了解自己，理解他人！

001. 正如科技新闻记者威尼弗雷德.加拉格尔在报告中所写的：有的人并非一受到外界刺激就匆忙反应，而是先有定力地细察一番。

002. 荣格说，

内向者往往是被内心世界的想法和感受所吸引，

而外向者则倾向于关注人们外部的生活及活动。

内向者的注意力往往集中在他们之于身边事物的意义上，

而外向者则会投身到事件当中。

内向者会在他们独处的时候为自己充电，

而外向者则会在社交活动满足不了自身需求的时候为自己充电

003. 内向的人并不一定是羞涩的。羞涩是对于社会中出现的反对言论或者羞辱而感知的恐惧心理，而内向是一种对于平和环境的偏好。羞涩是一个天生棘手的问题，而内向不是。

004. 阿尔法状态法则

005. 荣格的一个恰到好处的比喻：这个世界上没有绝对的内向者，也不存在绝对的外向者。如果真的有那么一个人，那他必然是个疯子。

006. 如果你是敏感类型的人，那你会比普通人更容易被贝多芬的《月光奏鸣曲》，或者一句朗朗上口的话、某种特别善良的行为感动的一塌糊涂。

007. 据了解，70%的敏感人群都是内向的，而其余30%的人做事也不能一气呵成，也需要一些放松的喘息机会。

008. 我单枪匹马，不成群也不结对。。。。。。

因为我知道，要达到既定目标，必须要有一个人来思考、来指挥。

        -- 阿尔伯特.爱因斯坦

009. 有些人对于一切都是确定的，而我对什么都不确定。 -- 罗伯特.鲁宾《不确定的世界》

010. 随着个性文化的到来，对于人们来说，礼节的价值开始渐渐崩塌。

011. “我们现在的文化价值观，似乎在给那些有着咄咄逼人性格的人，那些‘拼命三郎’太多的褒奖。

012. 荣格本人向来把内向者视为“教育家和文化的推动者”，他认为内向者所展现的是“我们的文明传统中迫切需要的内在品格”的价值。同样，荣格也承认，正式这些内向者的“矜持和明显毫无根据的尴尬，引起了现今对这种性格类型的偏见“。

013. ”自卑“是一种感觉自己不足的感受，以及这种感受所带来的的后果。-- 维也纳心理学家。阿尔弗雷德.阿德勒

014. 被可怕的自卑感附身 -- 竞争日益激烈的社会所造成的沉重负担。

015. 1939年，《科利尔》杂志曾总结说：“如果在你的灵魂里，自卑感在悄无声息地不断疯长，只要你同它一样坚毅，那你也是幸运的。”

016. 个性文化的兴起加深了这种偏见，其影响不仅体现在政治家和宗教领袖身上，在大众身上也开始凸显。（见 011）

017. 我们是怎么从“品格为上”走向“个性为上”的道路的，一边走一边丢弃了那些意义重大的东西的呢？

018. 斯坦福商学院的一次调查研究显示，在一个以商业文化为主导的社会中，口头表达的流畅性和社交技巧是成功的两大法宝。

019. 个人观点往往是文化偏见的简单反应。

020. 格兰特认为：对于某些组织来说，或者在某些情况下，内敛的领导模式更适合，而对于其他企业来说，外放的方式更有效。

格兰特提出一个关于哪些情境下需要内向型领导者的理论。他的假设是外向型领导者可以在员工情绪消极时改善团队的表现，而内向型领导者则对那些积极的员工更有效。

格兰特认为，内向型人才在领导原创性的工作方面有着独特的优势。他们有着倾听他人意见的偏好以及缺乏对于主导社交情境的兴趣，因而更乐于倾听并执行他人的建议。从追随者的才能中获益后，他们就更愿意激发对方，使其在工作中更加主动。换句话说，内向型领导者创造了一个积极的良性循环。

从另一个方面来说，外向型领导可能会在处理事情时过于坚持己见，这样可能会在工作过程中失去很多来自他人的宝贵意见，并让他们的员工变得越来越消极。

但是外向型领导者天生具有鼓舞人心的能力，这种能力往往能在那些偏消极的员工身上产生更佳的效果。

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021. ‘消极抵抗’是列夫.托尔斯泰提出的，也是圣雄甘地所信奉的训诫。

022. 过于自信的人往往会有随心所欲的倾向，那么这对于那些职责是影响他人的领导者而言，也是一项有用的技能。毕竟，果断能激发信心，而动摇（甚至是表现出动摇的迹象）则会打击气势。

