如果有个人，你不认识他，

不知道他家住何方

不知道他姓氏名谁

不知道他是男是女，是老是少

不知道他做什么工作，有没有工作

只是在一些微信群、QQ群里聊过天，甚至都没有聊过天，也不是好友，只是听说过这个人，那么，请问你会几万、几十万、甚至几百万的把钱打给他，让他帮你投资么，或者说让他帮你代购么？

你可能会说，那怎么可能，我又不是傻子，这铁定是骗子呀。

可这在区块链世界中却是家常便饭，每天都在发生，当然作为非区块链人是理解不了的，这就是：

代投

1.什么是代投

区块链世界中的代投就是：让别人帮你去买一级市场的数字货币。具体就是，你给代投人ETH或者BTC，让他帮你去投一个项目，他用你给的币去换这个项目的代币。

央行把数字货币定义为：特殊商品。那么代投一词改为代购，可能更为妥当，因为他们在本质上是一样的。

那你会问，我为啥不自己投，让你代我投？

这就引出另一个问题了。

2.代投的产生

代投是怎么产生的呢，其实早就有了，比现在还火，比如原来国内众多的 ICO （公开发售数字代币融资）平台，其实平台做的也是个代投的事，只是代投的主体是公司。

2017 年 9 月 4 日国家为了整顿金融市场关闭了 ICO ，公开的ICO不能有了。后来随着市场的回暖，一级市场是一个不错的投资方向，但是一般人没有投资渠道，想投投不了。另一方面项目方要发币，但是又不能公开发售，想发发不了。在这种情况下，市场非常需要有中介把双方给链接起来，于是代投就横空出世了。

3.谁可以做代投

只要你有资源，有渠道，能拿到项目方的代币，那就可以做代投，成为代投人的门槛是非常低的。另外你拿到的币，还要能快速的分销出去，这需要在币圈有一定的影响力，有一定的信任度，这也算是个人影响力变现吧。投资人之所以敢于把币交给代投，这是对代投人的信任，这是区块链世界中的奇迹，也是区块链世界的魅力。

由于代投人的门槛较低，所以代投人的质量也就有好有坏。

4.代投人的好坏

什么是好的代投人？

什么是坏的代投人？

代投人的好坏可以从几个角度来判断：

跑路问题

退币、发币问题

比例问题

1）跑路问题

由于大家都是通过在群里聊天认识的，大部分都没有见过面，对代投人的了解程度就如同文章开头所说的那样，所以，有的代投人在拿到投资者价值几百万、几千万的币后，动了歹心，选择了跑路，而且跑路的风险较低，投资者报案都没用，因为不能提供代投人有力的个人信息，警察去哪里抓人，抓谁呢，前段时间震惊币圈的几个跑路的大代投，现在不是也杳无音讯、不了了之么。

需要说明的是，有的时候我们直接面对的代投人，他是直接从项目方拿到的额度。但是有时候他只是一个低一级的代投人，是从其他高一级的代投人拿到的额度。高一级的代投人跑路了，导致低一级的代投人没币可发，没有办法也只能跑路，但这并不值得同情。

跑路的代投人肯定是坏代投，毫无疑问。

就是这些跑路的代投人，搞乱了整个区块链代投市场，但是值得说的是，在整个币圈，跑路的代投还是占少数，只是一小撮，绝大多数的代投还是收信用的。这在非币圈是不可想象的，竟然不跑路。

2）退币、发币问题

退币有两种，一种是代币上市前退币，可分为两种情况，一种是额度不够，确实没有投上，只能退币，这个没有问题。另一种是代投人觉得项目有问题，选择退出而退币，这是良心代投。

一种是上市后退币，按照逻辑，代币肯定都会在开盘前几天发给投资人的，但是有的代投人拿到了币不发，专门等到开盘后再根据代币价格择机而动，如果开盘不好，比如破发了，或者没涨多少，那就再发给投资人。如果开盘情况较好，比如涨了好几倍，有的代投人撒谎说没投中退币。有的代投不退币但是也不马上发币，而是选择高位卖出，然后等低价买回，再发给投资者，他从中赚暴利差价。

