固定薪酬占比92%（岗位80%，绩效20%），13薪8%
绩效达到90分全拿了，超过90分给一定奖励
职务津贴+学历津贴
1、调薪向重点、关键、稀缺岗位倾斜
2、调薪向绩效好的员工倾斜
3、调薪向能力提升的人倾斜
4、调薪向市场薪酬水平对标较低的岗位倾斜
5、调薪惠及全体员工，皆大欢喜
规避7项
1、2-3%
2、同岗位业绩不公平加薪
3、要离职了才加薪
1、正态分布加薪——业绩不好
2、哪些维度考评，最差弄个360和人才盘点
3、20%没有涨薪加到别人头上，基层要超过10%
40万/1.6万
60万/3.6万
80万/6.4万
保险业兼职保险
有责任底薪
通用产品抢资源
月度核算年度计发，业绩有的月高有的月低，业绩是按年来统计的
工程类企业一个施工就几千万，TO C很少用绩效奖金，TO B会用这种年度核算
激励不强，年度才发一次没平时动力不足，可以把指标分配到季度来发放奖金30%，剩余到年底发放
知道案例怎么做了吧
销售绩效工资是要满足他的过程，考核过程，不能只看结果还要看过程，因为有漏斗模型，打电话跑客户报价签约过程要绩效考核
和同事合作，绩效和奖金大家都有
分红以利润来分红，牛的销售员会给他分红留住他
怎么核算净利，对方是否认可
