在合适的时间,说合适的话,给合适的人听。——郭德纲
我们分享了《鬼谷子》的第六篇“忤合第六”，说的是如何通过注意观察事物时常变化，根据具体情况来调整我们计划，以适应变化后的形势，达到自己的目的。
今天我们就来分享一下鬼谷子的第七篇《揣篇》，《揣篇》讲的是什么呢？
《揣篇》中主要讲的是“量权”和“揣情”。量权，对周围所有形势进行权衡，分析利弊。比如一个公司想要推出先产品，那么就需要先了解市场上同类产品的市场占有率，价格和成本，用户分布等情况，并据此分析自己公司的竞争力。“揣情”，即揣摩上级或他人的实情，通过观察、询问、试探等手段，掌握对方的真实想法和打算。简单通俗一点讲，《揣篇》就是讲如何揣测他人心思，将话讲到别人的心坎上的方法，并以此达成自己想要的目的。
我们人的一生其实都是在学习“量权”和练习“揣情”的过程中。
从呱呱坠地开始到整个婴儿时期，孩子都在通过自己不易被察觉的观察视角衡量着周围的环境。从家里每个人的语气、表情、对他的态度，他就能清楚明白谁能亲近，谁能在自己闯祸后给自己提供庇护。小小的脑袋瓜里就在评估着：“整个天天带着我，还给我好吃东西的女人，要好好讨好。那个会把我举高高、带我飞飞的傻笑男人，可以偶尔欺负欺负。”
就像电影《头脑特工队》中一样，大脑里住着分管各种情绪的小特工，在衡量周围情况后，实时地选择相应的情绪表现出来。当莱利还是小宝宝的时候，遇到自己不喜欢吃的蔬菜，“厌厌”的情绪就会表达出来，继而“怒怒”也会表现出来。
那为什么孩子在表达情绪的时候，总是会让爸爸妈妈恼怒呢？只能是说孩子的观察力还不够，还不能那么敏锐地察觉到爸爸妈妈的心情变化。其实对于新手爸爸妈妈应付孩子的哭闹时，同样也是通过观察孩子的情绪变化，孩子身体的情况，周围的环境影响等各种情况，综合分析揣测孩子哭闹的原因。是饿了？尿了？吓到了？还是身体不舒服了？
“揣情”也需要做到天时地利人和。
《鬼谷子》书中提到，“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变。”意思就是，当我们权量了各种情况后，并不是马上就要展开游说。而是要选择一个对方心情愉悦的情况下，通过语言的技巧，让对方的感情愉悦到极点，让对方主动吐露出自己内心的真实想法的欲望，那我们就能通过观察“揣情”出对方真实想法，以达到游说成功的目的。后半句的意思就是指要通过对方惧怕的事情，恐惧让人容易吐露事情。同蛇打七寸的意思一样。
比如，对于孩子而言，他也许不了解什么是“量权”和“揣情”，但是孩子可以通过对这个家庭环境的了解，对于父母情绪的观察，性格的分析，知道在什么时候，用什么方式给父母提要求更容易被满足。
再比如梅耶.马斯克与她孙子们的相处。梅耶.马斯克有很多孙子辈，每次聚会就是一场嘈杂的灾难现场。梅耶想改变这种情况，但是大声地说教无济于事，于是梅耶开始有计划地陪伴孩子们，和孩子们讨论一些孩子们的趣事，陪着孩子们游玩、看书。等孩子们心情非常愉悦的时候，梅耶将孩子带到餐桌旁，身体力行地教导孩子们的用餐礼仪。这时，梅耶说的话，孩子们的接受程度都非常高，学得也非常快。
梅耶正是在陪伴孩子们的时候，倾听孩子们的心声，通过观察孩子们的反应，引导孩子们的情绪，让孩子们保持在心情愉悦的状态。然后找准时机，将自己想要教导的餐桌礼仪成功地灌输给了孩子。而孩子们的接受程度相当的高。这也是符合了《鬼谷子.揣篇》的中心思想——揣度、琢磨人的心理，要把话说得恰到好处。
眼观六路，耳听八方
鬼谷子说“故常必以其见者，而知其隐者。此所以谓测深揣情”，意思就是人们在交往时，常常会隐瞒自己内心最真实的想法，而我们要做的就是要通过对方显露在外的表情、情绪、肢体语言等现象，来了解他的内心想法。简单地说，就是要通过现象看本质。我们只有眼观六路，耳听八方，善于揣测人心，才能将人心底隐藏的东西引导出来，真正地了解别人的心，看到别人的本意。
比如奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》中讲到的销售策略，每一条都堪称经典。而各种销售技巧的成功，不仅是需要一个人坚持不懈，勤奋努力，而且还需要有一双善于发现人心的眼睛。做到耳听六路，眼观八方，权量各种情况，并根据这些情况，揣测出对方心底最深的需求，以达到成功推销产品的目的。
举一个例子，历史上最有名的贪官和珅。大家都知道和珅是个贪官，干了很多坏事，那为什么乾隆就是不会处置他呢？和珅跟在乾隆身边的日子，对朝廷的局势了如指掌，对乾隆的好恶了解透彻。明白在怎么样的范围内为自己博取利益，不会触怒到乾隆的底线。他贪钱却不贪权，在乾隆皇帝想要放松身心的时候，为乾隆出谋划策，招招戳中乾隆心底的真实想法。
晚年的乾隆好风雅之事，经常下江南，这对国库造成了很大的压力。而和珅非常了解乾隆的心思，并亲自为乾隆安排下江南的事宜，没有花国库的银子。这样贴合自己心意，会审时度势，有些无伤大雅的小问题，让君王用起来更是顺心顺意了。
知人知面，还需要知心
这个社会上形形色色，各种各样的人都有。如果仅仅是凭肉眼观察一些表面的东西，是很难分辨一个的真心的。
“防火防盗防闺蜜”，这句话，想来大家都耳熟能详了。这句话充分了体现了交往中，如果不用心观察分析一个人内心的真实想法就开始深交，那对方的背叛带来的伤害是不可磨灭的。网上经常会看到一些痛诉所谓的塑料姐妹花啊，塑料闺蜜啊之类的，从本质上来讲，就是我们自己识人不清，还没有从本质上了解透彻一个人，就决定深交。当然不排除一些隐藏极深，骗术极高的人，让人防不胜防。
《鬼谷子》的这一篇“揣篇”，不仅仅是在政治谋略上讨论君臣的相处之道。在我们日常生活交友中，也是有非常重要的作用，值得大家仔细琢磨。这样无论在交友，家庭教育，还是职场相处上都能起到指点迷津的作用。
话说有“揣”，那就会有“摩”，下一篇我会继续为大家分享《鬼谷子》第八篇“摩篇”的内容。小七希望自己的分享能够帮到有需要的人。
那今天就到这里了，有需要沟通的朋友，可以留言和大家一起讨论。
