堪比与吸烟一样让人上瘾的盲盒，有人甚至为了它年消费上百万元。你想知道为什么吗？让我们一起来一探究竟。

我们先来看什么是盲盒？它是生产商打造的一种带有IP的玩具玩偶，供消费者挑选。然而在购买过程中，消费者并不清楚盒子中的玩偶到底长什么样子，是不是自己喜欢的那一款，因此被称为“盲盒”。除了普通款的盲盒以外，商家还会推出限量版、隐藏款盲盒，吸引更多消费。

消费者购买盲盒的心理到底是什么样的呢？小爱是一个普通白领，开始玩盲盒已两年。据她说，自己每个月会花费近千元来买盲盒，总共买了差不多2万元的盲盒。据调查，这个金额还是属于“很理性”的玩家。她总共抽到过两次限量隐藏款。她说：“抽到隐藏款的一瞬间，那感觉就像是中了100万一样！一辈子都不会忘记。”

这么看来，盲盒无疑是一种成瘾性的商品。它满足了成瘾性商品所必要的条件：易获得，即时性奖励，多变的奖励，社交货币。

1、易获得

习惯不会凭空养成，只会逐步形成。在你还没有对此事养成习惯之前，高频的触发会加速你习惯的养成。

看回盲盒，截止到2019年底，有一款叫做某某玛特的盲盒，在国内一二线城市的线下直营店已经有114家，还拥有825台机器人商店。它利用不同的场景触点，向目标人群投放，让潜在用户不断接触它，触发用户的购买欲望。

只要你想买，没有你买不到的盲盒。例如在某东上午10点下单，下午就能送到你手里。无论在时间还是空间上，盲盒商家都把门槛降低到了最简单的地步，让买家往里涌。

这像不像香烟，虽然国家有管控，只允许有资质的商家才能经营烟草。但是，烟草经营点分布在大街小巷，密度高过了一切消费品的零售网点。目的就是让烟民需要买烟时，及时方便的能够买到香烟。

而盲盒最大的坑还在于新品不断。以某某玛特为例，每个系列都会按季节发售，一个系列十几个款式，每个款式动作、表情、服装上都有变动。每个新品都在向你招手，买了第一个，就总想再看看别的款，反正一个也不贵。不知不觉地，你就很容易陷入买买买的无限循环。降低初购门槛的同时，又新品不断，大大提高了用户的产品复购率。你复购率越高，商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯。

2、即时性奖励

人性的本源是偏爱即时性奖励的。就好比这样的故事：一群小孩吃糖，先给每人发一颗糖，如果十分钟后，这颗糖还没吃，那么就会再获得一颗糖。但是，多数小孩都忍不住就把给到的糖吃了。只有很少的一部分，得到了第二颗糖。

如果没感觉，没关系。给你出一道选择题：如果让你在现在就得到100块钱与一个月后得到110块钱之间做选择，你会怎么选呢？

在面临选择时，人们对即时结果比对遥远的结果更为重视，而且重视程度要高得多。因此，打开每一个盲盒的那一瞬间，就是一次次即时性奖励的重复，一遍遍对你的加强。

3、多变的奖励

让买家对盲盒上瘾，无穷的多变性是关键。

就拿某某玛特来说，一整箱盲盒有12套盲盒，一套盲盒里有12个玩偶。有些“端箱”玩家，一端就是一整箱144个玩偶。为啥要端箱？一整箱144个玩偶里，有一个是隐藏款。大多数玩家，都对收集隐藏款充满了渴望。为了保证买到那个隐藏款，他们甘愿一次性花掉144个玩偶的钱。

隐藏款的不确定性带来的焦虑和期盼，确定后随之而来的不甘心或者满足感，就像赌博、彩票和游戏一样，深深地抓住玩家的情绪。

让买家着迷的，正是拆开盲盒前的不确定性，以及拆开后收获的小确幸。

4、社交货币

社交货币，简单讲就是你把这个东西分享出去后，别人会给你正面的评价。我们可以利用这个社交货币来换得和别人的交流、沟通，获得别人的好感。

盲盒不再是单纯的商品，它成为了一种社交货币。

很多拆盲盒视频播放量多达几十万，可以收获十几万的赞。真正会玩盲盒后，你就掉进了一个“圈子”。这个“圈子”里面的人，无时无刻不提醒你有关盲盒的一切消息。某某人昨天运气好，又抽到一个什么？某某的什么现在已经可以卖到2000块钱了。。。就好像吸烟者，每时每刻身边都有人提醒着他：兄弟，来一根吧。

最后问你个问题：假如花了720个娃娃的钱，到底能不能买到那个1/720概率的那个隐藏款呢？