问：见了一家公司，如何判断是否跟进？逻辑是什么？
答：两个关键词，三个驱动力，三个不能碰的底线。
（靠，我怎么突然这么理论起来了。。。实在是因为被逼问太多次后的总结）
（其实很多投资人没什么逻辑，看面相的，找感觉的，凭开心的，开小差的，太多了）
下面认真说，扪心自问的一个逻辑：
第一个关键词：闪光点（shining points）
首先见到创始人，1-2小时的聊天，其实大部分时候，我都是在通过一个一个问题，试图critically的找到shining points。
这个critically很重要，批判性的，是指说，我不会盲信，而是有比较有根据的寻找亮点。
一个早期公司一定是千疮百孔，不可能完美，所以一开始聊天，并不是拼了命的找缺点。
什么是亮点？我总结了三个：
第一：scale driver
第二：growth driver
第三：profit driver
其实这个三个点，用人话说：
第一个就是通常的“顶太低”“没有故事”“规模做不大”的说法。
第二个就是“涨不快”“有点慢”“不够迅速”的说法。
第三个就是“赚不到钱”
为什么是这三个driver？因为这三个指标，直接粗暴的对应了未来二级市场如何为一家公司估值的角度，而且说白了，就是一张收入利润表的三个最直白的数。
稍微解释下driver，其实scale/growth/profit都是表象，关键是找driver，驱动力，顾名思义，就是什么能够推动规模增长和利润？
第一：scale driver：比如目标市场的人群很大，或者说虽然人群小，但是单价很大。或者在变现之前，能够积累的流量基数很大。
第二：growth driver：明显的消费升级和市场空缺？主流典型用户已经接受？一传十十传百的效应突出？
第三：profit driver：边际成本不断下降？新用户获取成本不断下降？同样的产品可以不受地域限制直接卖到新市场？
shining points是可以打分的，每个投资人有自己内心的标准，取决于他的眼界和洞察深度。
如果这些shining points都极其突出和全面到位，那么可以打高分。如果只有一个，另外两个缺了，那么总体打分甚至就不过bar了。
既然亮点都找不到，那么也就没啥好推进得了。但是如果真的亮点突出，7分甚至8分/9分，那么下一步，就是找deal breaker。
第二个关键词：不能碰的底线（deal breaker）
所谓deal breaker，不是pros and cons里的cons，因为很多VC内部讨论，往往变成每一个投资经理说一下pros and cons的无趣对话，cons可轻可重，但是breaker的标准很简单，就是只要有一个breaker，这个deal我一定会walk away。
第一种底线：commercial deal breaker：明显的客户访谈feedback一致性的差。运营数据严重失实。
第二种底线：financial deal breaker：明显的财务造假，管理层贪污。
第三种底线：legal deal breaker：明显的版权问题，比如剽窃，盗版。
其实这些都是会碰一些法律红线的，但是从这三个角度来看，是因为我们DD就是这么做的。无论现在VC们是怎么前置或者后置DD的，只要发现这三个问题，一般都是walk away的，谁投谁傻。
所以，综上所述，先找亮点，如果足够闪亮，有研究投资可能性，再核实是否有不能碰的底线，最后做出最终投资判断。