在某些情况下，从容，温和的领导方式可能同样有效，甚至更得人心。

023. 对于内向者的创造优势，有一个并不明显却有着强大影响力的解释，而且是每个人都能从中获益的解释：内向者喜欢独立工作，而独立是创新的催化剂。

心理学大师汉斯.艾森克曾指出，内向者“会全神贯注于手头的任务，防止一切与工作无关的社交和两性问题的干扰”

换句话说，如果你在后院的一棵苹果树下坐着，而其他人在院子里举杯畅饮，那你就更有可能成为被苹果砸中的人。

024. “创新--知识经济的心脏--从根本上说是带有社会性的” 杰出的记者马尔科姆.格拉德威尔如是说。

组织顾问沃伦.本尼斯则宣称“个人的智慧永远不及集体的才能”。

025. 有的人希望和谐地融入小组之中，也有一部分人希望独立于小组之外。通常情况下，那些创造力非凡的人都是后者。

正如珍妮.法拉儿和莱奥妮.克龙堡在《领导力发展的资优与才干》中写道：虽然外向者通常会在公共领域获得领导权，但内向者则会在理论和美学领域获得话语权。

026. 人体抗压激素 -- 皮质醇

027. 研究发现，开放式办公环境会降低工作效率，也会弱化记忆力。

这种模式的办公环境也与员工的高流失率密切相关，

开放式办公环境会让他们觉得难受、互相敌对、无心向学以及缺乏安全感。

开放式办公室的员工患高血压的概率更高，同时压力也更大了，并且更容易感冒；

他们与同事发生争执的频率更高；

他们担心同事会窃听他们的电话，监视他们的电脑屏幕；

他们与同事之间关于个人和私密话题的交谈越来越少；

他们时常要忍受吵闹而难以控制的噪声，这会提高他们的心率、释放人体的抗压激素--皮质醇，而这些还会让人们产生社交距离感以及易怒、好斗的情绪，甚至会弱化助人为乐的品质。

028. 事实上，过度的刺激似乎会妨碍学习。研究发现，人们在一次安静的丛林漫步之后，学习效果远远优于穿过一条喧闹的城市街道。

029. 头脑风暴的四条原则：

    A。庭外判决原则；

    B。畅所欲言，自由发言，想法越荒诞越好。

    C。数量为上，想法越多越好。

    D。结合他人的想法拓展思路。

030. 行为经济学

031. 如果说个人空间是创造力的关键所在，那么自由就来自“同侪压力”了。

同侪（chai2）压力并不只是会让人觉得不愉快，还会真切地改变你对某些问题的看法。

032. 杏仁核--是位于大脑中的一个小器官，控制着人们情绪的释放，比如对于排斥的恐惧。杏仁核是大脑的情绪交换机，接受感官信息，然后将信号传递到大脑的其他部分以及神经系统，从而做出反应。而其职能之一，就是即时检测环境中出现的新的或带有威胁性的事物--飞盘摩擦空气声到蛇吐芯子的嘶嘶声--并将这些信号迅速传递到人体，已作出应对或逃离的反应。

033. 高度应激群体和低度应激群体所对应的性格类型便是内向型群体和外向型群体。

高度应激性是内向性格的一种生物学基础。

034. 根据基因-环境作用理论，那些遗传了某些性状的人倾向于寻求生活经历来强化这些性状。

例如：

对于那些低度应激的孩子来说，当他们还是婴儿的时候就不会对危险进行提防，那么在他们长大之后，他们会对更危险的事物掉以轻心。

相反，那些高度应激的孩子则更有可能发展成为艺术家、作家、科学家和思想家。因为他们对于新事物的厌恶会让他们花更多时间在熟悉的或动脑子的事情上，而这些事情基本都是在大脑环境中进行。

035. 让孩子们获取是非观念的机制，在他们的成长过程中是非常重要的。许多心理学家认为，孩子们形成良知和教养的过程，其实就是在他们做一些不合适的事情是被监护人指责，久而久之形成了其价值观。责备会让他们感觉焦虑，而焦虑又是一种难受的心理状态，因而他们学会了去避开那些反社会的行为。这也就是所谓的规范父母行为的内部准则，其核心就是焦虑感。

可是，如果一部分孩子，正如那些极低度应激的孩子，要比其他人不容易感到焦虑呢？通常情况下，让这类孩子形成正确的价值观，最好的方式就是给他们树立积极的榜样，将他们无畏的心理转化为积极的行动。

036. 高度应激儿童最理想的父母类型：可以读懂孩子的暗示并且尊重孩子的个性；对孩子的要求是温和而坚定的，绝对不会给孩子下苛刻或是敌对的要求；鼓励求知欲、提高学习成绩、延迟满足和自我控制；不苛刻，不忽视，也不出尔反而。

