人的集合就是社会,在社会中生存,必须与人打交道。于是,识人就成为第一要务。识对人,找对人,跟对人,人生顺遂。不会识人,步步错,人生逆势。
你是学生,不会识人,与玩痞的同学做朋友,第一名也会变成倒数第一。你是打工仔,不会识人,在一个“资本家”“周扒皮”手下干,出力拿不到应得的奖励,年底领不到年终奖,而且经常不带薪加班。如果你要创业,不会识人,选了一个唯利是图或“穷”的只剩下钱的人做合伙,最后一手养大的公司,你也只能出局。如果你做销售,不懂的识人,把精力财力物力花在了没有结果的“客户”身上,最后竹篮打水一场空。如果你要结婚,不会识人,仅靠一见钟情或“高富帅”就闪婚,或早日摆脱单身狗,不想被父母逼婚,就“凑合”一下,到头来难逃离婚。如果你做投资,不会识人,被企业主三寸不烂之舌所忽悠,扔进多少万都会打水漂。如果你是老板,不会识人,招了一个“吃里扒外”的“间谍”,你的项目再大、技术再先进、投标书中的“创意”再好,都会成为对手的“嫁衣”。
识人之重要,关乎一生,关乎命运,关乎幸福。
如何识人呢?
有人说“以德为先”,有人说看他出身,有人从他朋友处探知,有人看他的成就,等等。识人的确是最难的。找对人,做生意会兴隆,结婚会幸福美满,交朋友会互帮互助,做事会事半功倍。这人就是贵人,俗话说出门遇贵人。与人交,有的靠时间,路遥知马力,日久见人心。有的靠共事,一件事就能看出是否值得交往。有的是朋友介绍朋友,讲哥们义气,两肋插刀。
曾国藩写过一本《冰鉴》的书,通过面相识人。相由心生,麻衣神相,的确有其对的一面,如果都根据它的学说识人,那现在整容的肯定会出首富。可惜,会的人少,灵活会用的更少,所以才有了若干“大师”,并神乎其神,由面看到命,及至生死,著名的8341都已知晓。面相首先从脸型入手,三角脸,国字脸,瓜子脸,无非是三角形、方形和圆形的排列组合,如同《周易》里的爻组合一样,不过变化少而已。其次从额、眉、鼻、耳、口进行观察,此为经,年龄为纬,不同年龄,不同特征,代表不同命运。第三,看脸上的痣,出现不同位置,代表不同命运。所以,凡被大师看过面相的都要去美容院走一遭。
识人除了看脸外,也就是眼睛看,更重要的是听。听他说,听与他有过交集的人对他怎么说。听什么,最主要的是人品(见我写的《品》一文)。人品分好坏,这是大类。不要用“他对我好,就是好人,对我不好,就是坏人”的非此即彼的主观臆断。对你好的人未必是“好人”,如果你与心目中的“好人”为伍,大多数人就会“恨乌及屋”了,你也会被人归为坏人的行列。有的人有自己的原则,宁折不弯,在某些想变通的人、圆滑的人眼中就是“坏人”,你如果听这些人评价这位“坏人”,你也会说他的坏话。但请记住,不管你对面的、之前是什么人?只要在别人背后说人不是、甚至坏话的,你都要远离。今天他在你面前说张三的种种不好,明天就可能在李四面前说你的不好,这种人就唯恐天下不乱,喜欢背后“嚼舌头”。
有一种听肯定是要听的,请不要验证,也不要怀疑。有证据的告诉你,要远离“他”的人。如果他与你没有利益关系,他为什么要和你说“他”的不是,特别是“他”在背后对你“搞鬼”的话或行为。
识人还靠“读”。现在市面流行“读心术”,通过面部或其他肢体语言,可看出一个人是不是在撒谎。有一部美剧《who's lie》教的就是这种微表情。例如眼睛向左表示回忆,向右表示撒谎。鼻孔放大表示愤怒,嘴角上扬表示不屑等。当我们请朋友帮忙时,求证某事时,做销售客户说NO时,等等是与非的结果,都会帮到你。经常说谎的人在面相上会不自信,眼睛扑朔迷离,眼神不坚定,有的老手会自鸣得意,特别是喜欢看刑侦片的、学反侦察的就是如此。
还有写,历史上,许多奸臣的书法都非常好,如宋朝的蔡京,原来的苏黄米蔡的蔡指的是蔡京,后来因为他的奸,被后人换成了蔡襄。秦桧的书法也非常棒。写能看出一个人的性格,至于大是大非,就另当别论了。文笔犀利者,果敢,文笔厚重者,踏实,结构处理得当者,追求完美。写大字的豁达,写小字的细腻。作品也是,写小说的聪慧,逻辑思维严谨。写诗歌散文的豪放飘逸,想象力丰富,但却踏实,感情质。
古代识人还有看属相和生辰八字,金木水火土,五行看命运,并相生相克,于是佩戴饰品、起名字、留学事业方位等都有与之匹配。周易占卜也是如此。有人搞投资,拿不定主意,投还是不投,于是有人给他出主意,“你把投资对象的生辰八字” 去算一算,如果最近五年,他的命相好,你就投。”。呵呵,识人也可以这样用。
现在,星座、血型也被引入用来识人。处女座比较挑剔,巨蟹座比较亲和,谈恋爱看花心指数,招员工看创意指数等。B型血容易出领导,AB型是双重人格,职场上B克A,等等。籍贯所在省份的人格特征,也被用来参考。就不一一举例了。总之,识人有多种,有玄之又玄的,如算命,看面相,推生辰八字。有通过言谈举止和旁人之口的,有看其履历的。有人说,要跟着经常有好运的人交朋友,与习惯成功的人做生意。是啊,如果你觉得自己的命不如意,就要找到你的“贵人”。此谓跟对人。官场称“站对队”。
具体到一个人,初次见面,怎么看?见面前,先搜集他的相关资料,用麦凯66(美国信封企业营销大师麦凯先生发明的客户66项指标)去看,了解个差不多了,重点是喜好和痛点。然后再见面,看穿着,看是否微笑,看眼神,看精神,看面相,然后通过语言看知识,通过内容看境界,谈竞争对手看城府,通过员工状态看用人,通过秘书看女色,通过办公室看人品,等等。
愿有心的人精通其中一种,识人就与你不远了。祝你做一个有见识,长见识,先自知,后知人的人。