斜杠青年的概念大热，自由职业状态有很多诱惑，然而是否适合自己，也还是需要好好掂量，不管是斜杠青年还是自由职业，往往都是从对自己手头工作的热爱和钻研开始的。
超级毒蛇scalers君说过：现在许多人太浮躁，价值都还没有硬，就开始谈个人品牌，品牌还没有立，就开始谈变现，空想加上情怀以后竟然变得高尚起来。
s君说这些话他是有底气的，底气在于1000多天坚持写高品质的文章，在于成立两年时间里就成交了2000多付费学员，这是最好的时代，因为拥有空前的好机遇；这是最坏的时代，如果不努力，就会被淘汰！
在没有接触知识变现之前，我只是拿着五六千工资，扛着30万债务的95后，每个月微薄的收入让我一度绝望，那段黑暗的时光里，我明白了人在什么时候才最努力，当你最没钱，还欠下一屁股债追着跑的时候，那个时候是最拼命和努力的，那个时候已经没有任何筹码和退路，也是在这个时候我开始了自由职业知识变现之路。
曾经的我20岁开办第一家少儿培训机构，我根本不懂如何经营培训机构，把大量的资金花在装修和加盟上面，老师经常迟到推课我也很无奈，仅仅因为我在朋友的教育培训中心工作了一年，每个月业绩在15万以上，对着创业与现实很远的认知，从来没有人教过，没有接触过，只是勇气让我孤注一，；不懂营销不懂老师管理和招生，从开业到关门我只用了3个月时间，跟朋友一起合作的，一共亏损了50万元，到了交下一个季度房租的时候只好将校区零费用转让。
不过很庆幸，在第一次创业失败以后，我发现不一定要重资产和重投入才能实现创业自由，通过四年的招生外包团队，自己的摸索，连续为超过500家培训机构提供招生引流的服务，扶持超过20家培训学校，帮助培训机构扭亏为盈，年利润率达到40%以上。
我把这一路以来的经验和弯路，在教育行业深耕5年的探索，做成了一套自己独有的知识体系，加上一个非常牛逼的打造个人品牌的课程，通过4个月的时间，实现了月入6位数，付费用户超过200人。
个人品牌变现时间轴
2019年8月加入泽宇教育，与导师深入沟通两次之后，确定了自己的定位和标签，开始在知乎上面做引流，一周大概更新一篇文章。
2019年9月，三次复盘完泽宇教育的所有课程，芬芬导师对外收取1000元的咨询费用，我可以享受免费，赚大发了，每次都很耐心的倾听问题，并且是一针见血的给出解决方案，虽然那时我还没有开始真正的知识变现之路
2019年10月，通过知乎引流了50个微信好友，中间也加了很多的校长群，持续做价值输出，同时朋友圈也做价值展示。
2019年11月，有粉丝说希望我可以把多年来做教育培训行业的经验做成课程，并且他们都是愿意付费来学习的，所以就加急做出了一个系统的课程。
2019年11月底，开始第一轮的学员招募，发布课程的当天就有10个人报名了398元的初始会员，大家都很积极学习课程的内容，时不时也会链接行业里很优秀的大咖进来分享，没有华丽的包装，只有落地接地气的实操方法，很快我就收获了初始粉丝。
2019年12月，线上和线下同时服务培训机构，全国有100万家教育培训机构（开设舞蹈、美术、小主持、语文、数学）类的实体商户，60%处于亏损和不盈利的状态，我专注的领域还是比较细分的，我的线下培训是收的3000的费用，如果培训机构的效益比较高，我还能拿到额外的奖金提成，线上的课程涨价到了698元以后还是有20人购买了，12月份能够实现10万的突破，连续一个星期熬夜做课程，只想把最好的干货呈现给我的学员。
当我开始真正意义上的知识变现之路后，才发现真的都是实实在在的干货，看了很多知识变现的书籍，还是泽宇的课程最落地！泽宇为我带来的不仅仅是知识变现之路，在这之前，我身边几乎没有太多优秀的人，一直呆在舒适圈，非常的颓废，因为负债被身边的人看不起。
我不甘愿就这样了，下定决心开始改变，努力终有收获，我通过在泽宇教育打造自己的个人品牌实现了0-1，1-10，虽然这个过程很苦，也很多次想过放弃，但是我坚持了下来，也跳出了舒适圈，实现了自我的突破。
在这里也有一些小小的经验写给自己，作为2019年的总结吧
要自由，先自律，良好的作息习惯是高效的保障
刚开始做个人品牌的时候，一言不合就辞去了工作，以为可以完全按照自己的意愿安排生活了，但是发现必须要有很强的自制力才能完成，从朝九晚五的规律生活进入生物钟紊乱的自由生涯，每天的作息不规律，饮食不规律，对自己的精神和身体都是很大的损伤。
规律的作息需要很强的意志力，而我本来就是意志力很弱的人，习惯了晚睡晚起，总觉得在深夜的时候工作效率才高，睡眠时长也得到保障，希望在2020年有一个良性的睡眠时间。
我在泽宇认识了一位非常厉害的95后，他是做时间管理，连续500天坚持每天早上5点钟起床，跑步看书学习，拥有很强大的意志力，每天他都会给自己列出详细的计划，这是我非常佩服的。
到目标领域的牛人对标
在日本有非常多的斜杠妈妈，她们讲时间管理、讲收纳方法，讲断舍离，都非常的受欢迎，在这些方面也打造出了她们的个人品牌。
一个厉害的人，他多多少少会把自己的故事通过励志的方式讲出来，如果有心搜索的话，其实并不难去搜集这些信息，先了解别人是如何做到这些成就的，如果这些功课我们自己都不去了解，怎么能够复制成功呢？我在决定做教育培训运营的时候，特别在这个领域最顶尖的公司呆了三个月，有些标杆是过去卧底，有些标杆是找到牛人，然后请他们吃饭。
确定能够提供哪些服务
很多自由职业者，尤其是专业人士，都是拥有很多技能的，这可以使得他们可以独立负责一个甚至多个工作职能，关键的一点是：你如何知道你的客户想要什么？
所以必须要先做一些准备；在泽宇的知识体系里给出了这样的解决方式：
.回答18个问题：
1、你要解决的问题：
2、人群特征：
3、他们当下相信：
4、他们当下不相信：
5、他们的渴望和恐惧：
6、被扭曲的事实：
7、解决方法：
8、是否能被复制：
9、必要的步骤：
10、没必要的步骤：
11、我需要的时间：
12、客户需要的时间：
13、客户的当下状态：
14、客户的理想状态：
15、结果的衡量标准：
16、展示结果的方式：
17、对获得结果的渴望：
要想在自己的职业生涯最大限度的降低风险，就要把握好“市场需要，我最擅长，能者不多”
为了防止自己知识和技能老化，必须具备不断学习和创造的能力！
当然，对我最有效的方法，对别人未必是最有效的，每个人都应该针对自己的情况，寻找自己的心理保障，毕竟每个人都应该是品牌，因为每个人都是独一无二的。
