陈松松，2011年至今（7年）开始专注视频营销、原创视频精准引流！

 “这是我写的第174篇视频营销原创文章，抖音第14篇原创文章”

我们好久不见，我是松松老师

抖音，太厉害，流量大的吓人，大家赶紧抓住抖音这波红利。

很多玩抖音的朋友私信松松老师，

要想完好抖音，需要做好哪些事情，

今天我们把这些关键点给大家列举一下，大家在运营的时候参考，帮助大家少走一些弯路。

哪儿客流量大，哪的粉丝精准我们就去哪，这没什么好质疑的，而且大家不仅要意识到，同时下手要快，不能等同行全部进入，你才醒悟过来，那么损失的还是我们自己。

视频中展示的涨粉效果、播放量效果、引流效果以及最终的变现，你也可以轻松做到。

所以，玩抖音，要趁早！

越往后操作抖音会越难，因为同行进入的多了，什么样的作品都有，那抖音平台在作品质量上要求会越来越高，审核也会越来越严。

虽然抖音的流量很大，但是大部分的流量都会偏移优质的抖音号、优质的作品，趁着现在各行各业入驻的还不是很多，我们的机会大把，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。

原来在抖音直接搬运视频非常好做，基本上都会热门，现在呢，基本上上了热门大部分都会被检测出来，风险非常大，要做，就要趁早，要不我们就会错过好机会。

还有一个好消息要告诉大家，我们很多粉丝也都陆续出结果了。

原来一个月涨不到1000个粉丝，现在已经陆续突破10万粉丝，原来一个视频只有200-300的播放量，高的时候也就1000-2000的播放量，现在少的都已经突破1万左右，多的已经突破1100万了（非娱乐搞笑、都是各行各业的作品），还有的已经开始引流赚钱了，只要认真学习的，摆正心态的，基本都已经摸出门道了。

就是因为听话、认真学习，认真研究，相信他们还会有更大的突破。

在抖音，只看作品，不看人，大家多在作品上 下功夫就对了。

我们运营抖音分为12个部分，这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过，今天给大家系统化总结一下，罗列一下框架。

新手从0到1玩抖音号是最难的，尤其是对抖音号定位，我们从最简单的抖音号运营开始，该实操给大家演示，让大家听懂、看明白，在操作抖音号的时候才会更加简单。

哪怕你没有任何玩抖音的基础，都可以从0开始运营好抖音，从零开始涨粉、从零开始引流，从零开始变现，你都可以轻松做到。

第一部分：抖音养号

玩抖音，最重要的一招就是“养”。

会养号，不愁流量、不愁客户、不愁粉丝、不愁卖货。

而且不管你玩什么领域的抖音号，都很容易从0开始做到一个几十万粉丝的抖音账号。

①学习方法 

会学习，只需要学习一遍。

不会学习，学10遍跟没学一样。

②熟悉抖音

知己知彼，百战百胜，操作哪个平台，首先就要对这个平台了如指掌，要不每走一步都会处处碰壁，很难运营好。

操作之前一定先熟悉抖音平台的各个按钮，甚至闭着眼睛都知道抖音的这些按钮在哪，有什么用途。

③抖音养号

会养，几天就可以打造出来一个几万到几十万粉丝的抖音号，不会养，可能几千粉丝都费劲，哪怕你每天发布3-5个作品，一样养不起来。

    ⑴养号步骤

    ⑵养号细节

    ⑶养号权重

    ⑷1分钟权限

④抖音认证

  ⑴个人号加V认证

⑵企业号加V认证

有公司的，一定要申请企业抖音号，限制比较少，优势非常多，这个会教大家如何布局抖音号，会布局抖音号运营起来非常轻松。

⑶抖音号认证方法

第二部分：账号运营

账号运营最核心的就是：

精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。

因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，推荐权重高，

稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。

账号定位直接决定了：

    ⑴人群精准度

    ⑵涨粉的速度

    ⑶引流的效果

    ⑷变现的能力

领域越垂直，账号越值钱

热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。

①账号注册

不管你有没有开始抖音之路，首先要记住一点，

无论是批量操作抖音号，还是单号操作，大家记住一个规则：

一台手机、一张手机卡、一个抖音号，目的就是为了降低风险，因为在抖音从零开始做到几十万粉丝的抖音号非常轻松，这个细节大家一定要注意，而且这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不带登陆，一机一号。

