产品的出现是为了销售，一个企业发展的决定命脉是要拿销量说话的。那种酒香不怕巷子深的老套销售思路，在物质丰富、信息发达的今天，早已不是主流。
更多的都要靠主动出击，吸引焦点，促进购买。所以对于消费者的研究，就更加的必不可少了。
要想销量一路飙升，对于消费者，可不只是简简单单的研究。在微信上更是如此，微信商家必须成为消费者的知己，对于她的情况了如指掌，才能顺着她的想法顺利的达成购买！
销售越来越不好做，是因为你对她只是表面的了解，而不知道它内心的真实想法。这种治标不治本的做法，销量怎么能蹭蹭蹭往上涨呢？你想一想是不是这个道理！这是微信商家需要深思的。
而王小嘉今天所要说的这个，就很重要了！之所以说让你的成交率翻倍，抛开了产品，就是在做消费者人性上的把握了。这可以说是开启购买的密码，使得购物非常的顺畅，顺着消费者的思路，给他需求对应想要的东西，从而完成购买。
也就是说，微商你瞬间就变成了销售高手，听起来是不是很心动呢？
好了，重点来了，你要细细看哦！
产品能否顺利的到达客户手中，往往取决于客户的选择。微信商家除了要对产品、销售流程、商业模式的选择外，还要对客户的消费习惯摸透。只有把她的购物习惯搞清楚，顺应她，往往销售起来会事半功倍！
那么，你知道一个消费者是怎样进行购买的吗？
她购买是时候一般会遵循什么样的规律呢？
这些你都清楚吗？越是精明的微商，越是不会放过这种消费习惯重要的东东！
如果你没有对此特别研究过，今天算是有福了，王小嘉就跟你一起来揭秘，符合消费者购买决策的秘码！
王小嘉我总结了五点，咱们来看看都有哪些？
第一，产品需求认知。这是购物的起因，也就是客户发现自己有一个需求要被满足。没有你的产品，她的一些事情会很麻烦，在生活中很不顺畅。
为解决这个困扰，需要一个相应的产品来发挥功效，使得解决事情起来得心应手，不再为此增添烦恼。如果此需求每天都在生活中发生，那麻烦就变得越来越大，大到令她自己都觉得非解决不可，等待不得。
这时会下决心挪出一点时间来，专门解决这个麻烦。这时就有了一个产品需求认知，这个认知因麻烦而起！
第二，检索相关信息。为了不让麻烦继续困扰自己，便开始起步搜索，有关于解决麻烦的相关信息。
但是，解决问题的方法有很多种，购买只是其中的一种。比如，一个问题的产生，货源于物品坏了而导致麻烦，或是因为其他的原因。
而解决这些麻烦，有的或许不用购买，换一种方式即可解决，这种是产生不了购买的。
只有自己无法达到时，那么购买就成了必须，此时便定下了选择的路径。
第三，评估备选方案。一旦选定购买，往往参与备选的产品会很多，或者说品牌众多。
在消费者不是专家的情况下，常常把众多的产品罗列下来。然后是进行相关的产品性能、作用、价格、售后保障等方面因素做对比。
第四，购买抉择。购买的决定，往往有一个关键因素，就是顾客为什么而购买？购买的源动力是什么？她最渴望的需求是哪一个？这是决定选择谁最关键的因素，其他的都只是附带而已，并没有那么的重要。
产品的出现，也是因为客户的一个痛点而产生。作为微信商家，要多研究那些客户在生活中，自己无力解决的难题，最好是经常性的必须。
这个点会时刻的戳中客户，使客户痛苦不已。此时，你恰好有产品能解决此问题，那销售起来会非常的火爆！
第五，购候评价。这步是在购物后，客户对产品使用常常会有一些心得。在使用过程中方便顺畅，还是效果不令人满意。如果产品的体验非常好，那么她一定很乐意成为你产品的宣传者，即使商家没有给佣金！这样产品又多了一个推销员！
这便是消费者购物公式。在实际的过程中，大众化的消费往往会省掉第二、第三步，但整个的过程是不变的。
