手机产商的黄牛自我修养

小米,魅族,和苹果自己当黄牛的原因

各自做黄牛的数据和情节,各自黄牛的历史,以及动机。

苹果

Apple Watch推出后,苹果实行了统一线上销售的策略。实体店不提供现货,只提供导购服务。之后便出现了在官方授权店可以通过不定价的加价行为直接取货。

如果在网上购买Apple Watch少则需要一周,多则一个月。中苹果官网售价统一2588 元(38mm 版本)和2988 元(42mm 版本)的运动版需要加价500 - 700 元。更贵的不锈钢版本则需要加价1000 - 1500 元。但是提货时间最快只要5分钟。

急于在中国市场推广Apple Watch。作为乔布斯离世后库克接管苹果推出的第一款革命性产品,将成为下一个苹果的赢利点的来源。

在苹果的最新季度财报中,

苹果公司第二财季美洲部门营收为213.16亿美元,比去年同期的179.82亿美元增长19%;

欧洲部门营收为122.04亿美元,比去年同期的109.41亿美元增长12%;

大中华区营收为168.23亿美元,比去年同期的98.35亿美元增长71%;

日本部门营收为34.57亿美元,比去年同期的40.47亿美元下滑15%;

亚太其他地区营收为42.10亿美元,比去年同期的28.41亿美元增长48%。

中国已经成为苹果第二大市场,并且增速第一,达到71%远高于第二名亚太区的48%。

苹果需要中国市场。


然而,今年3 月的春季发布会上,库克称全球零售店数量达453 家,其中中国仅有21 家,与29% 的营收完全不成比例。尽管库克曾在去年年底宣称未来两年中国零售店的数量将达到40 家,相对于英美法澳等成熟市场,苹果直营零售店在中国的密度远远不够:

因此,苹果需要通过众多的授权店完成铺货渠道,在目前坑爹的网络销售情况下,加上以上因素,带有官方色彩的黄牛行为就不足为奇了。

小米

自小米推出消费电子产品以来,饥饿营销一直是主旋律。

因为小米的产能原因,往往导致新品发布后很长一段时间供小于求的地步,加之其超高性价比和品牌(发烧)效应,小米的黄牛行情是三家里最好的。

证据1:淘宝上销量最好的几家货源相当充足,长期备货上千台。技术上可行,但是小米每周一抢,用F码买也是有条件限制,黄牛团队得有多少人才可能屯到这种地步。

证据2:可能有朋友会说淘宝上的卖家也可以是去高价收的。这个也可能。但请大家回忆一个情况,红米NOTE才出来时是4月左右。当时官价799.淘宝1380左右。可是有一天我发现。价格突然下降到1000多。一少就300左右。中间不是渐进式的。就是昨天1380,今天就1000多了。请问淘宝卖家和黄牛都开始学雷锋了?再有黄牛可以学雷锋。淘宝卖家怎么学。它们昨天高价在黄牛那拿货。今天在低价卖给用户。可能吗?后来我搞懂原因为什么一次性降300了。是因为荣耀3X出畅玩版了。不降没得玩了.敢这样违反商业原则玩。只可能是小米自己在玩吧。

如果是卖家收购的其它散货机屯起来也有可能。但是网上有一个例子却不是这样的。红米NOTE4月左右发布的时候,官价799元。淘宝1380左右。可是有一天我发现。价格突然下降到1000多。一少就300左右。中间不是渐进式的。就是昨天1380,今天就1000多了。淘宝卖家如果这样的话是会亏成马的。原因呢?是因为荣耀3X出畅玩版了。这是一个有组织的营销行为。

魅族

魅族的情况是小米和苹果的结合体。

一方面魅族的门店缺乏,互联网渠道并没有小米健全。其次,魅族近来的方针就是冲量。

魅族要养活自家的线下渠道**。**据魅族公开的数据显示,魅族自家的零售店在全国已经开设了1000家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁渠道的柜台量,魅族的线下渠道足够庞大。但无论是魅族官方零售店,还是其他渠道,魅族手机的拿货价与其官网定价基本相差无几,特别是在今年,魅族数款新品都奔着不赚钱的目的来的,这一问题就变得更加常态和严峻。

而手机上能挤出来的利润有限,线下渠道怎么赚钱呢?手段无非两个,提高线下渠道售价和捆绑销售配件,魅族两个都干了。

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