值得说明的是，这种行为有可能是高一级的代投人所为，我们直接面对的代投人也就没有办法，只能选择退币，只要不是自己恶意而为，我们都是可以理解的，仍然是一个合格的代投。如果是直接面对的代投人所为，那就是人品或者说币品有问题了。

3）比例问题

你观察不同的代投人，同一个项目代币的销售比例可能不一样，有的比例多，有的比例少，有的比例甚至能少一半，这是为什么呢？

因为渠道不一样，有的是一级渠道，有的是二级甚至是多级渠道，有的是根据募集量的多少来给优惠额度的。只要事先讲清楚比例，并且按照这个比例来发放的，都没有问题，就是合格代投。

当然，如果低于事先约定的比例来发币，那肯定就是违约了，就不是一个合格代投。

综上我们可以大概得出什么是好的代投人：

不跑路

不开盘后退币

开盘前发币

按约定比例发币

这4个条件全部具备才是一个好代投。

那什么是坏的代投人：

跑路

开盘后高价退币

开盘后低价发币

不按约定比例发币

这4个条件只要具备一个就是坏代投。

你可能会问，判断代投人好坏的时候，为什么不把代投项目的好坏作为一个判断因素来考虑，具体原因下面详细来说。

5.代投项目的好坏

什么是好项目？

什么是坏项目？

这是个好问题，目前来看，绝大部分人判断项目好坏的重要标准就是能不能赚钱，赚钱多就是好项目，不能赚钱甚至赔钱就是坏项目，这可以理解，但是并不一定准确。

投资本身充满了很大的运气成分，同一个项目，投资的时间点，上市的时间点，上了什么交易所，你卖出的时间点，这些因素都决定了你能不能赚钱，赚多少钱。

如果一个项目，热度也高，大佬站台，机构力推，这样看起来是一个好项目，如果开盘涨了几倍，你肯定说这就是好项目，但是如果开盘破发了，你说这是好项目还是坏项目。

如果一个项目，热度不高，也没有大佬机构站台力推，这样看起来并不是一个好项目，如果开盘破发了，你肯定说这就是垃圾项目，但是如果开盘涨了好几倍，那你说这是好项目还是坏项目。

在我们投资前，对项目进行好坏判断的依据，其实并不多，大部分只有一份白皮书，代币没有上市前，谁也不知道价格会怎样，能不能赚钱，赚多少钱。

所以判断项目的好坏具有很大的复杂性，不能用一时的价格高低来判断，可能需要较长时间来考验，这也是为什么不把项目的好坏用来作为判断代投人的好坏。

代投人不能保证每个项目都能让投资人赚钱，但是每个代投人内心肯定是希望每个项目都让投资人赚钱，多赚钱，有时候投资人赚钱了甚至比自己赚钱都开心，都有成就感。反之，代投的项目，大家亏钱了，代投人内心也是非常难过和愧疚的。

6.代投人的收益

代投赚钱么？

必须赚钱，熙熙攘攘，利来利往，不赚钱难道做公益呀。

代投是要收手续费的，肯定赚钱，如果不出意外，而且是稳定赚钱，但是并没有传说中赚的那么暴利，赚大钱的只是少数超级代投人，他们的粉丝多，影响力大，代投的项目多、数量大，赚钱之多、之快，是常人难以想象的。

大多数代投人都是赚的辛苦钱，代投手续费一般不低于5%，在5-10%之间，当然收益如果放在传统行业还算是暴利，但是在区块链行业的收益就不那么突出来。有些项目代投费看着非常高，但是其实大部分都被高一级代投分走了，低一级代投方的收益还是平均代投费。

