图片来源于某东购物网
日常快速消费品中，每个品牌开发出来都有其相对应的产品诉求，它将是针对消费者的痛点及需求，进而开发出来的产品，从而不断地去影响消费者对产品的认知。
每个品牌均有其相对应的表达方式，且各个品牌所表达的方式和技巧各不相同，不管是通过广告文案还是终端导购员的推广销售，均可用到一定标准化的方法论，FABE法则。
在一个产品开发出来，不管是品牌名称还是产品的包装设计，包装上的利益点输出，都要围绕着消费者的真实诉求来，那首先就要解决几个问题：
（1）对方想听到什么？想要解决什么问题？产品表达出来的内容是消费者想听的吗？听了之后对消费者有什么帮助？
（2）听完了各种陈诉后，凭什么产品里显示的内容就是真实的，有什么证据可以证实的呢？
围绕着消费者的疑问，销售中常用到的FABE法则回答以上的问题，以金龙鱼品牌的稻米油为例子：
F（特点）：它是由稻谷萃取出来的油；且是由150kg萃取1kg的稻米油。这很好的回答了稻米油是什么呢？它是由什么做成的呢？
A（功能）：它富含谷维素，可以还原稻米精华，精工萃取，滴滴珍贵；这很好的回答了，它有什么作用，能做什么；
B（利益）：谷维素可以调节植物神经，对年轻人安神助眠；调节人体对胆固醇的吸收，对老人有益心血管健康；它很好的回答了，它能给顾客带来什么，帮消费者解决什么问题；
E（证据）：稻米油是世界卫生组织推荐的大三健康油种之一，且是日本中小学生的指定用油；它很好的回到了，它怎么证明你讲的好处；
所以，在做产品的包装及文案时，先站在消费者的角度。考虑真实需求，然后再利用FABE的法则去分解产品的利益点，从而最终用产品包装呈现出来给消费者，引导消费者对产品的认知，让消费者更容易的记住产品的产品卖点及特殊性。
