王辉+如鱼得水+第十次作业+如何向老板提加薪

I:重述原文知识

why:

马云说过,员工辞职无非两个原因,一个是工作不顺心,一个是薪酬没有给到位。对于员工来讲,自然想赚的更多;对于老板来讲,自然想节约成本。这种紧张情况,直接导致员工要求加薪的不容易。

假如你在一家考核制度比较完整的公司工作,员工自然不需要开口讲工资;但在大多数公司中,加薪这件事,如果不向老板开口,那加薪的机会就十分渺茫。

故如何与老板谈加薪,并提高成功率,对每个员工至关重要。

what:

我们本次分享的主题就是如何向老板提加薪,主要是指通过向老板确认标准的方式获取主动加薪。

边界:

(1)顺利加薪并非唯一目的,能够确定加薪的客观标准更为重要。

(2)加薪的三个步骤,未必需需要按部就班。

how:

如何向老板提加薪三步法:

1、向老板确认加薪标准

(1)向老板确定加薪的客观标准。做到什么程度加薪,并没有确定的标准。尽量避免直接询问老板自己达到什么程度才能加薪。

(2)通过确定客观标准,让自己和老板处于对等关系上。

2、和老板讨论工作表现

(1)用客观事实说明自己符合加薪标准。举出自己在工作中的数据或者例子,证明自己符合客观标准。

(2)自己工作未完全达标,可以采取“条件交换谈判”。即使自己工作并未全部达标,自己在A中的表现特别突出,可以给自己加分。

3、带着老板“想象未来”

(1)了解老板的加薪动机。老板关心的是投入-回报,而非过去。

(2)给老板加薪足够的动力。老板最关心的是回报,举出加薪给老板带来的预期和成绩。


A1:回忆一下在你身边有没有发生过这样的故事?

在自己实习期间,已经工作了将近半年,且老大将大量的工作交给我,且我都出色的完成了,经常得到老大和客户的认可与表扬。

于是,我很想要求老大给我涨工资。于是趁着老大有空,敲了敲老大的门,开始向老大提加薪。

我:“老大,我来律所也半年了,工作表现挺好的,我希望加薪?”

老大:“你是实习律师,最重要的是学习,而不是薪酬。你虽然比刚来时好多了,但是你看我们律所的实习律师都是一样的薪酬,假如给你加薪了,其他人怎么办。”

我想了想,老大说的很有道理。加薪失败了。


反思:

在这件事情当中,我意识到自己在向老板提加薪方面存在着问题:

1、在这次谈判中,没有得知老板加薪的客观标准。如可以问问老板,我们律所的实习律师,达到什么样的标准才可以加薪?律所有没有相应的考核标准和因素?

2、在这次谈判中,笼统的说工作表现好,没有说出细节。如可以举一个自己参与的成功案例,为案件的胜利作出了十分重要的贡献。或者讲述自己承办的案件数量和服务的顾问单位数量。

3、在这次谈判中,仅仅说自己过往表现好,没有给老板提供加薪的动力。如可以告诉老板,如果给我加薪,我会在告诉其他同学,我们律所的待遇好,引进更多优秀人才。或者我会在律师推广方面多投入,给律所带来案源。


A2:规划一下未来如何向老板提加薪

在未来两个月,我作为团队的主办律师,想要升级为有限合伙人,要求老大给我加薪,我会采取如下策略:

(确认加薪标准)

老大,我想问问,在我们律所,主办律师需要达到什么条件可以升为有限合伙人?尤其是在业务能力和创收方面的有没有什么标准?

(和老板讨论自己的工作表现)

在老大告诉我标准之后,我会将我近四年的成功案例、优秀法律文书、客户满意程度等方面,证明自己符合标准。还可以举示自己在去年给律所带来的案源数量和创收金额,加强证明力。

(带着老板“想象未来”)

给老大说,假如给我加薪。我会将更多精力投入团队的管理和创收方面,给老大减轻每个主办以下团队律师的管理压力,同时使团队的创收增加。这样,不仅可以扩大团队,还可以增加团队的知名度。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,194评论 6 490
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,058评论 2 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 156,780评论 0 346
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,388评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,430评论 5 384
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,764评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,907评论 3 406
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,679评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,122评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,459评论 2 325
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,605评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,270评论 4 329
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,867评论 3 312
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,734评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,961评论 1 265
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,297评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,472评论 2 348

推荐阅读更多精彩内容