037. 去享受无聊和焦虑之间的每一刻，生活中的种种挑战会在你的行动中迎刃而解。

        -- 米哈里.奇克森特米哈伊

038. 功能磁共振成像仪的磁场要比地心引力强10万倍。

039. 我们拥有自由意志，而自由意志恰恰可以塑造我们的个性。

040. 虽然我们可以超越性情的限制，但最好的选择还是找准自己的位置，正视那片最适合自己的领域。

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041.内向者接收刺激的渠道是开放的，使自身处于刺激环绕之中而引发过度唤起；而外向者接收刺激的渠道相对较窄，从而更容易引发唤起不足。

过度唤起不但会产生严重的焦虑，甚至导致你不能直接思考--你觉得你受够了一切，只想回家去。

唤起不足则更像是幽居病，是缺少外界的刺激而引发的；你感觉心里发痒、烦躁、慵懒，恨不得立刻就逃出家门。

042. 一旦你认识到内向和外向可以理解为某种对于刺激程度的偏好，你就可以有意识地选择适合自身性格的环境--不会过度刺激，也不会刺激不足；不会感到无聊，也不会感觉焦虑。你可以将你的生活组织成人格心理学家所定义的“最佳唤起水平“（optimal levels of arousal)的状态，这种状态称之为”甜蜜点“（sweet spots），这样你会觉得生活更加有能量，也比从前更有活力。

043. 高度敏感人群的另外一个特质是，有时他们会高度移情。

他们往往有着更加强烈的良知。

在社交场合，他们所聚焦的问题往往是别人认为“太过沉重”的话题，如个人问题。

044. 事实上，让高度应激者最痛恨的脸红问题，是不可控的。

戴克推测到，“脸红是尴尬这种情绪最地道的表现。而尴尬，按卡根的观点来说，是一种道德方面的情绪。尴尬体现了一个人的谦虚、谦逊，以及避免冲突和实现和平的愿望。他不是被孤立的人感觉羞愧的表征（人们在羞愧时最容易脸红），而是凝聚人类的力量。

045. 紧闭双唇，这是一种自我克制的表现。

046. 进化论中所谓的权衡理论（trade-off theory)，即每一项特定的特征都不会是完全好或者完全不好的，这些特征是利与弊的结合体，根据环境的需要生存下来的价值也不尽相同。

一个较高生育率的人（外向者），在防御方面能力较差，个人的寿命也较短；而另外一个（内向者）会用多种自我保护手段武装自己的人，生育率会很低。

甚至可以说权衡理论适用于整个生物界。

047. 回报敏感性：回报敏感的人热衷于寻求奖赏--从推销到彩票奖金，再到某次与朋友的聚会。回报敏感性让我们去追求性、金钱、社会地位以及影响力等目标，它会促使我们爬上梯子去摘取远在高枝上的最甜蜜的果子。

但有时我们对于这种奖赏又太过敏感。过度的回报敏感会为人们招来各种各样的麻烦。我们会因为那些诱惑太美而兴奋过头，比如为了在股市上大赚一笔，我们会冒巨大的风险而忽略了那些明显的危险信号。

048. 奖赏系统的职能是对潜在的物品产生兴奋。奖赏网络系统中神经元对信息的传导工作，部分是通过神经递质进行的。这种神经递质是存在于脑细胞之间携带信息的化学物质，人们称其为多巴胺（dopamine）。

多巴胺是人们在对预期的快乐之事作出回应时，所释放的一种“奖赏化学物质”。

很多科学家认为，你的大脑对多巴胺越敏感，或者你释放的多巴胺越多，你就越有可能喜欢性、巧克力、金钱以及地位。

可卡因和海洛因正是由于刺激人类的神经元释放多巴胺，才会给人带来快感。

外向者的多巴胺通路似乎要比内向者的活跃。

在奖赏系统中反应稍弱的内向者“就会在进一步的行动中有所收敛”

简而言之，内向者不会轻易觉得亢奋。

亢奋的利益个弊端想必是其与冒险之间的关联--有时还会是巨大的风险。亢奋还可能导致我们忽略应该注意的警示信号。

049. 内向者“面向思索”，而外向者“面向反应”。

050. 如果你正在专注于实现自己的目标，作为一名外向者，你不希望任何事物阻挠你--无论事反对的声音还是数字9.你会试图用加速的方式来清除这些路障。

然而这是个极其严重的错误，因为你停下来处理这些意外或反馈的时间越长，你从中吸取教训的可能性就越大。

内向者则刚好相反，他们用一种极为严谨的程序来淡化期望奖赏的欲望--扼杀他们胸中涌动的亢奋之情，或者说浏览一遍问题。“当他们兴奋时，他们会踩下刹车，思考可能会产生严重后果的相关性问题。内向者似乎是有意或者训练自己变成这样的，当他们发现自己开始兴奋并专注于某个目标是，他们的警惕性也会随之增强。”

