这是公众号戴瑞克DK的第5篇原创分享

3月23日发生了件挺有意思的事，携程疫后复兴第一仗，携程董事局主席梁建章通过抖音平台开启了他人生第一场直播带货，1小时帮助三亚卖出1000万酒店套餐。

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一时间，不少身处行业寒冬的旅游业人似乎心里得到慰藉，国内疫情日渐稳定，群众旅游需求依旧高涨，春天来了，一切仿佛都回来了，一波旅游人又开始跃跃欲试，准备做自己的直播带货。

我请求旅游行业人别自嗨，美好的童话仅仅是自己的幻想，现实很难实现。

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视频直播带货到底有多火？

2019年，直播电商总GMV超3000亿，很多网络红人创造了直播带货的“神话”。

坊间流程，“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”，他一喊我就买，完全控制不住自己，反正买就对了，感觉得了自己魔怔。

因此“全名直播”变成一时风尚，无数人要做直播带货，幻想自己能成为带货风口的下一只猪，最近一个要追风口的人叫罗永浩，他的锤子手机至今还欠一屁股债务，人称“风口杀手”。

所以，我奉劝那些经常评论旅游产品直播带货未来的人，谨言慎行，梁博士这次带货成绩单看着不错，但真的能够验证自己做旅游产品直播带货也能火吗？

我认为梁建章的这次尝试少不了天时地利人和。

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梁建章何许人也？

对旅游行业人来说，必然会知道梁建章，他是携程旅游背后的主人，在国内做旅游几乎绕不开携程，不是携程的朋友就是携程的敌人，同时他也是互联网大佬，自带个人ip，有他的地方就会有话题。

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梁建章卖什么？

此次直播商品主要是三亚的酒店套餐及水世界/水族馆门票，价格优惠极大，最关键不约可退，无后顾之忧。

比如三亚爱必侬套房，80平2卧室1客厅，直播间售价799还是两晚；三亚亚特兰蒂斯酒店，48平海景房含早含水世界含水族馆1288；亚特兰蒂斯水世界正常成人票价358，儿童258，直播间售价成人88，儿童9.9等等。

总之给人感觉不买就是自己吃亏。

图片来源携程app

为什么产品价格好？

1）供给关系的影响

实际是粥多僧少和僧多粥少的对比，物以稀为贵，疫情让人们口袋紧了，可支配的假期少了，游客体量自然减少，但客房不会减少，酒店需用低价吸引争夺客源。

2）酒店需要现金流

酒店每分每秒都有运营成本产生，酒店需要交租，员工薪资需要发放，日常水电费用也必不可少等等，没有客源对于酒店就意味入不敷出，现金流对任何一家企业重要性都不言而喻，酒店急需回笼资金来维持正常运作。

3）携程的地位

酒店与OTA的”爱恨情仇”是个相当长的故事,两者相辅相成，小心地维持着微妙的平衡，以如今携程在国内ota的地位，又是梁建章亲自下场直播，除非酒店不想在携程系混了，光这一条就必须给最低价。

4）政府补贴

疫情对中国旅游业影响深远，2020年春节期间整个旅游业的直接损失在5500亿元左右，为了刺激旅游业快速复苏，各地政府都会出台补贴政策，包括此次梁建章直播也是政企战略合作，海南旅游复苏计划启动之一。

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为什么选择抖音直播

国内直播带货3大家，单论带货变现能力，抖音玩不过淘宝也比不过快手。可梁建章为什么还是牵手抖音？

1）淘宝直播更依赖腰部以上及头部大主播，资源位倾斜严重，淘系一姐薇娅，口红一哥李佳琪等得到官方流量加持，更何况阿里巴巴生态圈内自有飞猪业务，携程创始人怎么可能投敌竞对企业。

2）再说快手，网络上有句顺口溜，“南抖音北快手，傻x中的俩泰斗”，看似抖音&快手区别不大，实际两者定位截然不同，抖音在一二线城市流行，受众群体多为都市白领或更能接纳新潮事物的年轻群体，快手主攻三，四线下沉市场，虽然快手粉丝粘性更高变现能力相比更强，但旅游产品的定位相对更契合抖音。

3）另外，最重要的是抖音本身的巨大流量优势，日活跃用户4亿，配合携程自身品牌价值，已经为活动提供有效保障。

所以，携程有品牌，梁建章有话题，商品有低价，抖音有流量，直播有风口，政府有扶持，所有因素结合一起才造就1小时1000万。

如果以上这些条件你没有或不全有，就请别轻易尝试了。

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最后，这次携程的超级酒店活动日期 3月23日- 3月25日，对三亚感兴趣的朋友不妨可以点击【阅读原文】查看详情，目前算来还剩1天半时间抢购。

套用梁博士直播间里的话，这种优惠力度“百年一遇”。

大家需要注意的是，如果购买记得至少提前1天向酒店预约。

同时，亚特兰蒂斯酒店使用有效期为6月30日截止，爱必浓酒店为9月29日截止。

如果最后还是没时间去怎么办？不约可退，大家放心囤便是。