梅第.法克沙戴，美国保险之父。一位来自伊朗的外乡人，初到美国时他曾无法开口与当地人顺利交流，33岁而立之年才进入保险行业。他是如何从一名普通的公司收账员，成为行业第一人？他又是怎样克服语言障碍签下一个又一个大单？他靠着什么迎娶了冰岛美女席格兰女士为妻？他的一生又有着多少传奇的故事？
知名畅销书作家吴锦珠、“亚洲记忆天后”王鼎琪共同著编的《无惧与坚持：销售巨人梅第传》中提到，“无惧---天下无难事，坚持---凡事做得到”，而销售大师梅第先生成功的秘诀也就藏在这短短的两句话中，认定目标坚持执行，成功离我们真的不远。
诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁，这也是销售大师梅第，奉行一生的成功五大秘诀。
下面我们分别来解读一下梅第大师的成功的五大秘诀：
秘诀一.诚实至上
诚实至上指的是：做人之本，除了遵守道德之外，还要讲诚信。事业上讲诚信，在竞争中取得胜利的机率就会更大。但是有许多人却不信这一点，结果可想而知，大家一定不会再相信与这个人相关的任何事情，成功也就越来越远。
销售大师梅第先生刚入职时担任的是保险公司的收账员，他每天的工作就是去美国的贫民窟挨家挨户的收取5毛钱的保费。大多数情况下都是收不上来保费的，即使能收上来，也需要来回奔波四五次才能收上这5毛钱。
每天这样无成就的工作，梅第先生也想过要放弃，最后他问了自己一个问题：“其他的人能力比我差，都可以胜任这份收账员的工作。如今就这样离开这不就是承认自己很失败吗？”走在湿冷的街道上梅第先生做了一个重要的决定：“未成功前绝不放弃。”从那天开始他认真的分析住在贫民窟里面的人对保险的需求，做出与之相匹配的保险方案。
在一次收保费的机会中，梅第先生成功的与一位住在贫民窟里的生意人签下了一单10万美元大单，一年以后这个生意人不但和梅第先生续保，而且还追加了10万美元的保险费。
梅第先生通过真诚的为顾客分析与他相关的资产、负债以及可能被课征的遗产税、目前生意对现金的需求一切顾客感兴趣的问题，他都真诚的为他们一一解答。所以即使在非常恶劣的工作环境中他也能取得阶段性的成功。
秘诀二.将心比心
将心比心的意思是：拿自己的心去衡量别人的心，设身处地地为别人着想。
如果有人借了你的钱迟迟不还，他甚至宁愿把钱支付其它也不归还给你。你还会对他热情相待吗？
梅第先生也遇到过这样的事情。一个和梅第先生购买过保险的顾客，向梅第先生借50美元续保，后来这个人一直推脱说自己手头紧，暂时没有办法归还这50美元。原本梅第先生也想打电话催促他早点还钱，但是转念一想他可能真的是遇到了什么困难，如果他有钱自然会归还给我的。在日常几次偶遇中梅第先生也绝口不提让他还钱的事情，并且对他礼貌有加。
一年后这个人向梅第先生介绍了一位需要买保险的朋友，他说梅第先生是一位非常值得信赖的保险人。就这样梅第先生与他的朋友签下了10万美元的保单，这位朋友又介绍了他的朋友给梅第先生，梅第先生又陆续签下了500多万美元的保单。
你可能觉得不可思议，就是因为当初梅第先生舍身处地的为他人着想，没有追问这50美元，并在偶遇中也对借钱的这位朋友礼貌有加。梅第先生“将心比心”的行为打动了这个人，所以只要身边的朋友需要买保险，他一就定会推荐梅第先生。
秘诀三.知识就是力量
知识就是力量指的是：知识能够丰富人的思想，让人变得更聪明。通过知识能够解决的问题越来越多，知识也变成了一种无形的力量。
