《销售脑》将消费者的大脑分为3个，分别为新脑、间脑、旧脑，各自对应不同的功能，如新脑负责理性思考，处理数据；间脑用来感知，处理情感与直觉；旧脑综合处理信息决策制定；这三个脑也印证人有感性与理性两面，而旧脑就是控制器。

旧脑也就是决策脑，容易被情感触发且对简单易于理解的信息敏感，特别对具体的、数据化的信息有明显偏好，以便降低决策的反馈时间。

这么看来，似乎能明白为什么在剁手这件事上女人比男人走得更远。

熟悉决策脑的偏好之后，我们可以运用文案写作的技巧来投其所好。

在你打算写一篇爆款产品推文时，要深入思考读者关心的2个潜在问题：你推荐的产品，我用与不用有什么不同？你推荐的产品与其他产品有什么明显区别？

这两个问题思考的重点在于产品与消费者之间的关系，核心是以消费者自我为中心，即我为什么要选择你的产品？我选用你的产品之后对我有什么不同？

解决关于“我”的顾虑，才能更好的激发“我”的购买欲。

不吹不黑，这4种戳心方法激发潜在用户的下单欲望，助你一篇文案就能打造一个爆款。

场景营造——欲望从这里开始

1、恐惧诉求，痛苦的场景-解释原因-给出承诺

产品推广注重放大用户的使用场景，如母婴产品、女性减肥产品，多数在开篇会给用户陈述痛苦的场景，然后简单解释为什么会造成这样的的痛苦，紧接着会告诉你解决方案，这一切皆是为了筛选用户以及营造感同身受的场景，让消费者频频点头，让决策脑从感性层面决定，没错，买它，就买它！

2、美好愿望，美好的场景-解释原因-给出承诺

如儿童教育产品，通常给用户营造的是一种美好愿望的场景，为什么别人家的孩子英语这么好，外出旅游与外国人流利对话，雅思托福成绩全优，用“别人家的孩子”作为美好场景的开端，吸引你的注意力，继而解释达成美好愿望的路径，比如参加了XXX课程，掌握了XXX学习方法等等，让你恍然大悟原来提高孩子学习效率是有路径可循的。

感官占领——身临其境不能自拔

无论是“安全”“环保”“补水”“好吃”文字描述都应占领感官，让人身临其境；

例如，描写“好吃”！

【月露蜜瓜】它属于哈密瓜+香瓜的混合体，远远超出我们平时吃的哈密瓜。轻嚼化汁，还带有一丝丝奶香，像是在吃冰淇淋。果肉像翡翠般晶莹剔透，用勺子挖着吃，饱满汁水瞬间溢出，顺着喉咙眼往下咽，越吃越清甜，越吃越满足。

【富平柿饼】满满的糖流心，果肉晶莹剔透，Q弹得好似果冻，一切开，蛋黄般的冰糖流心像蜂蜜一样缓缓流出，轻咬一口，甜蜜直接透过喉咙，直击心底！它就是富平柿饼之王！

让人身临其境很有食欲，有木有？

这样的场景描述能让用户感知到“用与不用”该产品的差异，购买欲望蹭蹭蹭往上涨！

认知对比——钩子的合理运用

认知对比在产品文案中如果运用得好，就会像钩子一样勾住潜在用户的心。

如美容类产品，产品使用效果前后对比；服饰类产品，产品原料品质对比；水果类产品，成熟果品的卖相与营养成分对比； 减肥类产品，使用效果前后对比等等，无论是什么产品都能很容易找到对比策略。

没有对比就没有伤害，有了对比高下立判，这正是决策脑偏好的简单明了的信息输入模式，我们投其所好罢了。

通过场景营造、感官刺激、认知对比能最大程度影响间脑的感性决策， 但旧脑的决策需要综合间脑接收的感性信息与新脑接收的理性信息，所以需要进一步用理性信息构建有价值的说服力矩阵。

收益证明——构建说服力矩阵

数据化与可视化构建有价值的说服力矩阵，可以解决假如“我”用了之后会怎样。

【畅销】“小饿小困，喝点香飘飘”“香飘飘奶茶，一年卖出三亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”等，这些耳熟能详的广告词就在用数据证明产品畅销，如今的香飘飘还香不香或者还能不能绕的动地球我们暂且不论，至少曾经辉煌过；

【数据证明】千年传承，40年收益，48天晾晒的富平柿饼，霜降后的柿饼更香甜；厨邦酱油“晒足180天”等都是通过数据化来证明产品的品质可靠，重要数据都告诉你了，买它，没毛病！

【顾客证言】贴图贴留言，这是产品推荐常用的技巧。

如点评网站、电商网站上的评论，暂且不论留言的真假，但顾客评分及使用后的感受会对意向消费者有影响。在熟人之间，某一产品被使用后的口碑，更是会决定该产品在熟人圈子的销量。

客户案例分享能进一步拉近产品与消费者之间的心理距离，激发潜在用户的购买欲望。

激发潜在用户购买欲望的4个技巧，你学会了吗？

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