我们经常会在大街上、地铁里、电视上、看到各种各样的广告，看到这些广告时，你会有什么样的感觉？觉得这个广告很好或者是没啥感觉看了一眼就走过去了。有没有想过这个广告里的文案为什么要这么写，为什么你能在这里看到它。现在，当我走在路上发现有不错的广告时，都会留意一下，透过表面的好与不好，去思考它们背后的逻辑：针对的用户是谁？卖点是什么？投放的渠道（环境）是什么？它们下一步是什么？看懂这些东西之后，才会知道这个广告好与不好。
下面讲下我最近在街上看到的两个案例：
简单粗暴有力的路边广告
有天晚上在路边的树上看到了这张广告，就被这张广告吸引住了。这种路边广告，路人看这广告的时间估计就0-2秒，要想吸引住路人的注意力，内容要直接，重点突出，突出一个卖点就可以了，不要写太多的内容。它的内容卖点就一点：羊毛衫全场65元，而占据了很大篇幅的数字会吸引行人的注意，感兴趣的看底下留的地址，此广告的下一步行动就是让路人去到他们的卖场。从广告上的商品上看，目标人群是收入不高的人群，投放的区域就是各种老旧小区，嗯，能让我看到这个广告，也间接暴露了我屌丝的特质。
下面是其他的伙伴对这个广告的一些点评：
张君:
大家的心理是贪便宜买好东西，这时候如果是我，我会把文案写出"高档羊毛衫，130一件，买一送一"，65这个价格，会让人不相信是好货，130的价格会让用户觉得原价不便宜，东西是好的。
子阳：
简单粗暴有力 ‘65元，最后3天’ 你还不赶快买买买？！看地址来讲，目标人群应该是 收入不高，尤其是大妈，很有吸引力。
IS:
尼玛，5毛特效都省了，直接上黑白。
王小宝：
受众：收入不高，但是喜欢购买质量不错的产品的人群。
渠道：路边人行道的树上，渠道基本覆盖受众，如果放在小区（外来务工人员较多，老旧小区）效果更佳！
卖点：价格便宜而且质量不错。紧急撤仓，让你条件反射式的激起购买冲动。
价格信号！很直接，但是对于想买到便宜货的人，有致命吸引力。
johalqiao ：
文案大家都分析的差不多了，我从设计的角度说下：
1、黑白清晰，直观。
2、任何设计都以传递信息为主，如果传递不了信息，你的设计天花乱坠也没有用。
3、在传递信息的基础上，设计需要融入公司的VI，同时要提升美感。
品牌广告+产品卖点完美的结合
有一天去坐地铁时，发现有个地铁站里贴满了oppo的广告海报，就被它吸引了，不是被它表面的好而吸引，而是因为它背后的逻辑。
此广告投放的渠道在地铁进出站口，oppoR7的售价在2499-2599，乘坐地铁的人消费的起，行人看这广告的时间0-3秒，可以看出此广告的目的在品牌和产品的曝光，让你记住就可以了。所以广告没多余的内容，就是品牌名。产品的卖点就一个：续航功能——充电快，电量足·。
这是我在另一个地铁站里看到的，一张品牌图+两张产品图，上面没有什么二维码电话号码，没有人会去扫描二维码记电话，立马下单买的，它就是让路人看了知道就可以了。
下面是其他的伙伴对这个广告的一些点评：
ding:
OPPO今年的“充电五分钟，通话两小时”可以说是2015年手机行业最成功的案例！本人也在手机行业工作，小谈两点。
1、最好的广告永远是产品说明书：OPPO算是国内最像索尼的公司，所以OPPO的快冲技术绝对算黑科技。现在手机最大的痛点就是电池，但是电池技术太难进步，所以快冲是个补充方案，OPPO是全球第一家推出快冲技术的厂商。“充电5分钟，通话2小时”好就好在背后有独一无二的产品卖点支撑，并不是广告多好，而是背后的产品多好。
2、长期专注于目标客户：OPPO的优势是渠道、产品然后才是营销，OPPO的主力渠道是三四五六七线的社会化渠道，能触及的人群是“傻大白嫩”的年轻用户，也就是湖南卫视的受众，所以OPPO十年如一日的包养湖南卫视，以及最近包养的浙江卫视，都是长期专注于自己的核心用户人群的结果。
这次OPPO“充电”营销除了形式上的完美，根本原因是OPPO十年如一日的专注于产品和渠道，这才是OPPO的致胜武器，也是OPPO成为2015年最赚钱手机厂商的原因！
这个点评太专业了。
johalqiao:
品牌广告+产品卖点完美的结合，反正我看完第一眼这个广告我就记住了。
在学习中，其实我们所看到的表面的东西不是最重要的，重要的是要理解其背后的思维。就像是写广告文案，写之前要有这么个思路：产品卖点是什么？目标用户是谁？投放的渠道是什么？对渠道的认识也很重要，渠道也决定了人们的阅读时间，阅读的长短也决定了文案的内容多少，比如路边传单这种，人们接到传单，到看一眼，到扔掉，也就0-1秒的时间，这就要简单直接，不要写那些让人还要再想一下的内容。有了这个思维，就可以避免写出自嗨性的内容，在《吸金广告》里有这么一句话：广告是为了让人们采取行动。经常在微信里看到一些写的很有趣的文章，最后不痛不痒的点了下自己的品牌，别人看完之后笑一笑，然后呢？
下面是最近的脑白金广告，十多年后，脑白金终于换广告了，不再是收礼只收脑白金了，伙伴们可以看下，分析下这个广告哦。
