再小的个体也有品牌

我们羡慕别人的48000中可能的人生，希望有朝一日能成为斜杠青年，没有人愿意输，在职场或者生活。

所以身边涌现出一群爱学习的朋友，下班之余专注在自己喜欢的领域深耕，阅读、手绘、ppt、形象设计、玛雅…同时经营自己的个人公众号，默默地希望通过内容创业在社交网络打造一定影响力，传播自己的品牌。

不说人人都能成为spenser、彭小六、秋叶这样的A咖，至少经过持续的学习+输出，可以叩开更多机会的大门。

但是，为什么辛辛苦苦写的公众号，粉丝还是那几位亲戚朋友？

因为你缺少互联网运营思维。
其实无论是通过内容运营打造个人品牌，还是你正在企业中担任新媒体运营、互联网运营岗位，总要遇到一个问题，如何拉新？

有新媒体运营的朋友说，你能不能直接甩出几个用户增长的套路？我特别喜欢这种有“功利心”的人，做事追求简单粗暴。

在内容拉新很慢的情况下，怎样实现用户增长？

1. 垂直度高的爆款思维和品牌人格

• 在你确立好公众号的定位之后，多做垂直度高的优质内容分发。（关于定位的内容不做细说）
  

思考什么内容对用户有价值，对特定人群产生怎样的“利益”，解决一类用户的哪些痛点，是学了知识、了解趣闻、还是职场缓解焦虑，不要只做愉悦自己的东西。

迅速占据所选领域的用户的心智认知，吸引高质量同频的粉丝，切忌采取投机行为，追逐暴利的热点，导致用户对你的公众号的定位感到迷茫。

比如，你是做知识分享类公众号，就不要为了吸粉盲目追热点，写明星绯闻(热点要拿捏)。这样做短期涨粉很快，但长期来看，会损耗的公众号的品牌资产，让好不容易培养的粘性用户不知所云，你的公号到底要干嘛！就算靠热点吸引来的新粉丝，质量也很低，取关率很高，因为他们不是你的目标用户。

• 品牌人格化的好处，就是独特、具象、亲近感，让用户容易记住你。

其实很多公号运营都在人格化。所谓人格化，就是标志性的东西，是价值观、人设、态度、语言风格、视觉形象等的总和。让内容在用户心中的产生独特标签，通过积累和沉淀，逐渐形成你的“个人品牌”。说到江小白、三只松鼠、沃尔沃，你脑海出出现那些“关键词”？

十二种人格模型：

早期定位一种人格，成熟后可根据产品属性变化。

思考一下：如果你的公号是个有生命力的东西，应该符合哪些特征。

• 人设？（参照十二种人格模型）

• 价值观？
• “吉祥物”形象或者运营者真实形象？（携程的海豚、彭小六的个人照及卡通版形象）
• 语言风格？（智者语气、同龄人语气、逗逼语气）
• 视觉体系？（公号的基础色、配图风格，呈现统一的视觉体系）

行动派公众号|统一的视觉呈现

输出力公众号|统一视觉呈现

2.10w+标题的写法

这属于文案内容，不做细讲。
不要超过3行，控制在23个字左右。太短不利于搜索引擎优化。。
这里列举3种高质量标题的套路。

• “疑问型”。
  “如何？”“怎么办？”
  《如何让用户心甘情愿掏钱？迅雷说服500万人付费的7个有效策略》

• “定向词”。
  “年轻人”“上班族”“你”“产品经理”“职场人”“新领域”
  《困扰90%职场人的负情绪，如何转变为正能量？》
• 恐吓型。
  《职场人必知：不会“优势管理”？你的努力终将变成焦虑！》

3.差异化你的推广时间

分析优质的竞品公号的推广时间，如果集中在晚上6:00推，你可以考虑和他们打时间差，不抢这个段的流量，改在晚上9点半~10点，或者早上7点推。

一旦确立了自己公号的推广时间，培养用户的点击阅读习惯，让他们习惯在每周这个时间点来翻翻你的新文章。

4. 多平台分发原创，靠媒体矩阵来导流

公众号的流量对于简书、微博来说相对封闭，因为只有被转发朋友圈才能被看到，所以公号靠内容涨粉是越来越难。

想办法把自己推出去，抢占一些“开放式流量”的平台。之前我把一篇文章丢在今日头条上，随便都能有大几千的阅读量。如果再稍微斟酌下选题、标题呢？

比如，一个利用业余时间在做玛雅历的朋友，不仅写公众号、写简书，今天尝试在荔枝微课的直播间讲课了。还有一个全职妈妈，除了写文字，同时也在喜马拉雅开英语绘本的音频。也许你现在还没有一定品牌影响力，但依靠大平台的流量，小到几百或者1000+的粉丝还是可行的。

