写下这个题目，俺心里窃喜，不知几人会把俺当成了算命先生？没办法，数学老师的职业病，碰到问题就想算一算。今儿俺是来算账的。
昨日，我到书店去把孩子们的练习册钱交了，谁知道店主告诉我，刚来的仿真卷还不知道价呢！不能结账。我询问原因时，她说，今年市里的有一位经销商把仿真卷垄断了，谁去拿货都七折，要求卖九折。她嫌太贵，从别的渠道弄的卷子过来。但不知道对方会给她几折 所以暂时也不知道给我的价位是多少。因为她知道我护学生，给我多少钱我就收孩子多少钱，还要免收几位家庭条件不好的学生的练习册钱。如果按九折收，三十本我肯定要赔近三百元钱，她于心不忍。
下午上课时，树梁中学的一孩子告诉我，他们学校嫌仿真卷卖得太贵，统一复印，每本14元。这本练习册往年也就卖到15,16元。今年一下子涨到25元，学校，家长，零售书店都在算账，算算怎么能让孩子们既能做到题又能少花钱，要知道中考前的复习不是做完这一套就可以的了。两个多月下来，按每科三本练习册，每本25元，六科共十八本来计算，学生们需要花450元，对于大人们打工的工资千元左右，上班的还存在压工资的家庭而言，这笔费用不算小数。
再来算算书商的销售账，单就树梁中学这一所学校一科政治而言，书商就少卖一千本，去年一千本利润至少五千左右，六科三万元的利润。那么今年。这近三万利润被复印社挣去了。再想想全市多少所初中， 多少名初中毕业生，利润远不止三万。
更重要的是垄断，高价销售带来的负面影响太多：零售商会认为你太黑，会想办法找别的供货渠道；购买者会反感，寻找替代产品。精明的你觉得这笔账划算不划算？
这不由使我想起在昆明那段日子。那时我刚上班没多久，工资不足四百元，家里弟弟们都在读书，负担很重。我辞了工作，去做兽药饲料生意。
老天眷顾我，生意做的在大石坝区域能称上“老大”。当时的饲料市场混乱，某个地区市场做起来后，别地区的经销商就会串货进来扰乱市场。我销售的是正大饲料。正大公司给每个经销商都做了编号，销售员只要去看袋子上扣的编号就知道货是从哪里来的。但知道了也解决不了任何实质性问题。谁卖都是帮公司卖，他们不可能去得罪经销商，所以串货问题很是头疼。
而我所在的区域很少有人能串货进来。原因就是我又寻找了下级分销商。每个大点的村子、每个苞谷加工点都是我的目标分销商。我按出厂价给他们，让他们卖公司规定的销售价格，而且还是先卖饲料后给我本钱，分销商有拿不下来的大客户，我出面拜访，出饲料做料肉比，销售收入仍然给这分销商，我只收本钱。这种不用投资，只需摆在那就可以挣钱的经营模式自然得到老百姓的认可。
我找的分销商都是当地的村民，在村子里有威望，口碑很好。相比而言村民们更信任他们。有时自家亲戚用饲料或者用量较大的，我就悄悄建议分销商们把价格让一让，少挣点。这样一来，其他地区的货很难串进来。
我将饲料上的高利润分给了更多的人，更多的人去帮我卖货，帮我宣传。在饲料上我只赚了厂家的返点，但老百姓认可了我和我的药店，家里的猪牛羊鸡生病保准是来我这买药。收入可想而知。
虽说隔行如隔山，但生意经应该是相通的。有些账譬如良心账、人品账、细说长流账一定要算好了。
