参加朝华读书第73天。
阅读目标：
第一，如何获取流量？
第二，流量如何更有效转化？
第三，流量的运营和再发掘？
花了两个多星期看完了《流量池》，一边感叹“隔行如隔山”，一边庆幸自己在如今这个移动互联网时代有幸阅读到这样一本好书。推荐给你！
本书作者杨飞有一连串非常霸道的头衔，他是“流量池思维”提出者、长城奖得主、金瞳奖得主、神州优车CMO。
我最先被本书吸引是因为作者的自序。作者提出的几点关于流量的解读颇有种“当头棒喝”的感觉，毕竟我也勉强算百分之一个自媒体人。
1.对于流量的争夺其实是用户的有限时间。
2.流量源的巨头垄断，导致流量费用高，进而导致获客成本的持续攀高。这已经是创业品牌和互联网营销的第一痛点。
3.无论采取何种形式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。
4.技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要，基于企业内部数据和用户标签的MarTech（营销技术）正在挑战外部广告公司的AdTech（广告技术），广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。
那到底什么是流量思维？什么又是流量池思维呢？
流量思维指获取流量然后变现流量，这已经无法解决今天的企业流量困局。
流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。（是不是有种豁然开朗，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的感觉？）
壹
作者用1-3章为我们阐释了到底什么是流量，当下人们面对流量的困局，流量和品牌之间的关系，品牌广告如何做出实效。其中书里提到的“急功近利”概念刷新了我的认知。对创业者而言，营销范畴的“急功近利”并不是一个贬义词。
“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
对于品牌，最简单有效的定位方法有三种：
1.对立型定位——是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户立马感受到，才能跳出同质化竞争。
广告语常使用“更”“比”“没有”“增加”“不是……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的影响。
2.著名的USP定位（Unique Selling Proposition）——集中强调产品具有的特殊功效和利益，是一种物理型定位。
USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即悬着我的产品，“……就用……”是常用句式。
3.升维定位——与对立型定位的思维方向正好相反，同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。
在表现形式上，最经常看到的升维定位就是“***行业开创者”“重新定义***”“***革命”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消费者通常有屈强、好奇、选大牌、选更先进产品的心里，所以也会产生实际效果。
贰
在品牌的基本问题解决以后，就需要解决增量的问题：企业如何从现有的流量，获得更多的流量？
作者用4-5章，运用大量的实例，详细地阐释如何运用裂变营销来获取流量，也就是运用人们的社交需求来获取流量。
裂变技巧一：App裂变
裂变技巧二：微信裂变
裂变技巧三：线下裂变
如何玩好裂变营销？
在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
1.游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
2.流量裂变系统的技术部署
流量裂变=平台+创意+福利+技术
3.存量找增量，高频带高频 即利用已有的用户去发展新增用户。
叁
从6-12章，作者分别从微信营销、事件营销、数字广告营销、直播营销和跨界营销等各个细分领域，结合各种或失败或成功的案例来详细讨论各种营销的不同方式。
微信社会化营销的流量改造
1.把微信服务号做成超级App
2.创意+技术+福利，期期做到“10万+”
3.企业如何玩转社会化营销
第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。
4.玩转social的一些规律
5.善用微信模板提升微信流量转化
事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销：一是能迅速打开知名度，聚焦关注；二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。
事件营销技巧的5个关键爆点
热点——借势营销，借助公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点的一个大忌是：犹豫。
爆点——事件营销中的爆点，更多指向的是营销的“关键词”或“符号”。
关键词一般为5个字以内，明确的双井号关键词，比如#逃离北上广#、#Beat U#、#丢书大作战#等。
卖点——紧跟自己产品的核心卖点。
槽点——品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。
节点——掌握时间营销的节奏，是长期经验的累积，也是执行的关键。
案例一：“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”
案例二：“小活动，大传播”：丧茶快闪店
数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
传统广告投放和互联网效果广告投放的明显区别是：企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；
互联网效果广告投放则可以通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果及时调换创意形式，达到最后的效果追踪。
数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO优化技巧
1.结构优化
2.内容优化
3.内链优化
4.外链优化
数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼。落地页通常分为两种类型：点击型落地页——在落地页上有按钮让用户点击跳转到电商页面。
线索生成型落地页——页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。
落地页逻辑架构的六大要素
1.梳理出核心卖点和品牌、活动信息
2.品牌的整体印象与产品口碑
3.消费者益处
4.权威认证
5.用户留资
6.索取有效信息
直播营销的流量掘金
用户受众分析
营销内容年轻化
营销内容趣味性
营销爆点密集
平台功能分析
综合型直播平台
垂直类直播平台
电商类直播平台
流量获取分析
微博
微信
直播平台自身推广资源
企业在做直播营销时有一些规律可循：
1.在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。
2.在平台选择上，不同的营销目的要选择不同的平台。
3.在流量吸引上，企业需要将直播看做一次事件营销来操作。
电商直播的四大优势：
1.电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进用户的购买决策。
2.讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。
3.通过聚焦人气营造团购氛围，进而提高转化效率。
4.直播过程中可直接跳转购买页面，让流量转化效果立现。
一场有趣、有料、有流量转化的电商直播该怎么策划？
1.直播前期打开品牌认知通路
2.颠覆性玩法，解锁直播新姿势
3.电商直播为主，综合直播为辅
4.综艺节目规格打造直播内容
5.福利刺激达成销量转化
6.明星主导，网红助推
7.多平台、资源位传播配合
IMBT：电商直播的4个关键
IMBT——Idea&IP、media、benifit、technology的首字母缩写。
跨界营销的流量巧用
跨界合作的好处：
第一，可以丰富品牌内涵。
第二，低成本的流量获得。
第三，达成品牌传播和营销的双赢。
当流量遇到流量
BD合作的4个不同阶段：
阶段一：联合创意
阶段二：内容、平台合作
阶段三：产品、技术合作
阶段四：订单交易合作
BD商务合作应对策略：
类型一：主动出击型
类型二：选择接受型
类型三：行业打通型
BD经理：找到你的好朋友
企业中BD经理的工作内容就是寻求本行业或跨行业的企业合作，这对于BD经理的谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等都有着巨大的考验。
在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”。
找到合适的BD资源
通过娱乐资源减少产品宣传成本
通过金融资源增加销售收益
在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”
知彼：找到品牌同盟军
知己：了解企业可交换的流量在哪儿
案例分析：
案例一：神州专车与远大空气
案例二：神州优车与浦发银行
案例三：故宫淘宝
案例四：麦当劳与小黄人
《流量池》作者杨飞，作为经手过很多成功商业案例的过来人，从流量获取、流量转化和流量的运营与再发掘的角度，进行了论述。
从本质上，任何企业或创业者，他们本身所拥有的资源都是有限的，人力、物力、财力，甚至思维能力都十分有限。如何更好地以更低的成本，获取更多的资源，更多的流量，换句话说如何在如今这样变幻莫测，机会稍纵即逝的时代，把握住关键节点获取更多的生存资本就成了人们关注的焦点。
看完本书，我也在思考：作为一个普通人我自己有什么？我能如何利用我所拥有的那一亩三分地来滚动更大的“雪球”?