纽曼认为，内向者通常也会将新的信息与他们的预期做对比。而当事情不尽如人意时，他们便会在失望的那一刻和引发失望时与他们所处的环境形成关联。这些关联会让他们对以后出现的警告信号如何反应做出准确的预测。

内向者排斥提早做决定的原因并不只是要对冲风险，也包括在任务中取得成功。

051. 外向者处理信息过量的情况时优于内向者；内向者在思考中运用了大量的认知能力。

在一项既定的任务中，如果我们有100%的认知能力，那么一个内向者可能会在这个任务上消耗75%，任务之外还会有25%，而外向者则有可能把90%都花在任务上。这是因为大部分任务时目标导向的。外向者会将他们大部分的认知能力分配到既定的目标上，而内向者则会用一部分认知能力来检测这项任务的走向。

052. 可以说外向者在关注“是什么”，内向者则在问“将会则样”。

053.在需要毅力的任务中，甚至是在社交任务中，内向者往往会比外向者表现得出色。

054. 外向水平和临场发挥的销售技巧之间的相关性为零。

055. 内向者的耐力要比外向者的冲动更占优势，换句话说，即使是在社交能力可能作为优势的任务中，内向者也会比外向者表现的出色。

056. 毅力并不总是那么迷人。如果天才是1%的灵感加上99%的汗水，那么作为一种文化，我们倾向于崇拜那1%的组成部分。我们爱它的光芒万丈，爱它的闪耀如星，但是真正伟大的力量却存在于那99%之中。

057. “并不是说我有多聪明，“完美的内向者爱因斯坦说，”只是我考虑问题的时间更久一些。“

058. 并非诋毁那些果决的行动派，也并非盲目地称颂那些谨慎的沉思派。重点在于我们往往高估了那些易激者，而将这种奖赏敏感性所带来的风险大打折扣：我们需要在行动和思考之间寻找一个平衡点。

059. 了解自己落在奖赏敏感度频谱上的哪一点，也会为我们带来创造优质生活的力量。

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060. 心流（flow）--是一种让你感觉完全投入到某项活动中的极佳状态。

追求心流这种状态的关键在于，追求某种事物本身，而非将目光锁定在其带来的回报上。

心流并不取决于你是内向者还是外向者。心流时常会出现，只要人们”变得独立于社交环境之外，达到不再只在意奖赏和惩罚的程度。想要达到这样的自觉性，你要学会为自己提供奖赏。“

061. 如果你是一名内向者，那就用你的天赋来发现你的心流吧。

你有很好的毅力，有解决复杂问题的顽强，还有敏锐的目光可以躲避会羁绊他人的陷阱。你很享受抵制了那些如金钱、地位等肤浅诱惑的感觉。事实上，你所面临的最大挑战便是如何充分运用你自身的优势。你或许一天到晚忙着让自己表现的像个热情而奖赏敏感的外向者，而低估了你自身的天赋，或者感觉被你周围的人轻看。当你专注于某个你所在意的项目时，你会发现其实你的能量是无限的。

所以，请保持自己的本性。如果你喜欢一步一步稳扎稳打，那就不要受别人的影响而迫使自己加速。如果你喜欢深度的探索，那就不必苛求自己去追求广度。如果你喜欢单项任务而头疼多重任务，那就坚持站在自己的立场上。不为获得回报所动，坚持走自己的路才能给你带来无限的力量。正是你的选择决定了这种独立于世的结果。

