日更003
周六公司培训，这次主题过后题目是旭辉吴江项目。四组成员都做了精彩纷呈的演讲。
第一部分：小组作品呈现
第一组：吴江在开元
乌豆组：污的不行，逗你开心
铂悦所到之处，都树立了当地的标杆。铂悦为吴江带来了什么。吴江再开元。产品、品牌、土地这样的顺序。吴江的巡礼历史，德系（高科技）对产品的溢价能力。从衣食住行上来体现。
第二组：无山自成峰
对外标榜苏州，对内仰望苏州。提出了一个很好的概念是：层峰。层楼叠院诉说到产品上。
第三组：
苏州铂悦：以产品造铂悦
铂悦犀湖：以犀湖鉴铂悦
铂悦吴江：以集大成致铂悦
第四组：
这一组是报告最完整的，逻辑顺序以及文案表达。产品价值的梳理都是比较完善。报告的语言流畅，陈勇表达的也非常棒！
第二部分：领导点评
公司领导的点评，领导的点评非常中肯和犀利，独到的眼光。
S：针对每一组的差异化做了点评
四组均被铂悦所限制，不一定是铂悦。项目名称是旭辉·吴江府。也不会是铂悦·吴江府（概念小了）应该是：铂悦/江南。
第一组：价值梳理核心。点是什么，开元是什么？品牌、精装、自豪感？
第二组：生活方式层楼叠院这个概念提的非常好
第三组：品牌性，资源界定，为更好的吴江。
第四组：最完整的报告。铂悦的选址、资源利用、吴江府志等等都需要
王老师：广告文字思路应该改变
1.四组合并同类项之后还剩下什么，差异性。相同的划去
2.铂悦产品系，不仅仅在营销推广上，配制，配套上哪些，是什么溢价周边。考虑溢价
3.广告法的市场环境下，意识形态是什么？文字、思路应该改变，情感的沟通交流要更符合广告的方式，情感沟通。是否是一直需要这样大气喊话：“府院庐州2000年”
4.实实在在回归到产品
孙总：说服力
1.工作整理方法：了解目的，了解地块，然后进行资料搜集，吴江人的苏洲湾
2.考虑问题：产品不需要考虑，甲方比我们更清楚，与竞争对手比，跟自己常理不一样的地方，如何构建说服力。
3.吴江府代表旭辉的野心，苏州旭辉高端产品。如何去打造铂悦豪宅，产品系、品牌。说服力去支撑（示范区、体验区）。豪宅体系 报告支撑。内容、资料。
安东总：高格局的人尊重每一个个体
1.讲解：勇于表达，尝试去表达。
2.人情>世界。沟通的技巧，尊重并解决问题，先当朋友，给更好的意见，客户维护。
3.标准化流程已知，需再加入创意的内容
4.公司实力。捷群、博加、塞尚、及时沟通、道里
5.不犯错、不犯浑、不犯倔
第三部分：自己的感受，经验留存心间
1、公司的小伙伴都好赞啊，短短的两个小时思考，能做出这么多的内容来，而且每个团队都又闪光点。都值得学习。钱晋的积极主动，吴磊的演讲表达，陈勇的整体呈现等等，都非常厉害。公司有这样的一群有趣努力的伙伴，成长非常快。
2、材料梳理，报告支撑：孙总提到材料梳理，这是我的一个非常困惑所在，资料材料太多，不知重点在哪里。往往也不知道从哪里找突破口说什么好。这个值得思考去问
3、广告的思路:王老师提到广告法之后，应该是一个机会让我们转化思路重新表达。从虚
的夸张的语言，落地到实处。落地到产品，与客户情感沟通。
4、格局：安东总提到一个人的格局和情商。先交朋友，打开自己。尊重每一个个体，充分理解后，要勇于去表达。
