——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》123
一针捅破天的品牌谚语
华与华做项目的起手势是寻找社会问题，因为企业为解决社会问题而存在，一个社会问题就是一个商业机会。
白酒行业最普遍的问题是白酒年份到底是啥年份？50年陈酿是真的存放了50年吗？在网上随手搜一下“年份白酒”，就会弹出很多因为年份虚标而造成消费者起诉的新闻。
消费者对于“年份白酒”的质疑成了一个普遍的社会问题。那么企业到底需不需要让消费者知道真相？
什么叫营销？营销的本质是一种服务——给顾客的信息和咨询服务的背后是价值观。在信息对称的情况下，因为标准只有一个，那么必定会有最好的产品和服务。
早在2914年，潭酒就开创了“真年份”，并每年都举办“潭酒真年份调酒节”，已经连续做了八年。潭酒也是行业里第一个推出“酿造年份+罐装年份”双标注的单一真年份酱酒，项目组由此得出了品牌谚语的第一句话“敢标真年份”。又因项目子在泸州做调研时，从一个烟酒店老板口中得知，潭酒给全国知名的酒厂提供基酒，内行的都爱买潭酒喝，这样就得到了品牌谚语的后半句“内行喝潭酒”。由此得出，华与华为潭酒创作了一针捅破天的品牌谚语：敢标真年份，内行喝潭酒。
做营销、做品牌传播的工作，回到一个最古老的词——宣传，我们做的就是宣传工作，宣传就是为了影响人的看法和行为。
我们做的所有传播获得都要始终服务于一个最终目的——行动。这个行动有两个表现：一是他买我的产品；二是他跟别人推荐我的产品。要做到这两点，那么我们就要提供消费者可以识别、记忆、传播的符号和词语。超级符号是要帮助消费者记忆和识别，而品牌谚语就是要我们提供给消费者的词语，从而让消费者帮我们传播。
