矿泉水公司轻松撬动银行,引爆高质量用户。

一个做“帕米尔矿泉水”的公司,他们的水都是来自帕米尔高原海拔7000多米的地方,品质非常非常好的一款矿泉水,当地的少数民族都是直接从泉水直接取水喝,小分子水,你滴一滴油到这个水里,马上就不见了,吸油的能力非常强。

他们之前卖8块钱一瓶,大概和依云矿泉水的量差不多,75毫升。他们说依云才卖12元,他们就定8块,然后很难卖掉,然后帮他们重新定位后卖18元。

怎么做的呢?

方法非常的简单,当时和招商银行、工商银行合作,大家都知道,因为这些银行他们都有很多的白金会员卡,每年年底他们都想送礼品给这些会员,但是不知道送什么,于是就和他们谈,送给这些会员10箱水。10箱水,一瓶18块,一箱有6瓶,10箱就是60瓶,市场价就是1080.

当然,这些银行只是花了很少的成本价就拿到了这些水,然后给他们的VIP卡客户说我们为每一个VIP客户买了10箱矿泉水。这个矿泉水有哪些好处?把好处写清楚,你喝完以后对身体有有哪些好处。

然后送水是由我们自己完成,送过去之后就向他们推荐一个每年的会员套餐,只需要49800,每个星期给你送一定量的水,够你一家人喝,非常简单。

只要你决定购买,你是招商银行的VIP会员吧,所有的帐直接走招商银行分12期支付。

因为这些都是白金会员卡,都是比较有钱的高端客户,所以49800对他们来说,根本就不在乎,只要这个水是好的。所以当然推得非常好。

其实这就是我们经常说的“三点爆破”,也就是我们把寻找客户、成交客户、追销锁定客户缩短到很短的流程里面。短时间的引爆,希望你好好理解这个过程。

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