在业内广为流传的产品经理能力模型当中（如下图），产品经理能力模型当中有提及营销与推广策略，虽然提及的比重相对来说偏轻。其实，营销思维在帮助产品经理挖掘用户需求、寻找用户痛点上有极大的帮助。
一个关于选择的故事
假设你是一个在校大学生，最近为了备考研究生考试，每天晚上去图书馆。现在刚在食堂吃过晚饭 ，下面的两个选择你会怎么选。
最后会出现这样一种情况：
为什么会出现这样种情况呢？可能每个人选择不一样，但最后结果总有一个是矛盾的，为什么用户作出这么矛盾的选择呢？其实不然。这只是一种常见的现象，一个正常的人在作出选择时，用户并不是做出最好的选择，而是比过去某个选择感觉更好的选择。
应该形成营销人的条件反射：当下消费者的默认选择是什么
由以上测试可知，用户在作出某项选择时，其实与你给出的产品与用户的默认选择之间有一个比对，用户在这种情况下作出比之前选择感觉更好的。
任意两个摆在你前面的选择，你的选择就变了，你的偏好也变了。找到不同需求，本质上决定了消费者拿什么选择来对比。比如某理财网，如果主打低价，用户就是拿低价和高价去对比，即低价的理财顾问VS高价的理财顾问。如果主打产品新颖性，例如：滋源性洗发水提出的营销主张是：洗了这么多年头发，你洗过头皮吗？当你向用户营销的时候，你以为用户接受的是你的产品信息，其实用户接收到的信息是你的产品跟他之前默认选择的对比，他在这两个选择之间权衡，作出认为更好的选择而已。
这里面涉及到的营销人误区：大部分人用卖货的思维，用卖货的思维来营销。如某某品牌手持美容仪，如下图是从卖点思维、痛点思维考虑问题的不同角度。
大部分营销人员想的更多的是我要卖，我如何卖，我怎么成功的让某类目标人群买我的东西。而痛点思维则从用户出发，从别人的角度思考问题：用户过去的默认选择是什么，这个选择有什么不合理的？为什么我能解决这个不合理？我们必须决定，我们到底 满足他们哪个需求，这个需求的竞品（过去默认选择）是什么？我们比需求竞品好在哪？
另一个营销人的误区：高估了消费者愿意为产品付出的改变。
大部分东西我们一旦接受了，很难作出改变。营销人员总是这样认为，我们的产品如何如何？balabala极其详尽介绍其十八般好处。你以为介绍完了，所有的推销技巧都用上了，用户总该心动了吧？未必，就算你的东西再好，用户想的是，这跟我有什么关系，它适合我么？比我之前用的XX好吗？
比如某手持美容仪如果售价2000元，而每次去美容院可能百来块或者两三百，虽然一个季度或者一年算下来，你的美容仪确实划算很多，用户比对的是2000与200的比对，让用户一下子掏2000块，这是个非常难作出的决定。
最小改变原则
在产品所有的主打需求中，去寻找并且调整出那个消费者最愿意为此作出改变，并且它的改变成本最小，最容易作出改变的需求。
最小行为改变，让消费以更小的改变就可以采用产品。
如何让我的消费以最小的改变成本 ，然后让他找到痛点，让他完成这个改变，会极大降低你的营销成本。
比如，当年果冻最早推出的时候，是以零食切入的，最后发现却很难切入。因为当时美国人喜欢吃的零食是薯片之类的，人们不觉得自己非要吃这个由果胶做成的东东。
但后来切入点变为甜点，因为美国家庭主妇觉得为孩子做甜点很麻烦。果冻提出的新的营销点：只要在吉露牌果冻上滴上一层淡奶油就可以变成一个甜点。果然大受妇女们喜欢，真正解决了无数家庭主妇的痛点。
用最小的改变让用户产生足够的动机，让他使用你的产品。
小结：
在向消费者推销你的产品时，我们应该用营销思维考虑：当下消费者的默认选择是什么，用痛点思维思考----这个选择有什么不合理,为什么我能解决这个不合理？最后在所有的主打需求里，挑出哪个让消费者改变成本最低，以最小行为改变就可以使用产品。
