项目经理根据各人的能力来定工资，以扣工资或者奖金来激励员工的动力。

劣势：（1）被扣工资的总归是不开心的，奖励也年终2千左右，不算多。（2）皇帝的待遇，一家之言容易根据关系远近来定工资（3）做多做少工作不如与领导关系好点。

2、在激励体系中，最常见的一种心智模式就是胡萝卜加大棒。流行的观念就是，如果你做了某事，你就会得到XXX好处，如果你不做这件事，你就会被XXX。结合之前我们讲过的财富课，谈一谈在财富和赚钱这件事情上，你（真正的）胡萝卜和大棒分别是什么？驱使着你去赚钱，和让你害怕没钱的观念，请写下来？

胡萝卜：发工资

大棒：扣工资，失业

害怕没钱的观念：

（1）害怕生病的是没有钱，没有人照顾 

（2）害怕咩有钱给爸爸买房子，没有钱给他养老看病。

（3）害怕自老了做不动了没有钱还要出去端盘子。

3、一个有效的激励机制，有效的心智模式，应该可以使你做出相应的行为。在写完刚才两个激励体系的分析后，思考一下，为什么这些激励体系并没有让你持续去做出你想做到的那些行为？问题可能出在哪里？

问题：（1）工作中的问题没有人给你指出，或者指出了没有人给你指出解决方法，靠自己摸索走了弯路。

           （2）基本到了领导岗位就是待遇和福利不会有什么变动。激励体系虚而不实。这个是国企的通病。

4、我们现在从外部游戏规则，转向内部游戏规则。也就是，人的快乐，幸福、满足感，等等很难量化的东西。想一想，你的内部激励机制是什么？ 你基于内部激励机制，已经做了哪些事情？比如，你追求快乐，所以做了xx。 你追求平静和满足，所以去冥想去内观。你追求爱，所以谈恋爱。等等，写下你印象最深刻的几件事情。

内部游戏规则（1）快乐（2）幸福（3）满足感。在建筑行业的5年其实基本没有感觉到。

基于内部激励机制，我已经做了哪些事情：（1）瑜伽运动（2）看书（3）冥想

5、当你基于内部驱动机制，而非外部驱动机制去做事情的时候，你有哪些感受上的变化？

基于内部驱动机制，而非外部驱动机制去做事情的时候，我感觉变化：

（1）平和，安静的做自己的工作。不擅长的不去做、（2）接纳自己。不为别人的评价而责备自己。（3）及时关爱家人。

6、结合我们第一条所写的自己存在有哪些感受上的变化的客观环境，我可以怎样把外部激励机制，和内部激励机制更有效地结合起来？

外部激励机制，和内部激励机制

7、之前有提到过，每一个概念，都是一条程序，有些程序看上去很好，但我们对它一知半解的，放进来就是一个巨大的Bug。流行概念，比如，财务自由，有趣才是春药，大城市一定比小城市好，好东西一定很贵，男人都是混蛋这些。无论这些概念有多流行，或者说出他们的人看上去有多牛逼。花点时间检视一下，哪些概念已经变成了你的bug ？

我的bug：

8、一个人的时候，很聪明。一群人的时候，都会变成蠢蛋。从众效应，羊群效应，是最大的心理误区。想一想，很多时候明明你认为自己是对的，大多数人是错的，为什么还是选择了从众？

（1）因为不想争论（2）争论前后不论对错支持我的人少。（3）争赢了，但是感觉输了的感觉很不好（4）觉得很多事情别人已经定了

9、这次推荐的两本书是爱默生的《自立》和采铜的《精进》，前者和梭罗一脉相承，讲的是针对整个人生比较宏大的心智模式。后者是目前关于学习和进步讲得非常透彻的心智模式了。总结一下在这两本书中，两位作者所呈现出的心智模式结构。