【卯时晨读1852天】
《竞争优势》读书摘录9：在合作的视角下，优先顺序有所变动，首先将关注结果：经过行业优化，什么样的总体收益水平是可行的，各参与的企业之间如何公平地分配收益。战略与战术考虑及根本实力则是次要的。在原来的冲突中，各方的能力差异会影响最终结果，而合作本质上消除了这种无谓的冲突。在合作之中，个体的能力主要影响的是最终的联合收益及各方的收益分配。
最大化可实现的联合收益：这个方面涉及的是如何做大蛋糕（充分发掘联合收益）而非如何分蛋糕或得到尽可能大的那一块。从谈判的角度讲即寻求双赢，这是各方开始讨价还价的前提。可实现的联合收益存在上限，即在现实情况下能够得到的最好结果。该上限可以理解为这样一种状态：除非损害某一方的利益，否则各方的联合收益将无法得到任何改善提升。
公平分配收益：结果的稳定性取决于其公平程度，各方能够长期维持合作的前提必然是被公平对待，否则任何一方不满都将导致合作崩溃。如果某一方感觉其贡献没有得到应有的补偿，最初就会拒绝合作。秉持合理公平理念的企业在选择合作时会保有实际的预期：不能让自己吃亏，但也要掂量清楚自己的能力。
