0819晨读感悟:延迟,是策略,也是斗志斗勇

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今日晨读分享的书叫《慢决策:如何在极速时代掌握慢思考的力量》。作者指出,在快节奏的时代,延迟能让我们做出更好的决策。

看来拖延并不是一无是处,用得恰当可以大大提高我们的决策质量。当然这里拖延与我们平时所说的拖延症还是有区别的。前者是三思而行,做好充分准备后再作决定,让目标更易达成。后者是对想做的或重要的事,觉得困难而迟迟不行动,是懒癌症。

在历史上,最著名的拖延战术莫过于费边主义。

公元前217年,古罗马大将费边接替前任败将的职务,迎战迦太基的一代名将汉尼拔。费边采取了避其锋芒,改用迅速、小规模进攻的策略,从而达到既避免失败,又打击对方的目的,最终击败了汉尼拔。从此,费边主义成为缓步前进、谋而后动的代名词。

这是形式上的延迟,不去和对手硬碰硬,而是观察对手弱点,找到合适的应对策略,伺机而动。

在商务谈判,拖延策略更是经常被应用,而且还卓有成效。有这么一个故事:

A公司产品一直很畅销,但有一年不景气,堆积了大量库存。老板十分焦急,但他是个精明人,严令封锁消息,别说外部,甚至连内部也极少有人知道真实情况。

有个老客户前来求购产品,当然也意识不到什么,还以为A公司的产品一如既往是“皇帝女儿不愁嫁”。可当他上厕所时听到几个清洁阿姨在抱怨,上个月工资还没发,顿时起了疑心。因此他打算拖延一下再说,并取消了一个星期后付订金的计划,合同签订也改为半个月之后,同时提出了更苛刻的条件。

A公司老板大为光火,查清原因后,把几个清洁阿姨全部辞退。当这个老客户再次前来谈判,却发现不见了原先几个清洁阿姨,便猜出了事情的七七八八。于是他再一次拖延合同签定时间,也表现出不在乎谈判成败与否的样子。最后,他以比原价低一半的价格获得了谈判的胜利。

这是时间上的拖延策略,让对手感觉疲惫、焦虑,或者放松警惕,然后不小心露出破绽,自己从中得到意料之外的好处。

在亲子沟通中,拖延策略也可巧妙应用,从而化解一些不必要的麻烦。

比如,孩子想出去玩,可以这么说,好的,我们吃完饭就去,现在马上开饭。

又比如,想让孩子做功课,可他却想看会电视,可以这么说,好的,那你看十分钟后就写功课哦。

说了这么多,其实延迟也是斗智斗勇。

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