我就说几点。
1. 你有什么牛逼的都炫出来。
越有钱的客户，就像白马王子，走到哪里，哪里就有姑娘跪舔。
现在满天广告，客户怎么能注意到你的产品，你有的别人都有，那你就说别人没有的。
举个栗子。
就说我做的护肤品吧，卖防晒霜，别人都在夸SPF50 PA+++，强调防晒指数，而你的产品怎么脱颖而出。
于是我做了一款Anna的防晒霜，防晒指数我一笔掠过，重要的是质感，更重要的是我有防蓝光的成分。
蓝光是什么东东？每天我们对着电脑，对着手机，看着电视，都会有蓝光，会损伤我们的皮肤，长皱纹，防晒霜有蓝光的成分，在业内是天方夜谭。
一款能防蓝光损伤的防晒霜，就是牛逼的炫技。
2. 客户喜欢的刚好是你擅长的。
换句话来说，得做到专业。
很多人讨厌在逛超市的时候遇到销售，因为他们太暴力直接，不管你是大妈还是少女，最终推荐的只是她们拿提成最高的洗面奶。
这就叫”让人反感”。
而如果专业的不同，至少你有个标签贴在你身上，叫“砖家”。
同样是推销一款氨基酸洗面奶，业务员推销术语让人耳闻逆耳。
而如果是皮肤专家来推荐，从清洁力度、皮肤类型到如何正确洗脸，方方面面，深入浅出。
让人听的感受自然不一样，这就叫“砖家的威信。”
3. 功夫在诗外。
陆游对他儿子说：“汝果欲学诗,工夫在诗外.”
大家理解的微商，靠关系，靠发朋友圈，靠夸大其词，靠弄虚作假来销售产品，整个人都掉进了钱眼子。
不管什么生意，本质上考验的还是人与人之间打交道。
客户抛出一个美国队长，你能给他讲完整个复仇者联盟。
客户嘴角长一颗痘痘，你能从肠胃消化不良讲到过度清洁。
客户最近买股票亏了，你能给他全面分析股票走势顺便讲解一下蜡烛图。
要让别人对你不反感，要制造互相了解的机会。
但互相了解的前提是，你肚子里面要有干货，并非让你博学多才，至少各方面都涉及一点。
当一个行业竞争到红海遍地的时候，靠管理客户关系得来的人脉占的比重更多。
