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R 阅读原文片段选自（卓有成效的管理者）
个人能否有所发展，在很大程度上要看你是否重视贡献.
如果我们能自我：我对组织能有什么最大的贡献？这就等于是说：我需要怎样的自我发展，我应该学习什么知识和技能，才有助于我对组织作出贡献？我应该将我的哪些优点用在我的工作上？我应为自己设定怎样的标准？
I ：用自己的语言重复知识
在公司想达到哪个目标，是成为高级管理人员还是成为管理员。如果想成为目标之一，第一：需要学习专业知识，第二：自我提升技能，第三：清楚自己的优缺点，发挥优点，遮盖缺点。第四：为自己设定高目标
A1:描述自己的相关经验
个人优点：亲和力强，给人第一印象好，喜欢阅读和自我学习。接受新奇事物，会去尝试和研究，但是三分钟热度。
上一份工作属于销售，一直以来都做着销售类型的工作，但是做的并不是很好，第一：业绩并不是最好的，第二：专业知识并没有研究透，第三：高级销售员的法则都没有仔细去研究。第四：没有给自己定下高的目标，没有形成自我体系和自我发展。
所以不管在销售技巧还是职业生涯方面都属于最底端，对公司贡献并不是很大，完全可以被任何人取代，固定型思维占领了很大一部分。在遇到困难和挫折的时候第一时间就是埋怨第二就是逃避。
A2:以后我怎么应用
职业生涯规划
1.成为专业的销售员（工作理念，思路，工具方法更专业，定量数据，专业调查分析，把握市场规律性）
2.团队管理员（一年后属于自己的团队5人左右）
3.在课余时间参加拆书帮活动，成为拆书帮一员，目标：1.5年内（2020年从一级拆书家到三级拆书家）不断提升自我能力和自我体系