⑴个人号注册

⑵企业号注册

②抖音号设置

抖音号设置非常简单，但抖音号的好处也非常多。

所以，在你不知道抖音号都有哪些好处之前，不建议设置，因为一旦设置，改不了了，学完咱们抖音课程之后，再进行设置，切记，必须利用好抖音做营销。

⑴账号名字定位

⑵账号头像定位

⑶个性签名定位

⑷视频作品定位

⑸认证信息定位

⑹授权方式定位

③抖音号定位

从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创抖音号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，接着就是做好账号定位。

账号定位直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、变现方式、赚钱多少、赚钱难度，同时也决定了我们抖音号的内容布局、账号布局。

同样是定位，个人号定位与企业号的定位千差万别，包括在内容布局、在定规划的时候完全不同的，大家在定位的时候一定要分别定位。

⑴个人号定位

⑵企业号定位

④垂直定位

⑴人群定位

⑵行业定位

⑶内容定位

⑷产品定位

⑸变现定位

……

⑤账号布局

⑴行业号布局，奠定行业地位；

⑵专家号布局，奠定专家地位；

⑶企业号布局，奠定企业地位；

⑷矩阵号布局，稳固老大地位；

这几类抖音号大家要重点布局，而且必须从全局角度来考不，这是我们抖音运营者的基本功。

⑥抖音运营

⑴视频标题

⑵视频提示

⑶视频介绍

⑷15秒视频

……

第三部分：关注同行

论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。

所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。

关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。

他们吃过的盐比我们吃过的饭还多，

所以，我们时刻死盯同行。

知彼知己，百战不殆。

我们知道同行干什么，才知道自己干什么！

①关注前辈

    同行是我们的导师

    同行是我们的动力

    同行是我们的战略

同行是我们行业中最牛逼的前辈

②挖掘同行

⑴直接挖掘

这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。

其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。

你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年以上，其实都有他自己的独特之处。

⑵裂变挖掘

有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。

光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。

⑶专挖高手

很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。

挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。

③研究对手

比同行还要了解同行

比同行执行力还要狠

比同行忠实粉丝还多

比同行变现能力还强

比同行后端盈利还牛

一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。

把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。

第四部分：抖音算法

掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。

让我们不再缺少精准客户

哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万粉丝的大号。

只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光量，收割大量的粉丝和关注度。

这套算法最大的好处：

①让每一个有能力做出优质作品的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。

②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉，能够让抖音的作品越来越受用户的欢迎，流量越来越大、粉丝质量越来越高。

