欺骗有时成功，但它往往自杀。——纪伯伦 《沙与沫》

近期我在看一本叫《侧写师2》的书。当我读完序言时，我觉得这本书很有趣，突然觉得侧写师是一个非常厉害的角色，并兴致勃勃地往下读。

书本的第一篇故事是关于日本与美国企业的一次谈判合作：

日本康达森下公司派了总经理小松一郎到美国采购一批最新的设备。下飞机时，美方仅派了一名普通的女员工接待，安排下榻酒店，并被告知5天后美方才“有时间”与小松一郎进行洽谈。小松一郎感觉自己不受重视，心中很是愤愤不平，一路上对那位普通女员工不断抱怨。

“你们公司不是说好了董事长劳斯莱特亲自来接待我的吗？”小松一郎甩着一口日式英文结巴地嚷道。

“哦！很抱歉，我们董事长的行程我不了解，我只接到了上级指示吩咐在这接您。但您放心，董事长对您另有特殊安排，这五天我将带您四处观赏游玩一番。”女员工用一口流利的日文回答小松一郎。

小松一郎斜了她一眼，换回了熟悉的日语问道：“你学过日文？”

“是的，我曾经在日本留学5年，当地的风土人情我很是喜欢，尤其是日本樱花，景致美妙至极。”女员工赞美道。

小松一郎动动嘴角，显得有些不以为然：“那是当然。”但态度显然稍微缓和了一些。

女员工继续说道：“留学期间我还去很多公司兼职上班，贵公司我就曾经实习过一年。贵公司的福利待遇以及企业文化都是备受称赞的。”

“哦？你还曾是我们公司的员工？我们公司的确在行业内口碑极好。”小松一郎听到此处已有些高兴，脸上却依旧是高傲的神情。

“能与贵公司合作，必定很合董事长之意。您的办事能力在业界也是有口皆碑，我对您这位行业内的知名人士，也是钦佩不已。”女员工看着小松一郎的表情越来越柔和，继续道：“在贵公司实习期间，我就发现员工们都十分尊重和敬佩您的能力，今日能由我来接待您真是我的荣幸！您有不满意的地方随时告诉我。”小松一郎听了后面这些话很是受用，频频点头。

随着交流的深入，小松一郎也渐渐不再抱怨，最后还与女员工畅快地聊起天来。接下来游玩休息的五天内，小松一郎不断向女员工打听董事长几号能回来，但女员工均以自己在公司“职位较低且权限受限”等理由回复了小松一郎，并且反过来还劝慰小松一郎“工作不要太拼命、尽情游玩，等董事长回来一切都妥当”。小松一郎想着也是，看她也没什么话语权，最后就卸下了心理防线，游玩过程中偶尔不经意间也会回答女员工的问题。

五天过去了，女员工已通过和小松一郎的交流了解到一个重大信息：这批新设备对于日本康达森下公司的新发展战略有重要作用，而且必须尽快谈妥。

第六天，董事长回来，亲自见了小松一郎后，派了代表与其正式开始谈判。然而，正式谈判中对方死咬住第一开价不动摇，小松一郎倍感艰难。小松一郎佯装不予合作，谈判进入僵局。这时美国公司谈判方表示，领导将过来与小松一郎最后商谈。谈判室门开了，进来一个人，小松一郎目瞪口呆，正是陪他游玩五天的“普通”女员工！而她接下来用本土的英文做的自我介绍更令小松一郎无话可说：“您好，我是本公司首席执行官阿黛尔·贝西默。”在阿黛尔面前，小松一郎无法继续遮掩下去，因为她早已掌握了其公司急需此批设备的重要信息。

最后谈判没有花费多少时间，第六天下午合约便已签订。小松一郎带着一份沉甸甸的合同迈上了回国的飞机。

对于美国公司的做法，我的第一感是：“嗯，确实手段不错。”但细想后，又有一种说不出的不舒服感。不知道大家有没有发现一个问题：这种手段是一种欺骗。我心里瞬间萌生出一个想法：难道我们要崇尚这种欺骗吗？难道我们的正义感就只是如此吗？

人与人之间的信任会在欺骗中一点点地被磨灭掉。

有些人喜欢这种欺骗性手段的原因，可能是感觉手段很厉害又有利益可图。但实际上，它只是一种非常肮脏的手段。这种肮脏的手段是不值得我们去信仰和学习。而且学会这种肮脏的手段又能怎样子呢？

“狼来了”可以骗三次，此后就不会有再多的一次。而且有时候可能骗一次，下次就不会有人再信任我们了。

如果我是小松一郎，我绝对不会像他那样接受谈判，我肯定会直接结束谈判。小松一郎为什么愿意接受呢？我猜可能他们是脾味相同的人。正可谓：物以类聚，人以群分。

而且我们完全没有必要为小松一郎感到同情，他既然接受这次谈判的结局，就是一个愿打一个愿挨。

如果这本书要赞美这种手段，让大家学习这种观点，建议大家可以换一种视角去阅读它。

除此之外，这本书还有一种特别让我感觉到有趣的地方，就是作者的写作手法。书本从头到尾的事例都是关于商业谈判的故事，然而最后的结论竟然是关于如何针对犯罪行为人的行为作出分析。

这种写作手法，给我的感觉是：前面的故事是在讲牛头的事，后面结论却是在讲马嘴的事。这样让我的逻辑上出现了无法衔接的现象。好比，教学的时候我给你教如何开汽车，最后考试的时候让你去开飞机一样。

而侧写师既然是针对犯人的心理推测，那么书本的故事、例子更多的应该是关于他们如何面对犯人、如何运用心理技巧，而不是去拿商人心理与犯人心理作对比。因为，犯罪有犯罪心理学、商业有商业心理学、教师有教师心理学，它们针对不同的对象有着不同的应对策略和技巧。如果可以混为一谈，那么心理学家何必多此一举将心理学进行分类。

因此，该书需要慎读。

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