最近2个月,公司业绩下降,没有达到目标,今天做了一个复盘行动,主要从以下几个方面来分析
1.作为领头人,没有坚定的去执行对目标的考核。包括本人业绩,也是没有坚定的去执行。或许自己不能达成目标,也是无法要求小伙伴们达成目标。
2.自己专注力没有在业务上,走偏了方向。这是业绩下滑最根本的原因。最近2个月,时间大部分花在了公司搬迁,装修,解决出货问题上,对新客户的开发力度基本没有花费时间。所谓焦点在哪里,结果就在哪里。
3.供应链还是没有处理好。目前的供应商在合作上并没有说是很配合,基于目前供应链,出现了几个问题。1)工厂还是不能全力支持,要获得工厂的全力支持,则需要我们全力以赴的把业绩做大,这样工厂才能对你有不同支持。2)相同的产品,需要有至少2家工厂来配合,形成竞争,这样供应商才会敬畏我们。3)工厂打样周期太长,造成接单出货慢。
再接下来的时间里,我们需要多去跑跑供应商,同时可以发现商机。
下周开始,需要严格执行PDCA,把计划和目标分配到具体每一天,盯紧每一天的任务,做到日清日结,不把当天的工作带到第二天。重点是Check.尤其对业务的Check 太少,没有做到天天检查。
4.提升团队的竞争意识,下周或者下月必须开始分组,开始PK业绩,让优秀更加优秀,把资源倾斜到优秀上,让强者恒强。
5.让培训分享正常化,坚持周三和周五的分享学习,做好周中和周末的复盘。及时发现问题并解决问题。
公司不能是温室,温室里玫瑰好看不中用。对小伙伴的好,应该是让他们既学习了本领,又收入到了比常人高许多的收入。
今天很残酷,明天更残酷,后天更美好。