人与人之间最大的区别在于认知，怎样提高自己的认知水平呢？通过不断的去获取知识。梅第先生从小就知道这个道理，小学毕业后梅第先生的父亲认为实践经验才是最好的教育，所以他不再让梅第先生去上学，要他留在家里接手店里的生意。这也是梅第先生过得最不快乐的时光。
他一边帮忙家中的生意，一边恳求父亲让他再回到学校接受教育。并让受过高等教育的姐夫帮自己说话，最后父亲答应他半工半读，梅第先生对知识是渴望的。为了能够获得更多的知识他每天早上5点起床，在半工半读的情况下他完成了高中所有学业，并考取德黑兰大学法律系。
大学毕业后梅第先生并不感到自满，他内心立下要到美国拿到经济学博士学位的远大目标。梅第先生常常以：“成功之钥不在年龄大小，而在脑袋里装有多少东西”这句家乡谚语激励不断前行。
梅第先生从事保险行业之所以能够取得如此大的成就，与他之前的努力是息息相关的。在做保单的时候，梅第先生能够精准的为每一位顾客做出和他相匹配的套餐搭配，顾客都是相信他的专业水平才与他签订保单，并逐年续保的。梅第先生通过日复一日的坚持学习将自己的“力量”变得越来越强，他后期拜访的顾客，基本做到了“百发百中”的状态。
秘诀四.工作就是娱乐
工作就是娱乐的意思是：感觉工作的时间过得很快,工作的状态也特别享受。
坚持每天早上四点半起来，做祷告、锻炼身体、做早饭，7点之前就会在办公室里快乐的展开一天的工作。梅第先生坚持这种工作状态54年，并且他感到工作的每一天都非常的充实和快乐。
早上7点，大概很多人都还在被子里赖床。而梅第先生早就已经开始在工作了，每天他都比别人多出2个多小时的工作时间，一年下来就比别人多近500多个小时的工作时间。梅第先生的进步自然也会比别人大上好几倍或几百倍，进步神速也成为了梅第先生快乐工作的一个有效内驱力，让他越努力越上瘾。
秘诀五.决不气馁
绝不气馁的意识是：人在失败后不灰心、不失望，并且继续努力。形容这个人有着坚定的勇气与顽强的耐力。
这就要说到梅第先生与他美丽的妻子席格兰女士的故事了，梅第先生说能让美丽的冰岛妻子席格兰·弗莱德瑞丝点头嫁给自己，是他这辈子成交过最大的一笔生意，也是他这辈子最引以为豪的事情。
在梅第先生抵达华盛顿大学新校园的第一个星期，他就遇到了这辈子的真爱席格兰女士，她美丽出众的气质让梅第先生对她一见钟情。在他们第二次约会时梅第先生就向席格兰女士求婚了，因为梅第先生的追求过于猛烈，席格兰女士转学到美国别的州读书，就是为了摆脱梅第先生的追求。
梅第先生为此感到非常的难过，但是他并没有放弃对席格兰女士的追求，于是他也跟着转学到了席格兰女士就读的那个州，最终梅第先生的真诚与坚持打动了美丽的冰岛妻子，答应嫁给他。
梅第先生在婚姻上也有着一股子闯劲，虽然在追求席格兰女士中困难重重，但是他并没有为此感到气馁，最终抱得美人归，与席格兰女士共同携手步入了婚姻的殿堂。
通过阅读《无惧与坚持：销售巨人梅第传》一书， 我们了解到，“无惧---天下无难事，坚持---凡事做得到”。这世界上大部分的事只要坚持日复一日的练习就一定会有回应，而成功的秘诀也就在于这简单坚持。
然后我们学习了销售大师梅第成功的五大秘诀：一是：诚实至上，做人之本，除了遵守道德之外，还要讲诚信；二是：将心比心，拿自己的心去衡量别人的心，设身处地地为别人着想；三是：知识就是力量，知识能够丰富人的思想，让人变得更聪明；四是：工作就是娱乐，感觉工作的时间过得很快,工作的状态也特别享受；五是：绝不气馁，人在失败后不灰心、不失望，并且继续努力。
