刘总是一位从事农业种植的老板，他利用自己学到的知识，却在这个行业搞出了不少新花样，他用免费模式在3天的时间，锁定了2000名会员，充值100万，他的目标是在1年内开发300家水果店，3年内上市。

杨总有两个身份，一个是南京兄弟农业科技发展有限公司董事长，另一个是南京果优商贸有限公司发起人，之前他自己通过免费模式不花一分钱，成功整合了一个1500万的农业产业园，也在自己的水果店做了一些冲卡的小活动，可是由于一直没有自己的水果店品牌，这种新型的易复制的水果超市，是他一直最想做的领域。

同时，也是他作为一个农民想真正帮助那些果农解决滞销水果的最好途径，于是他把自己关起来，彻底的放空自己，2天时间过去了，突然他的脑海里浮现出3个字“果果乐”，因为果的优质，让您吃的健康快乐，品牌名和广告语都一起生发了出来。

杨总之所以能够坚定的打出这句广告语，可并不是仅仅是为了押运，这是由真实的农场品质作为支撑的，刘总在学习中结识了以色列的生物有机肥料的李总，这种肥料种出来的水果品质特别好，接近有机，但由于价格高以及是新型肥料的缘故，一年的销售也就千把万，与是他们强强联手，签约了农场，开始了全国布局“果果乐”连锁加盟品牌的计划。

首先，由刘总跟农场协商了这样的合作模式：

你买我1.5万的生物有机肥料，我帮你卖1.5万的水果，而且我是按市场最高价格包销的，绝对让对方无法抗拒。

这里面有一个玄机：因为肥料李总有定价权，他把肥料加价15%卖的，所以合作是完全可控的。最后，李总签约了38家农场，杨总的销售额也轻松实现了两三千万，当然这也是杨总果果乐的产品来源。

解决了源头的问题，接下来就要打前端市场了。

店里的水果摆放进行了严格的筛选和精心的设计，分为三个区域：有机区、优果区、鲜果区、这样就满足了三种不同地位和需求的人群中。货架上的水果摆放也很讲究：上层摆放的是果子，并且配标牌-从哪里来?叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心；中层是品尝区，可以免费品尝；下层是果蓝、果盒、打包区，有维生素A、B、C各种营养组合，一种组合只要29.8元一盒。

29.8元果盒子营销模式：

1、拍照发朋友圈，立减10元，只要19.8元；

2、会员劲爆价只要9.8元；

3、当你结账时，原价29.8元，还送你一桶价值30元的洗衣液；

总之，无论你是哪种类型的消费，总有一款是适合你的，让你没有办法抗拒，分享到这里你先别吃惊，还有更劲爆的，鲜果区才是最让你心动的。

前面说了，我们的水果分为：有机区、优果区还有鲜果区，那么鲜果区的水果我们是从当地批发市场采购回来的，而且我们可以做到平价进平价出，同时还能赚钱，完全避开了竞争对手。

比如：香蕉，别人家卖3.98元1斤，我们就定3.68元1斤，然后我们的会员价是2.68元，甚至打特价可以1.98元1斤。再比如苹果：一样的苹果，经过分级后差别特别大，有的15.8元1斤，有的6.8元1斤，像9.8元的苹果，我们的会员只需要5.8元。

相信有些朋友应该猜到了，他的盈利点就是会员卡。

1、99元成为我们的月卡会员，送价值198元大礼包，并且一个月内享半价或会员价；

2、365元成为年卡会员，送价值1180元大礼包，并且享受一年的会员价；

3、充值1000元送2880元大礼包，可享受三年的会员价；

水果店在开业前期，做了地推、小程序推广、前期预售等引流活动，所以活动一开始，虽然当天还下着小雨，可客户打着伞也要排除办卡的场面非常火爆，三天时间一共进店5000人，充卡的会员有2600多人，成功收款80万元。

杨总的模式和品牌形象都已经完全成熟，并且还结合线上做一些个人、企业团购，效果也非常好。所以，杨总虽然是做水果店的，但并不一定要靠水果赚钱，他今年的目标要布局300家水果店，如果一家店有2000个会员，就有60万的粉丝，这个时候，杨总完全可以利用自己的资源对接各种更低价的产品，即使每个粉丝每个月只赚1元钱，那也有60万拉。

试想一下，假如三年后，公司门店达到1000家，那么果果乐就有两条路可以走：

1、变得值钱，被别人收购，可以卖个好价钱；

2、重新设计一个更好的商业模式，再开店另一头肥猪养成记上市！

当你发现一个行业竞争比较大的时候，你就要思考如何做到产品免费比收费还赚钱，如何花别人的钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！