2019-07-13  065/365

100分钟的语音，价值千万。不，何止千万。今天晚上的通话将是我人生道路上的又一次重大突破。

这是我们第一次的语音通话，为什么会有这次的通话，是因为我的定位一直没有找到。也一直在困惑着。

一个偶然的下午，无事，自己又一次给自己做四环定位。然后自己也不思考就发给小玉老师，请她出山解决。一直都以解决问题著称的小玉果不其然就约我今天晚上通电话。

本次语音围绕着我的“定位”和如何学习做“销售”展开。涉及专业及心理的领域。不得不说，小玉老师的知识维度和广度是真的很高阶。

一、个人能量的提升

“爱满则溢”，当自身的能量够大时，才能影响到身边人。学会内观，让内心丰满，接纳，包容不完美的自己。然后相信自己。

如果胆怯或不自信，就要去找自己内在的问题。怕拒绝？怕别人说我不好？怕失去别人的肯定？怕被人说？那去面对它，战胜它。

要始终记得自己做老大对团队的重要性，老大是源头，传递的是能量和对事的态度。要提升自己的能量才能让别人看到希望。

解决方案：可以看张德芬的书，或者冥想内观，和自己对话，让自己自信起来。

二、定位

根据我的四环定位，我最喜欢做的事是写作（文案），但兴趣和能力也都在60分左右。因为目前还在经营着微商事业，想想还要靠写文案来做推广。所以暂时定位在微商文案写作这边。通过后期的文案学习来达到深度的挖掘。后来想想又觉得好像还不是最接近个人目标。所以还是又回到个人品牌咨询师的这个定位上来。但是文案的学习是不冲突的，不管你做什么事情都不能离开文案。

解决方案：文案学习内容可参照关健明的《爆款文案》、兔妈星球。个人品牌还是跟随小玉老师和温迪老师前行。

三、销售

销售的本质就是能量的传递，让人想接近。比如我爱买课，因为我觉得别人比我厉害，知识存量比我多，维度比我高。

一个卖产品的人，和一个卖故事的人，哪个更容易成交。将客户的抗拒点要提前找出来，然后扼杀在摇篮之内。

解决方案：销售去看《故事营销》。

三、行动纲领

目标：提升自己（深耕）--------价值输出-------免费案例（积累数据、探索市场）-------收费行为

行动指令：

1、文案写作要在极快的时间里上升到80分，需要多读书，多实践，多分享干货，多发圈验证，经常总结。

2、个人品牌的内容也要不断提升，要挖深。

3、发圈内容：

温迪老师、关老师的理论，如个人品牌的相关内容、朋友圈文案怎么写、如何包装营销自己的朋友圈、文案怎么写、文案+故事营销。

发圈目的就是持续着提供价值。

4、打造自己的粉丝群，每周一次的价值输出。学什么就输出什么。比如说“我是怎么在知识星球上拿到关老师的28元红包的”

5、要多复盘。在社群里复盘能增加自己的曝光度，和个人标签热度。可以被动引流。在朋友圈里复盘，内容是如何解决问题的。尝试做定价。

6、对标：拆解小欣、三千的朋友圈（学习她文案的写作能力和变现能力）、学习贝贝的讲故事能力

发展路径：

第一步是个人品牌咨询师，一对一指导或内部群做培训，第二步是做个人品牌培训/训练营。同期，了解企业内训的收费。需要尽快解决权威认证的内容。积累口碑、积累品牌。

小玉老师特别指出：初期在定位阶段一定要做爆款。在一个领域内，做到极致、做到深耕。如果头衔太多，别人会觉得你不够专业。写一个头衔反而显得你更专业。

不管走哪一条路，都要时刻记住打造自己的四维。提升自己的高度和广度，深度与温度。

在我生日的当天，爽姐3.0模式正式开启！

这是尾巴

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今日写文累计用时120分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；

现在跟随小玉老师和温迪老师学习，死磕个人品牌管理。

我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。

我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”

感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！