：晋文读书笔记
好故事，讲什么？
好故事，要在1分钟说清 “我是谁”、“为什么是我”、“为什么是现在”等关键信息。
简单的语言才能传播，才有煽动性。
我是谁？
2017年，有一个在北方的化工生产商，过去两年，工厂生产常常因为北京开国际会议被频繁停产。
她找到我，希望在南方园区里开一家新厂。
我们有原料，周边也是她的客户聚集地。我就是提供一个建厂的解决方案，帮她锁定原料价格，并协助她购买土地，用管道把原料送给她的新工厂，她能够合理利润的快速服务南方客户。
我就是给客户提供长久赚钱机会的那个人。
为什么是我？
轻松地说出你的销售动机。
我的这份工作，即可以减低我们工厂的物流风险，同时也能够增加当地的就业，促进当地的税收和经济增长，是我们公司可持续发展的重要部分。
我有三年项目管理和多年采购经验，能够明白董事长们投资所思考的重点。
为什么是现在？
化工是周期性很强的行业，抓住好年景，赚两年前，投资就回来了。
粤港澳大湾区的化工园区土地，寸土寸金，卖一块就少一块。
这里将会是中国最富裕的区域，将会是中国石化龙头企业的聚集之地。
进可以满足当地市场，退可以出口海外，有非常方便的码头物流资源。
现在是投资的最好时机。
1分钟如何讲好一个故事？
一个好的故事，60秒就能够说出，目标，障碍，努力和结果。
目标：美国辉瑞制药科学家为了治疗心绞痛，绞尽脑汁，终于发明了一种治疗心脏病的新药，万艾可。
障碍：新药上市之前，先测试一下效果如何，在英国斯旺西市的一家医院进行首次试验，而不幸的是，对于患者们来讲一点效果都没有，让医生困惑的是这位临床试验的男病患们，却露出一副诡异的表情，他们不拒绝使用新药，甚至还需要医生拿更多的药，原来男患者们发现这个药有神奇的副作用，他们更性福。
努力：科学家们决定转个弯，研究这种药和下半身之间的美妙关系。
结果：90年代，新药投入市场，给辉瑞制药公司带来了无比的财富。
一分钟能让人感动，一分钟能让人惊喜。
好故事，讲冲突。
有个做保险的朋友讲，
我有一个高中同学，是我最好的兄弟，一直保持联系，考入大学后我们各奔东西了，但是联系从来没有断过。
大学毕业后，我们也各自在各自就读大学的城市工作。他做IT开发，我阴差阳错做了保险经纪。我曾经问过我这位老同学，要不要买个保险，越早买保费越便宜。他笑着说，我这么年轻买什么保险啊，等过段时间再说吧。
过了两年，我有一次回老家，同学聚会，除了叙叙旧之外，也随口问了一句要不要买个理财型的保险，他说他正准备结婚，正缺钱买房呢。下半年准备换个工作，加了薪之后就买个，这么多年来没有支持好兄弟的工作，说不过去，当时说得我都脸红了。
去年我回老家过年，听我妈说那位同学生病了，让我去看看。我去医院看了他，看到的时候我简直不敢相信，这是我当初认识的同学。原本粗壮结实的大男人插满管子虚弱地躺床上。他父母和我在病房外说话没超过三句就泪如雨下，我问他们医药费能解决吗？父母说他目前的抗癌药很多是不能报销的，他工作也辞了，每天花费在2000元左右，家里积蓄早已用完，如果要开刀，还要至少20w，老两口现在真的不知道怎么办了。我当时把身上所有的1500多块钱给了他父母，就回去了。
这件事情就像一块石头一直压在我胸口，如果当时我坚决一点，强硬一些，让他买个重疾险，后面情况可能会好很多。他生病了，不是他一个人完了，是一个家庭都彻底毁了。