③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。

④帮助真正想玩抖音的人优化作品，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。

①算法原理

⑴优质视频

⑵互动数据

⑶用户喜欢

⑷降权限流

……

②热门参考

⑴观看人数

⑵双击数量

⑶评论数量

⑷转发数量

⑸播放时长

……

③爆粉算法

⑴抖音算法

⑵推荐规则

⑶热门原理

……

在抖音算法面前，人人平等，只看作品，不看人。

每个人都有机会在上面“露脸”，都有机会获得大的曝光率。

第五部分：疯狂涨粉

抖音，是中国涨粉最快的神器。

哪怕你没有名气，没有一个粉丝，完全零流量，一个作品涨个十万八万粉丝很正常，而且不用你花一分钱，抖音不会因为你是一个普通人就不给你流量，人人平等。

在抖音平台，作品为王，内容是涨粉最快的方式。

只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。

所以，趁着现在，抓住抖音涨粉的机会，在最短时间内涨到100万精准粉丝，我也希望大家把第一个目标定到100万。

我们一定要会玩抖音：

⑴先涨粉（养自己的流量池）

⑵后引流（流量池过滤塞选）

⑶再变现（从陌生到超信任）

涨粉建立信任

引流建立信任

变现建立信任

如果你连基础粉丝都没有，

如何引流，你又能引多少，

如何变现，你又能卖多少。

如何涨粉？

①内容涨粉

内容是涨粉最快的方式，其他方式无与伦比。

内容也是引流最精准的方式，建立信任最快的方式。

②话术涨粉

③挑战涨粉

④评论涨粉

⑤私信涨粉

⑥互动涨粉

……

抖音涨粉太容易了，一个作品，一个大热门，几万粉丝到几十万粉丝到手。

第六部分：精准引流

流量不值钱，精准流量才值钱；

真正的成交，无需任何的沟通；

是客户想要，不是我们硬要卖；

那要怎么做，核心是精准流量；

精准的客户是吸引过来的，是客户主动加我们，不是靠暴力添加的。

原来引流一步走，现在要分三步：

⑴涨粉就是涨粉

⑵引流就是引流

⑶卖货就是卖货

下面的引流方法为你揭秘：

如何引流？

⑴视频引流

⑵8+1精准引流模式

⑶签名引流

⑷账号引流

⑸@引流法

⑹评论引流

⑺私信引流

⑧抖音号导流

⑨导流公众号

关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的。

说实话，现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信，尤其是刚注册的账号，更不能直接添加，需要先让平台知道你的水平，知道你的实力，我们要做的就是先把号养起来。

视频本身自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台做好视频内容，让作品多多上热门，引流效果、变现效果自然就好起来。

第七部分：抖音变现

上热门重要、涨粉重要、引流更重要

但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万的粉丝都是数据。

赚钱简单，难在持续赚钱；

如何持续，就是要有后端；

如何找到最适合自己的变现方式，这里给大家3个参考方向：

第一个：从人群需求出发

第二个：从行业领域出发

第三个：从产品本身出发

这三个方向，都可以增强我们的后端，因为，我们90%的利润都在后端，我们真正要挖掘的金矿就是后端；

下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚到钱，这才是你真正要学习的。

如何变现？

⑴线下引流

⑵同城变现

⑶销售广告

⑷销售产品

⑸服务变现

⑹引流卖货

⑺商品功能

⑻知识付费

⑼社群变现

⑽抖音培训

⑾企业运营

⑿位置变现

⒀变现绝招

⒁后端变现

……

只要有精准粉丝，赚钱方式无穷无尽，以上只是简单的列举几个例子。

而真正的赚钱方式是没有限定的，这是我们保证持续赚钱的精髓。

记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。

我们要做的不是把一个产品卖给1000个人，

而是把1000个产品卖给一个人。

第八部分：内容运营

变现的核心是精准流量。

精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。

玩抖音，其实就是做内容。

那些一天破10万粉丝、5天破40万粉丝，半月破100万粉丝，全是靠内容，内容涨粉是最快的，而且都是对你分享的领域感兴趣的群体，客户非常精准，转化率非常高。

内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。

成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们收个款就行了。

内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。

记住：

什么样的内容，吸引什么样的粉丝。

你要什么样的客户，就要做什么样的内容。

①内容布局

⑴账号视频布局

⑵系列视频布局

⑶单个视频布局

……

②布局标准

⑴人群基数要大，群体

⑵涨粉速度要快，鱼塘

⑶变现能力要强，后端

……

③原创视频

○真人原创视频

○图文原创视频

○文字动画视频

……

④内容定位

⑤内容类型

⑥素材收集

⑴采集平台

⑵搜索挖掘

⑶搬运原创

⑷提炼总结

……

这是咱们抖音15秒内容的核心，也是我们获得平台推荐的关键，大家记住一个核心点：

整个行业都是我们的背书，我们要做的就是提炼、总结、测试，进而规避搬运、限流等风险，这些策略、方法、细节我们都会通过视频给大家演示出来，到时候结合自己的领域跟着做就行了。

⑦15秒视频

⑴开头设计

⑵结尾设计

⑶内容设计

⑷介绍写法

……

⑧拍摄视频

抖音真不真人视频无所谓，核心是内容，好内容来个几十万上百万玻璃房很正常，涨个几万粉丝、几十万粉丝也很正常，但内容不行的话，真人视频又能咋样，不火的有的是。

在内容上下功夫准没错，涨粉轻松，流量哇哇的，完全不用担心，在抖音，作品为王，质量比数量重要1000倍。

⑴真人出境拍摄

◇学会运镜技巧

◇学会一人拍摄

◇学会精准借力

……

⑵借力工具制作

在抖音，制作视频形式多种多样，图文的、动画的、都可以从0开始轻松做一个几十万粉丝的抖音号，这些方法都会交给大家。

⑴竖屏视频制作

⑵图文视频制作

⑶手机视频制作

……

可以结合自己情况选择最适合自己的视频制作形式。

提示：适合哪种，就用哪种，都一样火，因为核心是内容，其他都是衬托，都是包装。

疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现，不一定非得是真人视频，我们要达到自己的目的有很多种方式。