所以我们要建立媒体矩阵，相互导流。用统一的ID、风格、视觉形象去多平台分发内容。

多平台卡位

5. 请注意！头部、底部的引导关注

一切环节皆体验。随意翻了了一下公众号，发现竟然很多公众号的运营都没重视头部和尾部的引导关注，包括像阿何有话说、简七理财也忽视了细节。

可往往就是缺少这么一个小小的引导动作就流失掉很多粉丝。

• 粉丝常用的关注公众号方式之一，是扫描底部二维码。

底部引导的目的是再一次提醒用户关注你。单纯的丢一个二维码有什么意义呢？还要考虑吸引力的文案、动图、配色、趣味性等等。一个好印象，会大大增加关注率，花点时间设计自己的底部二维码和引导文案很重要。

• 同时，顶部的引导型文字，吸引粉丝关注公号的占比也很高。

顶部引导关注的类型，有介绍品牌的、有直接提醒关注，有的高逼格，有的有趣有料。

顶部引导

6. 获取资料包

适当的给用户一些福利。

• “获取XX型”
  一般是行业干货、方案、学习资料包、视频音频等，转发的推文或者图片要有足够的吸引力，有利于朋友圈的二次传播。

• 流程：
  后台回复关键字—自动推送链接/图片—用户分享转发—发送截图—领取资料包

获取xx型

比如，阿佳在最初运营个人公众号“阿佳说”的时候，会在文末送粉丝福利刺激关注或者帮她转发，一般是打包50本电子书，在初期没有什么影响力的时候，也可以涨粉200+。所以平时看到好的资料、电子书、干货的时候，记得收藏。

7. 社群导流，以群养号

• 线上：打入目标用户常去的社群，定时发布你的文章。

每天早上我都能在各个群里看到朋友们互相说早安，然后分享的公号推文、简书文章、图片等。遇到能产品共鸣的内容，大家相互加微信、转发朋友圈。你会发现，往往引起共鸣的除了文章选题好，还有就是分享者绝对不是在群里丢一个连接就完事的，会配上精心编写的分享理由。并且一篇文章针对不同群，在不同的渠道，会写不同的推广文案。

• 线上/线下：珍惜每一次社群的分享活动。

彭小六出名前不也是到处“走穴”，无论组织规模大小，线上线下，无论有偿无偿，只要有机会就得争取。作为一个活动的分享者，你大可以在分享行动前做自我介绍，告诉大家你的定位、运营的公众号、对哪些人有帮助。这无疑是简单粗暴地积累人气、聚集粉丝、打造影响力的好机会。

• 微博-微信群：打卡、互推、评论。

比如，我在一个执行力超强的21天输出力打卡的微信群里。群规则是：每天要在指定微博话题里输出至少1条内容，可以是图片、文章、干货、游记、心得想法等等，并且@群里小伙伴，最后把发送内容截图发到微信群里。忘记打卡的需发5元红包。
这也是一个抱团成长的机会。群里每个人都是传播点，如果内容质量高（例如写干货），大家都会主动转发宣传。

8.拼团

这种玩法在做消费型产品会经常用到，特别是在公司里借助第三方来实现，通过转发到群和朋友圈，团数呈裂变式增长。

可以参考一些微课报名的拼团方法，3人团、5人团的折扣法。然后自己再用另一个号，假装成购买课程的学员，在留言区放上“求组队，加我微信xxx”。很快就有一群陌生朋友来找你啦，建个群，吆五喝六的让大家赶紧购买。

9. 抱大腿

去投稿，多曝光。

我在文章《21世纪的工作生存法则：职场竞争即将进入一场“个人品牌”之间的较量》说过，未来职场是个人品牌的较量。我们做的公众号、写10w＋，这一切都是为了影响力。

理论上人人都能成为斜杠青年、超级IP，只是在此之前，有很长的一段黑暗期要度过，没有知名度、没有10w+、没有粉丝、没有转发……头脑中存在固化思维的人会选择中途放弃，而打破思维局限坚持下来的人，正在拉开差距。

To be continued…
成长不孤单，我们一起向前。
谢谢你，我爱你。