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今天给大家分享的是纯干货脱水的分享，只要大家能够成静心的学习，就可以学到比线下课更有效果的收获。

为什么要把盈利放在企业的第一位

今天的传统企业我们面临了互联网的冲击，我们更面临了宏观经济环境的下调，所以今天的生意不好做了。

三年前五年前做的风生水起的生意，今天都变得举步维艰了。怎么办？我觉得这个时候老板越是在经济环境复杂的情况下，我们的思维一定要简单要粗暴，也就是把我们的思维聚焦点放在一个点上，那就是超速盈利，从老板开始关注企业的盈利，业绩治百病，变现是王道，只要我们的盈利能力往上增长，那么企业很多的问题就自然会化解。

举个例子

有一个做饭店的企业，以前老板，老板娘都在外面玩，为什么？因为饭店天天排队，生意爆满，所以每个月过着睡觉，睡到自然醒，数钱数到手抽筋的好生活。

但是这两年饭店的流量在下滑了，人工的成本在增加了，房租也在增加了，所以利润就越来越少，甚至出现亏损。怎么办？

所以最后老板娘亲自出手，“穿着非常少的衣服”，在店里面亲自做起了收银员和服务员。所以有一个男同志在店里面说：服务员点菜，穿得很少的老板娘过来了，这个男同志就不看菜单了，看这个穿得很少的老板娘，并且告诉他，老板娘，你走光了！没想到老板娘非常大气的回应了一句，说我走光了，没关系，我要不走光，那么客人就会走光。

所以大家想想，一个老板娘可以为了企业的超速盈利业绩增长，自己主动走光，这就是老板应该关注的点。

一个企业如果不盈利，老板就是在犯罪，所以只要我们把思路变得简单，聚焦在企业的超速盈利上，那么我们的企业就一定可以走出困境，迎来逆向增长。

那么今天的传统企业的盈利能力为什么在不断的下降呢？我觉得传统企业都遇到了一些生死劫，如果这些生死劫我们不度过，那么这个企业要活到未来的三年五年之后，穿透这个周期，继续存活的概率就不大了，因为今天我们所遭遇的环境绝对不仅仅是经济环境的变化，更多的是社会环境，技术环境，尤其是互联网变革带来的冲击，所以他只能允许那些跟这个时代能够吻合的新物种继续活下去。

我们过去留在我们身上最大的障碍是什么？我把它总结为传统企业的生死劫，大家看看是不是讲的你的企业的情况。

第一个生死劫就是运营重资产。我们过去很多传统的企业喜欢用重资产的方式来进行运营，比方说开店，我们家银行有100万，后来老板讲我这100万我投资做点生意，比放在银行要长得快一点，于是选了一个好像最好干的行业：餐饮行业，投资了100万，开了一个饭店，结果生意不错，第一年就挣了50万。第二年生意依然不错，又挣了50万，所以到了第二年结束进入第三年了，他的银行里面又有100万。

此时大家想想，两年过后，他的银行里面的钱没有变，从100万又变成了100万，大家想想它是赚钱了还是赔钱了，在这两年里。如果认真的算一下，当然是赔钱了，虽然他的账上还有100万，但是两三年的时间过去了，我们国家的货币贬值速度大概在10%左右。所以你今年的100万和两年前的100万，他完全不在一个水平上，至少贬值了10万。有的人说了没有，因为我还有一个门店，对吧？你手上还有一个饭店，这个饭店干了两三年之后，环境发生了巨变，当年这条路上只有你一个做湘菜馆的？ 可是三年之后在旁边，增加了五个做湘菜馆的竞争对手，所以你的流量下降了，第二，当年的房租可能一个月只需要3万，但是现在的房租一个月已经变成了6万，房租加倍了。第三，当年的人工工资相比现在又人工工资也加倍了。

所以传统行业的重资产人员工资，包括门店的房租，以及包括我们客流减少的冲击，这就让很多传统的企业，你们今天的生意举步维艰了。于是这个老板就开始想个办法，为什么我今天生意不好了，有人给他支招，说你门店因为装修旧了，菜品不新了，服务员的形象不好了，他就想了一个办法，就是开始翻修他的门店，升级它的装修，打造他的形象。

于是为了做这些有逼格的事情，老板于是决定把这个店再追加300万的投资，所以追加了300万的投资。大家想一下，他银行里面本身已经挣回来100万，这个时候又要投出去300万，于是他又欠债200万来重新打造了一个新的重资产投资的门店。但是大家知道再过三年，那么这个重资产又会像前面一样再次循环，三年以后投资300万的门店又变成了旧民旧门店。大家可以想象，当这300万投资再追加进去，再过三年，传统门店迅速的循环成当年三年前的这种重资产的循环，三五年之后，它又变成了一个旧门店，然后他又要重新追加投资，这就是为什么很多传统企业的老板，我们做了很多年的生意，八年十年，但是手上没有现金，手上总是缺钱。

因为我们好不容易打造出来一点利润，我们又把这些利润进行追加投资，开店进货做库存，所以你永远不可能把这个企业做大。因为重资产的投资，一旦遇到经济环境下坡，你可能50个店60个店就砸在手上，一夜就回到解放前。所以重资产的运营是传统企业的第一大生死劫。

传统企业的第二大生死劫，就是产品不好卖。

大家知道今天为什么产品不像三年前五年前那么好卖了，尤其是2014年15年移动互联网出现之后，大家会发现我们最大的问题是今天已经再也找不到客户了。

你不知道你的客户在哪？因为生意的本质是什么？是流量。一切生意的本质都是流量，流量在哪那么生意就在哪，以前为什么我们生意好做？因为我们非常明确的知道我们产品的流量精准的用户到底在哪？比如说卖电脑就去电脑城，卖衣服就去服装的卖场，对吧？所以你只要在服装卖场开门店卖衣服就挣钱，你只要在电脑城卖手机卖电脑，那么就会挣钱。但是今天你发现服装商场客流没了，电脑城客流没了，他们去哪了？有的人说他们去网上了，可是你在网上又找不到他们，对吧？这是我们现在传统生意最麻烦的一个问题，也就是我们产品不好卖的本质，并不是因为我们的产品不好，而是因为我们已经找不到用户了。

那么因此我们今天如果要超速盈利，就必须要想尽办法找到我们的用户在哪

有的人说怎么找，那后面我会跟大家讲，既然你找不到用户，那么就要用让用户来找你。可以这么比较一下，传统生意它叫光明森林，所谓的光明森林就是用户在哪非常清楚，所以我们就去用户在的那个地方去做生意就好了。但是互联网时代的声音，它是黑暗森林，也就是我们不知道用户在哪，它就像一片黑暗的森林，那我们怎么才能找到用户，那就要在黑暗的森林里面放一束烟花，然后让所有的用户都能够被我们烟花来吸引，那这个时候就不再是你去找用户了，而是让用户来找你。

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传统企业的第三大生死劫，就是利润薄如刀。

传统企业的第四大生死劫，就是渠道在失灵。

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