7.代投人的风险

投资人有风险，其实，代投人也有风险。这个是非代投人可能想象不到的，大概有这么三种风险：

1）信誉上的风险

代投人最大的优势是什么？信誉

代投人最珍惜的是什么？信誉

代投人最怕失去的是什么？还是信誉

只有自己的名誉好了，才能产生更大的影响力和更多的信任，但是代投本身就是一个拿自己信誉冒风险的事，这本身充满了矛盾。

比如，你代投了很多项目，大部分都赚钱了，但是只要有 1 个项目赔钱了，投资人内心肯定就不爽，这是可以理解的，甚至有不大气的人，就可能开始骂你，这是必然。或者你代币的比例没有别人高，比例低的原因可能不在你，投资人也会骂你，骂你不厚道，骂你太黑。这都会给自己的信誉造成损害，这也是很多人不屑于做代投的原因吧。

2）经济上的风险

不出意外，代投可以产生稳定收益。但是一旦出现意外，代投人的损失也是蛮大的，意外一般有这么几种，一是发币意外，比如你给投资人分发代币的时候，一不小心，多输入一个 0，人家本来只有价值 10 万的币，你给人家错发了 100 万，而这个投资人一看天降大饼又跑了，你又找不到了，这怎么办，这 90 万的亏，对于一个靠谱的代投人只能自己垫了，所以发币的时候，代投人都是小心再小心，反复确认。

还有一种情况，直接代投人的上一级代投人，跑路了或者不给币，没币，你怎么面对投资者，赔还是不赔，赔，自己要垫，不赔，只能跑路。

你代投赚了一些钱，可能一个不慎，就一夜回到解放前，有时候甚至能回到原始社会。

3）法律上的风险

代投的项目赔钱了，投资人可能会喊你退币，不完了，说你是骗子，不退就去报案。

直接代投人的上一级代投人，跑路了或者不给币，你虽然也是受害者，但是也面临着赔币和跑路的选择，跑路人家肯定会报案呀。

8.代投的未来

代投既然有这么多风险，那以后是不是就没有人做代投了呢？

肯定不会，又要有利润在，必然长期存在，除非政策放开区块链一级融资市场。

但是，有些代投人看到目前代投方式的风险，可能就会想一些其他办法了，比如成立基金，这是目前很多人都在做的，基金其实也是一种代投方式，但是比原来的代投方式麻烦很多，周期长，还要操盘，费心费脑。

那为啥还要成立基金呢？

一是市场的需要，现在很多项目，特别是好的项目，它为了规避风险，不愿意把代投直接发售给散户投资者，你只有以基金的方式才能参与进来，也就是说基金可以拿到散户拿不到的热门项目。另外，有大量的基金投资这个项目，项目方也可以用来造势，对于项目的发展，对于代投在二级市场的表现都是有利的。

二是自身发展的需要，原来的代投方式只能小打小闹，可能不太上台面，不太容易形成品牌效应，属于散兵游勇；成立了基金，就变成了正规军，听起来也高大上，基金通过投资组合，可以降低风险，做好了就容易形成品牌效应，便于做大做强，万一做成区块链世界中的 IDG 资本、红杉资本呢。

那我们要投基金么？

作为一种投资组合方式，一些靠谱的基金当然可以参与，注意是靠谱基金，什么是靠谱基金，有时间再另外探讨，基金可能不会带来超级暴利回报，但基本能保证带来稳定回报，毕竟是投资组合，毕竟是专业人士来超盘，适当的收益应该还是能保证的，他们还是有这个自信的。投资基金，等于是让基金帮我们打工，属于李笑来讲的个人商业模式中卖时间的最高等级。对于一些自己投资运气不佳的人，大仓位参与靠谱基金，可能是一个好的选择。对于一些投资运气比较好的人，适度参与基金，也是一个不错的选择。

9.结语

有的人喜欢投资基金，稳妥省心；有的人喜欢代投，刺激快速。

请问你喜欢哪种投资形式？

请问你参与过基金投资么？

那个基金是靠谱的

那个基金是不靠谱的

请问你参与过代投么？

那个代投人是好的代投，有多好。

那个代投人是坏的代投，有多坏。

欢迎大家留言，说出你的故事。