日本市场是一个要求极为严格的市场，如果你的产品能够进入日本市场，那基本上可以进到其他发达国家市场了。

日本的进口商分为几类：

一、大型综合商社：中国的部分央企有点像这种组织形式，比如中信集团、招商集团、保利集团、华润集团、五矿集团、中化集团等。综合商社（日语：総合商社；日语假名读音：そうごうしょうしゃ；英文：General Trading Company）是一个以贸易为主体，集贸易、金融、信息、综合组织与服务功能于一体的跨国公司组织形式，是集实业化、集团化、国际化于一身的贸易产业集团。以贸易为主导，多种经营并存，集贸易、金融、信息、仓储、运输、组织与协调等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。

据日本贸易振兴会最新统计数据显示，日本政府正式认定的综合商社有18家，其中驰名世界的有九家，它们是：三井物产、三菱商事、丸红、伊藤忠商事、住友商事、日商岩井、东绵、兼松江商、日绵实业。这18家综合商社在国内外拥有2000多个网点，从业人员达8万多人，全球营业额为100兆亿日元，从营业额构成上看，国内占48%、第三国间贸易占22%、进口占16%、出口占15%；日本总出口额的约30%、进口额的约50%是由综合商社所完成的。

日本的综合商社的经营范围极为广泛，从资源开发到高尖端技术，几乎含盖了所有产业领域。而且，它的经销品种不仅限于物，还包括咨询服务体系以及影像、音乐、电视节目等软件。综合商社的业务主要是贸易和投资，两者相辅相成，在金融、物流、调研咨询、市场营销等功能的支持下，通过遍布世界各个角落的网络有条不紊地进行。因此，被冠于“产业组织者”之号。 70年代初，在世界经济萧条中保持旺盛发展势头的日本综合商社模式引起了世界各国的广泛关注，美国、韩国、加拿大、巴西等都纷纷效仿组建了自己的综合商社。其中韩国大获成功，而美国则以失败告终。其原因可归结为美国企业的规模均比较大，在世界市场上都有一定份额，且各自独立性较强。另外，完善的激励和约束机制保证了代理人与企业利润的最大化。

二、生产型企业的贸易窗口：如以丰田通商、本田贸易等为代表的贸易窗口。丰田通商株式会社（Toyota Tsusho Corporation）是日本丰田集团的核心企业，经营丰田集团的海外投资和贸易业务，其前身是1936年成立的丰田金融株式会社。丰田通商作为世界500强企业，在全世界设有85家分公司和事务所，在日本设有东京总部、名古屋总部、大阪总部和8个支社、7个营业所，是日本5大综合商社之一。

丰田集团2016财年销售额为27.6万亿日元（约合人民币1.67万亿元），比去年同期减少8059亿日元（约合人民币489亿元），同比减少2.8%。营业利润为1.99万亿日元（约合人民币1210亿元），比去年同期减少8595亿日元（约合人民币521亿元），同比减少30.1%。纯利润为2.19万亿日元（约合人民币1331亿元），比去年同期减少7895亿日元（约合人民币479亿元），同比减少26.5%。

三、行业性质的商会组织：比如日本农业行业的全日本农业全国农业协同组合贸易等，有点类似于中国的全国供销合作社。比如贵州省的优势产业磷肥，就是通过全农进入日本市场。

在过去约30年的时间里，丸红、全农（ZEN-NOH，全称为全国农业协同组合联合会）、伊藤忠商事株式会社等跨国粮商，在国际粮食市场后来居上，实力直逼传统的ABCD（ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus）四大跨国粮商。

丸红的数据显示，在中国每年的6300万吨大豆进口量中，该公司的销售量达到1200万吨，占据19%的份额。而在收购美国Gavilon Holdings后，丸红每年总计向中国出售1500万-1600万吨大豆，份额超过两成，弹丸之地成就跨国粮商。

2012年，丸红出资36亿美元收购美国第三大谷物及能源交易商Gavilon Holdings的全部股权，收购后丸红一年的大豆和玉米等谷物经营量将超过5000万吨，超越ADM、Bunge、Louis Dreyfus，规模仅次于全球最大的Cargill。

以国土面积计算，不到40万平方公里的日本只能算作弹丸小国，但是对国际粮食市场的影响力远远超过粮食生产大国中国。

四、日本大量的中小企业：中小企业在日本占据重要地位。2016年，日本全国约有386多万家企业，中小企业就有385万家，占99.7%，其就业人数约占企业就业总人数的70%。在日本，创新一直被视为企业的生命。不仅众多知名大企业不断创新，中小企业同样把创新放在重要位置，将其作为企业做大做强的最主要手段。对于中国的民营中小企业来说，与日本的中小企业发展贸易关系是比较门当户对的选择。

虽然中国的GDP总量已经超过日本，但是人均还是有比较大的差距。自21世纪70年代以来，中日双边贸易步入快速发展的轨道，两国已相互成为对方最重要的贸易伙伴之一。1993~23年的连续11年间，日本一直是中国的第一大贸易伙伴；目前中国是日本的第一大出口市场，日本是中国的第二大贸易伙伴，双方的经济具有互补性，中小企业合作潜力巨大。

五、中日中小企业合作的典型案例：软银投资阿里巴巴。对于日本软银的老板孙正义来说，当年有眼光和勇气，在6分钟内决定投资马云一无所有的阿里巴巴公司，是其人生中最成功的一笔生意。那时，中国的银行家们是绝对不会贷款给马云这个长相奇异、没有固定资产抵押的疯子的。这一方面是银行体制的原因，一方面是缺乏眼光。

2000年，软银投资阿里巴巴公司2000万美元。据公开报道，当时的马云觉得3000万美元太多，只要了2000万美元。

2004年，随着阿里巴巴业务的发展，尝到甜头的软银追投6000万美元。

2014年9月，阿里巴巴在纽交所上市，当年孙正义的2000万美元投资，14年后变成500多亿美元，翻了将近3000倍，这一交易甚至让巴菲特和比尔·盖茨也相形见绌。