当然，这绝非易事！

062. 意见也可以通过安静的方式传达，可以通过文字的方式传达，可以被包装成高度商品化的讲座，也可以通过合作的方式得以提升。

063. 在投资中，恐惧总是要比懊悔来的好。

064. 投资的成功与否同你的智商高低无关。你只要有普通的智商，你所需要的就是能控制让别人陷入投资困境的那种冲动的性情。--沃伦巴菲特😊

065. 沉默的毅力需要持久的注意力--要能有效克制人们对于外界刺激的反应。

066. 在确定核心个人项目时有三个关键步骤：

    A. 首先会想一下你孩提时代最喜欢做的事情是什么。你长大以后想做什么。可能你给出的明确答案时不着边际的，但那背后隐藏的渴望却是真实的。

    B. 其次，注意那些吸引你的工作。

    C. 最后，重视让你觉得嫉妒的事情。嫉妒是一种邪恶的情绪，却能说明真实的情况。你通常嫉妒那些拥有你所渴望的一切的人。

067. 当你的自觉性促使你去超负荷的工作时，你就会慢慢失去兴趣，即使是从事那些平时很吸引你的事情。你还会对你的身体健康发起挑战。

那些经常一直消极情绪的人，世界观可能会变得更加消极。

068. 犯错误时在所难免的。

069. 开始是任何事情最重要的部分，特别是那些年轻和脆弱的事物，因为正是在此时，性格开始形成，好的事情最容易留下深刻的印象。

            --- 柏拉图《理想国》

070. 对于一个内向的孩子来说，你能为他做的就是在他对新鲜事物做出反应时，陪在他身边予以指导。内向者不只是会对陌生人有所反应，也会对新的环境和事件有所饭好硬。

071. 关键在于要让你的孩子逐渐接触到新的情境和人--注意要尊重他们的限度，即使他们有时会有些偏激。这样你才能培养出更佳自信的孩子，过分保护或强迫他们都不会得到你想要的效果。

一定要按照孩子们的步伐，不要太催促他们。

072. 如果你一直用安慰和支持的方式来帮助你的孩子规范他（她）的情绪和行为，你就会发现神奇的事情发生了。渐渐地，你可能会看到你的女儿默默地为自己打气：‘那些孩子在一起玩的很开心，我也可以加入他们。’ 他（她）开始学着自我调节恐惧与戒心之间的平衡了。

如果他不是跟某个孩子一见如故，那就不要强迫他；你应该保证他最初的是交警历史积极的。

071. 如果你的孩子喜欢一个人做事情，喜欢一对一的社交，那并不能说明她有什么问题，她只是凑巧不适应主流的形式而已。学校的宗旨是培养孩子们去适应未来的生活，但问题是，孩子们现在不得不为了在学校生存而努力。

072. 用心理学家布莱恩.利特尔的话说，人们会在“与他们的性格相匹配的职业、角色或环境中”得以良好发展。反之亦然：孩子们会在他们觉得感情上受到威胁的时候停止学习。

073. 约翰逊说，在鼓励内向的孩子发言时，让话题变得引人入胜一些，会有助于他们忘记自己的顾虑。

不要认为内向需要治疗。如果一个内向的孩子需要社交技巧方面的帮助，一定要在课后教她或者给她一些建议，但同时要赞赏这些孩子。

074. 研究发现，我们中间有1/3～1/2的人是内向者。

内向者往往会有一两个不被同龄人广泛接受的浓厚兴趣。有时，别人会觉得他们对这些事情的热情让人那一理解，而事实上，研究表明这种强烈的热情正是才能发展的先决条件。为他们的兴趣表扬他们、鼓励他们。并帮助他们找到一些志趣相投的朋友。

075. 在很多领域，如果你不知道要如何独立工作，你是不可能获得领导职位的。

076. 要记住，想要拥有一个满意的人生，途径有很多。

077.真实的自信来源于竞争，而非其他的方式。研究发现，积极地参与以及对于某项活动的忠诚度，是通往幸福和安康的必由之路。

078. 让你摔倒的地方就是宝藏之地。

079. 我们的文化决定了我们为了生活不得已要做一名外向者。我们压抑了我们的心路，停下了向中心探索的脚步。如此我们迷失了自我的中心，又不得不再去寻回来。

    --阿奈.尼恩

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《心理类型学》--卡尔。荣格

《不确定的世界》 -- 罗伯特.鲁宾

《理解人性》--阿尔弗雷德.阿德勒

《组织人》--威廉.怀特

《推销员之死》--威利.洛曼

《组织天才》--沃伦.本尼斯

《时间的皱纹》--玛德琳.英格

《盖伦的预言》-- 卡根

《人性本善》--凯尔特纳

《傻瓜的阴谋》-揭露安然丑闻的一本书

《滚雪球》--艾丽斯.施罗德（巴菲特传记）

《性格与评价》-- 沃尔特.米舍尔

《日常生活中的自我呈现》 -- 欧文.戈夫曼

《公众表象，隐人真实》--马克.斯奈德

《愤怒：被误解的情绪》--卡罗尔.塔夫里斯

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境界文化？

基因-环境作用理论?

兰花假说 -- 受制于环境

交易狂热症（deal fever）--赢家诅咒（the winner's curse)

奖赏系统 （reward system）

恢复壁龛

赎回性人生