我认为最厉害的就是非真人出境，这样可以批量操作，没任何限制，缩短工期，提高工作效率。

⑨抖音工具

    ⑴道具

    ⑵特效

    ⑶音乐

    倒计时

……

⑩预览检查

⑾内容模板

核心目的方便团队责任化运作、实现批量化操作。

第九部分：发布技巧

如果说抖音15秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么踢比较好。

上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“封面的选择”、“挑战”“位置”“说点什么”更要重视细节。

①上传技巧

⑴封面玩法（吸睛、好奇、抓心）

⑵标题设计（好奇、主题、需求）

⑶说点什么（引导、预告、互动）

⑷@ 玩法

⑸位置玩法

⑹挑战玩法

⑺草稿箱

……

②发布频率

⑴发布顺序

⑵发布时间

专挑人多的时间点发布，同时结合自己目标客户的时间点发布，稍微好点的作品都容易火。

⑶更新频率

更新不能太多，也不能太少，增加咱们作品热门机会。

……

发布技巧非常简单，就是一层窗户纸。

第十部分：粉丝运营

从我们发布第一个视频之后，涨了第一个粉丝之后，我们要做的第一件事就是维护粉丝、做好我们与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，把陌生粉丝变成忠实粉丝，我们在后面持续引流、持续变现才会更轻松。

维护粉丝好处：

①快速建立信任度

②快速收钱出单量

③扩大我们影响力

④根据互动调整作品

我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强，抖音号就越值钱。

①粉丝互动

⑴内容互动

⑵私信互动

⑶评论互动

⑷签名互动

⑸话术运营

……

②裂变玩法

⑴关注裂变玩法

⑵喜欢裂变玩法

⑶转发裂变玩法

⑷保存裂变玩法

……

③粉丝分析

⑴评论

⑵喜欢

⑶关注

大家记住：

粉丝才是我们的提款机，只有粉丝才会向我们源源不断的贡献现金。

第11部分：数据分析

玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。

我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。

说实话，全靠数据分析。

我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。

因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局……

关于数据分析主要从有几个方面入手：

⑴搜索数据分析

⑵账号数据分析

⑶视频数据分析

⑷同行数据分析

⑸粉丝数据分析

⑹热门视频分析

……

作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。

必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。

尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。

播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。

后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。

一切靠数据说话，就这么简单。

第12部分：账号违规

我们在运营抖音号的时候，一定是建立在抖音平台的规则基础之上，一旦触碰，不管你是谁，你的作品有多厉害，粉丝有多少，哪怕是不小心，也都会受到相应的惩罚。

在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐。

那流量真的就不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停不下来。

关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规，稍微不注意就犯错，虽然抖音的流量大，但管控也都非常严格。

一旦违规，将对我们的抖音号造成严重的影响，主要有三方面：

⑴限制流量，屏蔽热门

⑵屏蔽功能，限制使用

⑶删除视频，封号数日

这三样，不管是哪一样，轮到我们的抖音号上，都够我们喝一壶的。

其实我认为限流是最严重的惩罚，而且常见的违规基本上都是搬运视频以及发布过多广告视频，这是最多的，基本上都会限流，后续减少推荐，而且抖音都会通知。

一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。

在抖音，内容为王，投机取巧最终的后果就是限流、封号，总是从头开始。

快，就是慢！

慢，就是快！

创业需要耐心，玩抖音，一样需要耐心。

主要从以下方面讲解

①账号违规

②资料违规

③作品违规

④评论违规

⑤版权违规

⑥操作违规

⑦关键词违规

……

不管你怎么做，核心就一条规则，不要违规，怎么做都行，我们上热门的机会就非常大。

只要一违规，封号是小事，限流是大事。

大家记住：在抖音，只看作品，不看人，多在作品上下功夫准没错，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。

作者：陈松松

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来源：简书

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