Business Development简称BD，这是一个什么样的岗位？在一个企业级IT解决方案供应商工作，并“有幸”参与到BD团队，让我开始对这个岗位有越来越多的认识和理解。
心路的里程：
一开始，从微信上看到老板转发的一篇关于BD岗位的介绍，当时对号入座的心理让我觉得对这个岗位充满了好奇和兴奋。当时虽然在这家软件公司已经工作了接近八年，从程序员、产品经理、售前负责人做了多个岗位角色的变换，并没有磨灭掉我奋斗劲头。所以，开始的半年里全身心的投入到BD的岗位中去寻找自己的角色定位，于是有了马不停蹄的出差和没完没了的电话、微信。当时，对于每一个销售（无论是Top Sales 还是 New Hire）都第一时间响应，耐心服务，不停“骚扰”寻找销售产品的机会。
半年之后，发现自己已经失去了工作和生活的平衡，那种失衡的状态就像酒醉之后一个人走在陌生的街道，没有方向。一度失落、愤懑、抱怨、沮丧……那种状态或许只有做过BD的人能够体会到。那个状态持续了半年，整个人几乎要被这种“不伦不类”的工作岗位所毁掉。
做BD一年多以后，又带着新的希望把自己的好兄弟拉来一起想干一番事业。其实，往往事与愿违，曾经一个阶段我们俩人同时找不到未来的方向了。不知道我们在忙什么、追求什么、得到什么……
再后来，一切有了一些好转，我们各自负责的区域也都有一些业绩的起色。但到目前为止依然没有找到心中期许的那份成功的快乐。偶尔还会有失落、悲伤、无奈、希望、感动……
做人的变化：
从和技术打交道转向和人打交道，是很大的一个跨度。所以在每次工作岗位的变化过程中，自己的心态也有着很大的变化，当然，我觉得自己在逐渐的成熟。
从喜欢说，到喜欢听。每个人都有两只耳朵和一张嘴，所以我们更应该学会聆听，与人打交道要先学会“听话”，听是在认识对面的沟通者，是换位思考的前提。听懂了才能换位思考，否则是错位思考。
从急躁，到稳重。第一时间接起电话、第一时间回复邮件、第一时间回复微信，无时无刻都担焦虑着，让身心疲惫不堪。后来听了老大哥的一些建议，尝试着放弃和减速，有轻有重、有张有弛、有缓有急，发现其实周围并不需要我如此的急躁去应对。
从理想主义，到现实主义。理想总是太完美，尤其双鱼座的人更多了一些美好的想象，但是回到现实，每天依然在重复着昨天的故事。虽然身边很多人说我发生了很大的变化，进步飞快，但内心却经常出现恐慌的感觉，可能是从技术到商务转换的过程，找不到踏实的着力点了。如何能够靠着这个岗位走下去，前途未卜。
从算计，到坦诚。真是应了那句话，机关算尽反被聪明误，坦坦荡荡的做人、做事往往能走的更好。尤其每天和不同的销售打交道，和领导打交道，接触了形形色色的人，在内心里把自己照照镜子，悟出一个深刻的道理：格局决定结局。所以坚持做人做事的原则，尝试着不断提升个人的修为和格局，把利益、权利看得尽量淡一些。坦诚相待身边的同事，反倒觉得工作更顺畅一些，当然生活就是烦恼大于快乐的过程，身在其中很难自拔，所以心态的调整需要不断的修为。
阅读、阅读、阅读。做了BD之后，需要丰富各方面的认知，唯有通过阅读来不断提升自己的认知能力。到后来发现阅读是一件非常快乐的事情，甚至希望能够开一家阅读主体的茶楼（梦想还是要有的）。
BD，这个岗位究竟适合什么性格的人呢？左右逢源的、心直口快的、高情商高智商的……其实不好说。BD是一种修为，脚下的路还是要自己一步步走，路在何方，边走边瞧吧。
祝自己好运！
