东南亚知名视频制作人卡斯特他观看了大量的科技公司CEO和创始人的演讲。

他发现这些视频中的马云的点击率在亚裔观众的群体中往往是最高的。卡斯特就在一篇文章中总结了马云演讲的六个技巧。

第一，放缓语速，谈吐清晰。不管是英文演讲还是中文演讲，马云的演讲风格都是语速缓慢停顿有致。

卡斯特认为，马云这种演讲风格称得上是量体裁衣，也就是时刻以听众为导向。放缓语速，听众才能跟上节奏。说完演讲重点后，马云通常会停顿片刻。

听众就有时间去消化关键信息。使用的语言词汇也浅显易懂，听众不会为连篇的行业术语头疼。这样做的结果就是非科技行业的从业者或者对创业经商不感兴趣的普通人也能耐心地听完这篇演讲，还会有所收获。

第二个技巧就是合理重复谈话要点。卡斯特发现反复是马云惯用的修辞手法。比如当他谈论了某个话题后紧接着下一句会换种说法重复同样的话。

这么做并不是失误，而是目的明确的演讲技巧。卡斯特在文章中说，用不同的方式重复同样的信息，便可加深听众的印象。

重复提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。不过这种技巧不能过度使用，要适度的反复。强调谈话要点，确保每个听众都有额外的时间消化内容。

其实马云的很多演讲里也会出现某些主题反复讲的现象，马云说重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信。

如果他要投一个创业者，他要看的就是这个创业者是否相信自己做的事儿。以及他边儿上的人是否相信他做的事儿。

第三个技巧就是风趣幽默。在卡斯特看来马云演讲时的风趣幽默让人难以忽视。他乐于自嘲，博君一笑。不懂技术，也不聪明，是他经常挂在嘴边的话。

马云经常提到，他是朋友圈里唯一一个应聘肯德基和当地警察局被拒之门外的人。他甚至当众开过自己长相的玩笑。卡斯特认为马云的自嘲反而增添了他的魅力，还卸下了听众的防备。欢笑能给人带来快乐，谈论自己的囧事能够拉近马云和听众之间的距离。让他变得更加真实，亲切，而不是高高在上的亿万富翁。

卡斯特建议演讲时适当开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速的和听众打成一片。

第四个技巧，就是善用肢体语言，从视频编辑的角度。卡斯特发现，马云演讲风格中最显著的一个特征是即使关掉声音，他也依然引人注目。

马云演讲时会不断走动，借助肢体动作和面部表情强调自己的观点。哪怕是全程就坐的座谈会或者访谈，马云也会眉飞色舞地展开对话，因为肢体是他强调观点的工具。

第五点就是类比，像谈到深度学习，云计算这些难懂的概念时，马云会频繁地使用类比。为听众减负，比如马云曾经将大材小用类比为把波音飞机的引擎装在拖拉机上。所以卡斯特建议演讲者可以借助听众熟悉的类比物帮助他们理解新鲜事物。

第六点就是立场鲜明，而且非常坚定。卡斯特还注意到马云演讲时从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场是或否。并且直率地表明自己的态度。他曾把人们抱怨视作愚蠢的行为，言语直截了当，也更容易吸引听众的注意。

在卡斯特看来，作为一种修辞手法，立场鲜明，要比模棱两可更讨喜。这也是马云一贯的做法，永远有清晰的思路，做这个就不要做那个。