什么是SCQA？
S：situation(情景),由大家都熟悉的情景，事实引入。
C：complication（冲突），实际情况往往和我们的要求产生冲突
Q：question(疑问)，怎么办？
A：answer(回答)，我们的解决方案是...
在运营之光这本书中，老黄给出了一个流程图。
S（带入情景）－C（引起矛盾）－Q（提出问题）－A（给出解决方案）
老黄说，在这种逻辑结构下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾，引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。
老黄给出了一个具体的案例，可以供给大家参考。
他叫布棉，
是一名有10年经验的产品总监，
也是三节课发起人。
他，曾是一个不靠谱的房地产黑中介。
在10年前，
他每天最关心的事情，
就是怎么能多忽悠人租或买几套房子。
（以上部分，代入情景）
8年前，机缘巧合下，
他成为了一名产品经理。
并自此开始，先后在5年时间内成为了：
百度高级产品经理，
赶集网的产品总监，
学而思高级产品总监。
且，他带过的徒弟，已经遍布BAT。
（以上部分，引起矛盾）
因为他的亲身经历，
他太知道对于很多产品小白来说，
缺乏一套做产品的完整知识体系和工作方法，
是件多么痛苦的事情。
（以上部分，提出问题）（以下，都是给出解决方案以及对于解决方案的渲染）
所以，他将自己近10年的工作经验，
总结成了一套完整的在线课程——
《以用户为中心的产品设计方法论》
跟其他的很多演讲分享不一样，
这是一套成体系，
花了3年多时间打磨，
共近30堂课的完整课程。
迄今为止，
这套课程已经获得了近万人的一致认可，
并已被百度、京东、学而思等知名互联网公司的近千名产品经理学习过。
像他说过的：
做产品，要么不做，要么就做第一流的精品。
至于这么棒的课程到底怎么收费？
我们的答案是：
免费，但有门槛。
我们相信，只有这样，
才能既不至于让高昂的费用成为阻碍，
又能让每一个学员都能对待“学习”都更加认真。
我们希望，
可以借此帮到更多认真积极的互联网新人。
该讲的差不多就这些，
至于来不来，你自己看着办。
想来的话，
猛戳“阅读原文”
可以立即报名三节课在线课程。
这篇招生文案就是完美的演绎了SCQA模型所带来的效果。
当然SCQA不仅仅演绎在我们文案创作中，实际上它在我们写故事，汇报工作，开导别人中我们同样可以运用这个模型来好好说话。
比如你要和老板汇报工作，提建议，老板又好面子。
“老板，上个月的财务汇报情况出来了，（情景）实际销售额没有前一个月的利润高（冲突），为什么会出现这个情况，（问题）我认为是上个月我们公司的项目方向有点不对，因为以往我们都按照固定的流程走，利润也在缓慢提升，但是上个月我们大刀阔斧改革，砍掉很多项目，导致后续乏力。（答案）我觉得我们应该在现有改革基础上，继续发展以往能赚钱的业务，这样我们的业绩还会继续提升。
同理，我们自己在写文案的时候，除了运用SAQA模型以外，我在越读越六早读会也总结出一篇很经典的文案模型，套用那个文案模版，我们以后面对所有文案基本上都可以搞定。
读完文案创作完全手册，你只需了解一个ABTB模型
以上，是今天关于运营之光中，文案那一块的总结。
