因增强果,果反过来增强因,形成回路,一圈一圈循环增强,就是增强回路。
腾讯,用户数量越多,对用户越有价值;越有价值,用户数量越多;
阿里,买家越多,卖家就愿意来卖东西;卖家越多,买家就越愿意来买东西;
百度,收录的网页越多,来搜索的用户越多;用户越多,广告商越多,广告商越多,就有钱收录更多越网页;
这就是腾讯、阿里巴巴、百度的成功秘诀,我们只要想清楚下面三点自然也可以做到:
1、找到自己的飞轮
亚马逊的增长飞轮是更低的价格带来更好的客户体验,而要想价格低必须有低成本结构,低成本结构需要规模,有规模才能向供应商进更多的货,要想进更多货就需要巨大的流量卖货,流量来源于用户,也只有用户体验好才会有更多的客户愿意来;
2、确定第一推动力
这是一个先有鸡还是先有蛋的故事,像腾讯早年是先发展用户,用户多了有价值了,才会带来更多用户;阿里早年是先推动买家,买家放心、来买的人多了,卖的人自然就来了;
3、坚持不懈地推动
确定自己的增长飞轮,再找到其中最重要的那个要素,顺着飞轮增长的方向持续不断地推进,一定是持续不断,推三五个月是没有用的,亚马逊推了25年,腾讯推了21年,阿里巴巴推了20年,方有今日成就;