2016-12-9  晴

他：“有个问题想咨询你。”

我：“请讲！”

他：“我在一家工程公司做项目销售，我有个上司经常带我见一些人，这些都是这个行业级别较高的人，我很少说话，也不知道说什么，他们聊的一些内容，字面意思我都懂，但是不知道其中的前因后果，我根本没办法建立连接。”

我：“你今年多大？”

他：“28岁。”

我：“做这一行多久了？”

他：“还不到两年。”

我：“你觉得你入行了没有？”

他：“听他们聊天，我认为自己还没入行，跟他们交流的时候，有些内情我完全不知情，往往只能听不能说，行业积淀还是远远不够。”

我：“你上司带你出去的目的是什么？”

他：“让我增长见识，顺带帮我搭建一些资源，主要是一些人脉资源，后面有些事就不用他亲自来办了。”

我：“你上司希望你能建立各种连接，但是你发现你根本无法连接，一是你对对方的话题非常陌生，别说这句话的潜台词，就连最基本的意思你都不懂，二是你担心一开口就讲错话，或一张嘴讲了外行话丢脸，你想连接但一直无法连接上。”

他：“我现在就处于这种状态，说句心里话，每次出去心里都蛮忐忑的……”

我：“你去看一个事实，但凡在一个行业的高手，往世俗的来说，就是在这个行业能赚钱的，前面三五年是处于温饱状态还是入行就立即飞黄腾达了？”

他：“在我这个行业做得非常出色的，少则三五年，多则十几二十年，我上司就在这行浸泡了十年。”

我：“你明白我想说什么没有？”

他：“不是很明白，还请明示。”

我：“你遇到这种情况是正常还是不正常？”

他：“正常的，毕竟我入行时间很短。”

我：“你打算在这一行干多久？”

他：“如果不出现意外，我想一直在这行干下去，之前听你说过，持续换行业，其实差别并不大，任何行业都有优势和劣势，在这一行都赚不到钱，换另一个行业结果还是一样。”

我：“你有这个想法非常好，毕业五年后看一个人是否能真正立起来，就看他是否愿意在一个行业或公司扎根下来，以前我认识一个老师，他毕业第一份工作就是从事保险，我认识他的时候他51，他连续做保险27年，曾经换了三家公司，但从未换过行业，他在30多岁的时候，就达到了年薪过200万。”

他：“之前我也想换行，我这个是传统行业，公司发展缓慢，当时我一心想进入金融、互联网和房地产，我听别人说，这三行赚钱又多又快，后来我亲自去了解了一下，发现很多都带有吹嘘和夸张的成分。”

我：“你有跟这些行业的朋友交流过了吗？”

他：“聊过了，我发现任何行业都像一个围墙，没进来的都飞蛾扑火往里面钻，进去里面的又渴望冲出牢笼，和几个朋友聊完后，我发现别的行业并非想象的那么简单，任何行业都是有壁垒的，也有不为人知的劣势。”

我：“这就好比爬山，无论你是登泰山，还是上华山，虽说山不同，但都要付出艰辛和汗水，只是外面的景色不同，这些都是假相和外表，任何行业都是一座大山，你要爬上去都需要付出非比寻常的努力，千万别这山看着那山高。”

他：“和别的行业的人交流完，我就没想着再跳槽了。”

我：“你进入任何一行，都需要花费三五年时间去历练，不仅仅是掌握专业知识和技能，还有就是当你长时间待在一个行业的时候，你就会自然具备一种职业敏感度，可以很敏锐的洞察到行业的规律和趋势。”

他：“我也知道要沉淀，可是每次我遇到这种问题的时候，我就会问我的上司，当时上司和我一起开车，他听了我的问题，并没有十分在意，不是说以后再说，就随意解释几句，我再问的时候，上司就有点不耐烦了，我也不好多问，可这样日积月累，我积攒的问题会越来越多。”

我：“你还不太会问问题？”

他：“我每次听上司和别人交流，我就拿出纸和笔记录，一结束就立即询问上司。”

我：“这样的效果怎么样？”

他：“每次都没听到我想要的。”

我：“这叫时机不对，很多时候，你不能只站在自己的角度，你还要站在你上司的角度，他刚和别人谈判完，此时他是很放松还是很疲惫？”

他：“很疲惫。”

我：“一个人疲惫的时候是想休息还是想滔滔不绝的讲话？”

他：“想歇息一会儿。”

我：“出去的时候是你开车多还是你上司开车？”

他：“车是他的，一般都是他开的多，偶尔他会让我开一段，由于车是上司的，除非是他开口，否则我很少主动提出。”

我：“你平时自己开车多吗？”

他：“我家里有车，也开车很多年了。”

我：“每次你上司和别人谈判完，你就说师傅辛苦了，要不我帮师傅开一段，你在后面躺着休息一会儿，放心我小心一点，再开慢一点……”

他：“我平时大大咧咧惯了，从来没注意这些细节。”

我：“有时候，细节决定成败，再大的事，都是由小事构成的，再大的问题，也是由一些小问题延伸的，这些都属于和人交往的一些细节，看似影响并不大，如果没人点拨你，往往容易在这些小事上栽跟头。”

他：“过去我就吃过不少亏，不过过不了多久就又忘记了。”

我：“你想和任何人深入交流，尤其是想让别人教你，你必须要把对方请到一些狭小空间，让别人此刻只能和你建立连接，只要你保持主动和虔诚，别人就会把所有焦点和精力放在你身上，如果还有一些催化剂，那就可以得到超出预期的答案了。”

他：“催化剂指的是？”

我：“比如你把你的上司请到一个酒店包厢，那种两个人的雅间，此时点上一瓶小酒，边吃边聊，刚开始只寒暄讲些客气感激的话，等彼此都有感觉的时候，你把准备的问题慢慢问，此时你师傅还会敷衍的回答你吗？尤其是喝得略微有点醉的时候。”

他：“这办法牛，我怎么就没想到了？！”

我：“有的问题就是一层窗户纸，捅破了非常简单，没捅破会一直阻挡你的视线，人生有时候就需要高手点点你，比如此时你说不知道是不是徒弟太笨，上次听你说的那个很精彩，今天能不能请师傅再给我分析一二？”

他：“看来名师出高徒真不假！”

我：“只要你找准时机，即便你不想知道的，师傅也都会告诉你，人性有一条，别人付出了，都不想欠别人的，总想给你多回馈一点。”

请问：你是否有一个时刻点拨的老师？！

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