智勇双全!音乐类小微企业在疫情困境中的生存之道

今年的春节过得实在是有点糟心。

封路的封路,隔离的隔离,口罩和消毒似乎是过年打招呼的新方式。

只是这突如其来的新冠肺炎病毒疫情,着实让人难受……

对个人而言,目前呆在家隔离,损失的可能是自由,疫情过去了,一切都会恢复正常;但是,对于一些企业,特别是小微企业,这场疫情将会决定他们的生死

迎风破浪

“富贵在天,生死有命” -- 电影《追龙》

最近一直在想,这场疫情到底会持续多久?

两个月?三个月?还是半年?

像我这种从事音乐培训的小机构可以熬过去吗?

在我以为疫情会很快过去的时候,微博里传出了一些企业家的心声:

西贝莜面村董事长贾国龙说:“倘若疫情在短时间内得不到有效控制,西贝账上的现金撑不过三个月。”

What?西贝这个网红大店,在各个城市都开了很多连锁分店,居然也会撑不过三个月?

因为根据国家规定,停工期间的工资必须照发,除了原料,宣传等费用,最基本的房租和人工便是目前的固定支出。西贝有2万多名员工,每月工资费用大概1.56个亿,三个月就四个多亿了。

想想也可怕,这花钱的速度也太惊人了!花完钱也只能去贷,背上债务也是无可奈何。等疫情过去后,造血能力强的,很快就会把损失挽回;而没那么强的,加班加点,还是可以走回正路的。但前提是:

你能熬得过疫情过去吗?

我们再来分析一下,目前疫情可能会发展的三种情况:

1、经过全国人民的努力,3个月内即能控制好疫情,人们可开始无障碍流通;

2、疫情得到了初步的控制,但是这个过程持续时间很长,有可能会长达半年甚至一年;

3、疫情有可能无法掌控,蔓延扩散了整个全国,两三年内我们都要与抗疫做斗争。

这样一来,客观评估吧,疫情应该会持续半年时间。那这段时间里,音乐培训机构线下的店面肯定大受打击,学生需要在家隔离,无法正常上课。那有什么办法可以尽量地减少损失,活下去呢?

智者不惑

“遇到困难,有智慧的人总能根据客观现象进行分析和判断,从而找出问题的解决办法,此乃智者不惑也!”

能否活下去,取决于最后是否有利润形成现金流支撑企业走下去,而利润先简单等于收入减去成本,我们从开源和节流来进行分析。

开源节流

一、节流

主要支出成本是房租,人工和宣传费用,目前停工,成本只看房租和工资。

1、控制房租成本

音乐类培训,房租一直都是大头的事情,我们可以尝试以下几种方法:

  • 询问房东是否可减免房租
    房东本身没有义务给你减免,但是特殊情况下,跟房东说明一下,说不定可以为你减免一点呢?开个玩笑也可以嘛~

  • 搬去房租更便宜的地方
    房租如果无法减免,在可预见的情况下,搬离未必不是一件坏事。房租降下来,成本直接就砍掉一半了,只是要考虑好地点,流量和环境,毕竟音乐培训地域性还是很强的。

  • 解散公司先躺卧,来年等疫情好后再东山再起
    解散公司不是说要注销公司,只是说先协议停工,撤离,这种对于完全没有现金流的小型机构比较适用。

2、协调工资发放

音乐培训机构人工构成主要是全职\兼职老师,销售业务员,运营人员和行政人员费用等,可以考虑以下方法减轻压力。

  • 延后发工资
    需要跟员工好好地沟通,毕竟延后发工资影响到员工的民生,人家也要吃饭。也可以考虑隔月发一次,这样也会减轻企业的压力。

  • 跟高薪高提成员工沟通适当调低工资
    对于拿高提成,高薪的老师,可私下沟通是否可先拿基本工资,待疫情好转,业务起来后再把之前调低的工资以奖金的方式进行补偿。

  • 共享员工,异业合作,互助互利
    员工工资还是会发放,只是把发放对象转到合作企业。如可介绍全职老师到其它艺校去录制直播课程,赚取劳务费和知识付费。

这里可以学习一下西贝,他们与盒马共享员工,大概有1000多名上海员工去盒马生鲜上班,解决了这部分员工的工资问题。

二、开源

线下上课主要由小孩和成人组成,小孩基本上停课,部分成人有可能线下去学。目前最好的方式就是要走线上教学,特殊情况特殊处理,家长学生们也会理解。

1、开设线上系统收费课程

录制线上系统课程,包括零基础入门,从入门到进阶,甚至是高阶课程。虽然需要花费一定的时间,但是做出来就可以打包以虚拟产品去销售。这里需要保证视频和音频的质量,做出精品来,好玩有趣有料才能吸引更多的用户。另外课程收费标准要重新制定,这种产品售卖就非常有竞争力了。

2、开设线上直播课程

主要用于网络直播专题课程和用于目前已有学生的销课,因为如果没有销课就没有续费,没有续费就没有收入。要让学生养成在线学习的习惯,喜欢在线练琴,从而促进续费率。可开设一对多课程,如1对3,1对6,这种模式需要重新指定收费标准。

3、打造乐器销售平台

以上均是虚拟产品,而实体产品可以售卖乐器,但它不像普通快消品一样放到外卖平台上就可以快速卖掉。可以打造自己乐器网店,包括乐器和周边,通过课程内容带货,说不定是另外一个重要的收入渠道。

勇者不惧

“勇敢的人,遇到困难险阻,第一时间不会选择逃避,而是去面对它,去战胜它,此乃勇者不惧也!”

1、重新树立信心,相信阳光总在风雨后

遇到十几年一遇的瘟疫,我们不要太过恐慌,以为企业从此没落,怨天尤人。我们应该要不惧怕困难,树立信心,用心做事,毕竟还有伟大的祖国在背后给我们做靠山呢!

2、及时调整业务方向,有勇气执行设定的计划

跟团队智囊团一起头脑风暴,及时调整业务方向,设定计划,然后勇敢地去执行。另外也别想依靠融资解决这个难关,除非你是一个非常好的项目,否则会很难。毕竟你要对投资方负责,对自己负责。

3、不断学习,通过培训提高员工的技能和知识

现在在线课程如雨后春笋,可以组织大家一起培训,毕竟人生很难得有这么多时间可以学习。

4、总结并提前做好规划,关注政策,为疫情结束后的回归做好准备

总结此次疫情企业出现的问题不足并提前做好规划,提高自己抗风险能力,同时仔细研究政府出台帮助小微企业的政策,看看哪些可以帮助自己度过难关。

但也要说明一点,当你还以没资金,没人脉而埋怨的时候,说明你自己还是行业的初学者。你应该要不断地努力学习,提高自己的价值,学习更好的技术,成为这个行业的行家,自然而然就会有人为你的高价值埋单,这是水到渠成的事情。

不确定性一直贯穿在我们的创业之中,这次疫情也是这么多不确定性的一种。我们不要太过惊慌失措,用辩证法看问题,说不定塞翁失马焉知非福呢!

拥抱变化,改变可以改变的事情,接受无法改变的事情,然后用勇气去分辨两者的不同。

祝大家一切安好。

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